1本钱不是问题，借鸡生蛋最实惠
商场上有“空手套白狼”的说法，指的就是凭借经营智慧，发现可乘之机，借别人的资本、别人的渠道，自己充当中间人，赚取可观的利润。无数的温州商人都是个中高手，他们“巧借东风”，借用时代提供的机遇，依托别人的资本，做自己的生意；而温州人借地生存的成长策略将这种智慧发挥得淋漓尽致。
王金祥就是一位善于空手套白狼的温州商人。2002年初，因与其他股东有分歧，王金祥退出了有自己三成股份的一家鞋厂的管理层。看着分到的厂房，他没有像温州的许许多多老板一样，马上利用自己眼前的这点资源设厂开工，而是作了长远的打算。他清醒地看到，温州的三四千家鞋厂此时疲软的迹象已经初现端倪，整个制鞋业将面临一个残酷的寒冬。
在这样的情况下，王金祥想到了两条出路：一是自己创牌，二是借用名牌。但王金祥心中有数：凭着自己1200万元的投入孤身创业，从零开始，巨大的投入与市场风险显然难以承受，纵然能够打出知名度，但消费者的认知度与忠诚度等在短期内也是无法建立的。而且，靠着1200万元自己创牌，速度显然不会快。由此出发，他想到了借势经营的方式。
王金祥之所以这么想，因为他心中早已有了目标，那就是拥有鞋业第一个驰名商标的行业老大青岛双星集团。如果能依附“双星”，王金祥自然是求之不得。但是，王金祥也看到了希望，因为他分析过“双星”的优缺点，当时双星的产品是旅游鞋和胶鞋，皮鞋生产是“双星”的空缺。王金祥对自己的想法充满信心。
在一位同乡的“推荐”下，王金祥壮着胆子拨通了双星集团总裁汪海的电话，提出了合作要求。汪海果然很感兴趣，数天后便派人到温州考察王金祥的厂子。然而事情并未像王金祥所想象的那样顺利，尽管他心情激动地向考察者描述自己的合作设想，但考察者却不买账，反认为王金祥既没有生产线，也没有销售网络，空有一腔热情这是不够的，因而双星婉言辞拒。
这位考察者一去便无音信，而王金祥却眼巴巴地直等到这年的2月底。他合作心切，决定亲赴青岛，于是再次拨通汪海的电话：“给我10分钟，我想见见你。”没想到汪海竟然同意了。到青岛之前，王金祥仔细研究了双星集团的情况和汪海的资料，并且想方设法向许多人打听了汪海的性格。而当见到年纪比自己大、德高望重的汪海时，王金祥的开场白尽管有点俗套但也颇见贴心。他对汪海说：“双星”近期推出的两大举措，一是斥资数千万元在中央台做品牌广告，二是成功推出细分市场的“爸爸鞋”、“妈妈鞋”、“电工绝缘鞋”，这两大举措显示了决策者的大智大勇，朝着“国际制鞋王国”的理想迈进了一大步。说完这番不无恭维的客套话，王金祥话锋一转，亮出了自己的温柔一剑：“双星”胶鞋产品的确很好，但皮鞋类产品却难成气候。对于要做“国际制鞋王国”的双星集团而言，这种缺陷就如一个失去一只胳膊的武林高手，最终难以发挥应有的威力。梦想着将“双星”做成国际品牌的汪海，被王金祥的“温柔一剑”刺中了痛处。他诚恳地告诉王金祥：“这正是我12年来的心病！”
王金祥抓紧时间阐述自己打造“双星”皮鞋的理想，因颇有见识，说得汪海频频点头，兴奋地拍着王金祥的肩膀说：“咱们说定了，‘双星’皮鞋就交给你来做！”在双星集团参观数天，协议拟定后双方签字生效，王金祥交出了自己的1200万元，买断了双星皮鞋及童皮鞋6年的经营权。
回到温州，王金祥很快就注册了“温州双星皮鞋销售公司”，开始从自己的资源情况出发制定策略。他的第一步是寻找代理商，构建双星皮鞋的销售网络。在皮鞋业异常发达的温州，打着“双星”的闪亮招牌，加上温州鞋业买断经营权第一案所带来的传播效应，王金祥没怎么做广告代理商便纷纷找上门来。以“双星”响当当的牌子为后盾，王金祥腰板很硬，开出的条件很苛刻：代理“双星”皮鞋须预付部分货款，省级总代理建网络不超过3个月，而且必须是专卖。未见到厂房就要预付货款，慕“双星”之名而来的代理商都觉得难以接受，尤其是当他们看到王金祥的办公地点仅仅是一套住宅小区里的民房，只有区区的几个人和一些办公设备，公司的注册资金也只有50万，自然思前想后，产生了顾虑。王金祥却气定神闲：“你们可以到处去了解一下我这个人，那样就会有信心了。”
圈内对王金祥能力的评价以及如假包换的“双星”招牌，使一些代理商最终决心将款打到“温州双星”的账上。一位代理商在预付了100多万元之后，对王金祥说：“你这里所有东西卖完也不够100万。我完全是冲着你王总个人将这钱投进来的。”就这样历时两个月，王金祥以“温州双星”的名义发展了20多个实力代理商，公司的销售网络迅速地搭建了起来。
有了订单，王金祥才找人生产。虽然自己有厂房，但王金祥本着以最快的速度解决问题的策略，将自己的厂房出租给了别人，换得了办公经费，然后根据不同的皮鞋类别，在温州、广州、成都、重庆找了20多家贴牌生产的皮鞋厂。数月之后，双星皮鞋的前期市场工作基本完成，王金祥也为他这个精心策划的买卖作了一个阶段性的总结：“现在我可以说没有任何风险了。”
随后，王金祥在产品的价格定位上也颇费了一番心思：国内市场上当时流行的皮鞋基本上是温州鞋，“温州双星”的价格以这些温州鞋为参照，价格定在中档偏高，同等品牌形象下价格比一类产品便宜，而在相同价格下比二类产品品质更优。经过运作后，这个价格策略效果相当不错。半年下来，“温州双星”的销售量就达20多万双。在当时全国鞋业下滑的情况下，这却是新冒起的品牌中销售数量最大的。
王金祥在小区的办公室里描述了自己运作“双星”皮鞋的“三部曲”，也即自己的“傍”和“借”的策略：第一步在全国建立代理商制度，经营双星皮鞋，这一步已经完成了大部分；第二步收购当地一条设施，管理先进的皮鞋生产线，加工双星皮鞋；第三步实现“贴牌”经营。在随后的一段时间内，他还要成立专门的研发部门，由研发部门派样给贴牌厂生产，使自己的产品更有特色，更贴近市场。
王金祥空手套白狼借势战略之所以能够成功，要归功于他细致缜密的算计能力和天衣无缝的运作能力。王金祥的精明之处在于，除了要付商标使用费给青岛方面之外，自己的投资并不大，单单收预付货款这一项，他就已经收回了大部分投资。
显然，作为一名实用主义的温州商人，王金祥的最初动机就是赚钱，达到了这个目的，王金祥自然已经成功了。空手套白狼的经商计谋，不仅是温州人过去的法宝，也同样在现阶段所常用，而由温州经济的发展模式所决定，这一个“借”字体现了一种选择的必然性。
温州商人往往是善于借用别人之势、巧借别人之智的高手。因为他们明白，任何生意都不能一步登天，但登天的办法却是多种多样，办法得当可快捷省力。巧于借力，精于借势，是经商赚钱的一大诀窍。
2少说话多琢磨，看准机会就出手
温州人看准机会就出手，如同恶狼扑杀猎物一般迅雷不及掩耳之势，令人防不胜防。温州人在做生意时素来以心狠手快著称，他们的精明家喻户晓，他们善于从长远考虑买卖问题，盯住时机，大胆出手，因此成就了一大批财富拥有者。
温州人是中国最精明的商人，他们具有超乎常人的商业敏感，能够从别人容易忽略的地方发现属于自己的商业机会，创造财富。温州人都是非常现实的，他们采用的人生价值观是实用主义，而不受其他条条框框的束缚。对于钱财，温州人敢于直言自己的追求，而不是像其他人，心里明明喜欢钱，嘴上还有一些故作清高的大道理。爱钱，自然才会努力的赚钱，自然对赚钱的机会更为关注。一个温州人说：“赚钱的机会说得文化一点就是商机，它是财神爷，只要你走过去，跟它打招呼，你就有钱可赚。但并不是每个人都能有这样的运气，因为他们没有生意眼光，不懂做生意要会算计的道理。”如同这个温州人说的一样，赚钱的机会往往是隐蔽的、潜在的、选择性的，它不会主动进入我们的视野，也不会主动变成金钱，而是需要敏锐的眼光，灵活的头脑，精心的算计和捕捉。我们不缺市场，缺的是温州人对赚钱机会的捕捉能力。正如另一个温州人所说的那样：“只有一心想赚钱的人，才会细心寻找赚钱的机会，这样的人永远都有钱赚！”
悠久的经商习俗，使得温州人天生具有一种赚钱经商意识。但是，在经商过程中，温州人最突出的特长是很善于从各种事件、场合和时间上挖掘赚钱的机会。
温州人的确以善抓商机闻名遐迩，许多典型的案例令商界叫绝，善抓商机几乎成为温州人的共性。说到温州人这方面的本领，有人说他们能够在满目荒山的地方发现淘金的富矿，一般人都认为没得钱赚的地方，温州人却能将其变成聚宝盆。温州人商业头脑特别灵光，而且精明而超前。他们很善于从别人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。在他们看来，一次谈话，一件小事，一个街景，都潜伏着商机。
商机的发现和捕捉当然需要一种善于制造市场需求的天分，温州乐清五金机械厂朱厂长发明剥壳器就是一个典型的例子。1991年朱厂长到上海考察市场寻求商机，久而不得，脑子里也不知道要做什么好。他无意之中发现上海人十分喜欢吃糖炒栗子，在栗子上市的季节，街角上经常可以看到人们排着长龙买糖炒栗子吃。这边的商贩满头大汗地操着铲子不停地炒，那边的队伍越排越长，人们宁可看着报纸、翻着杂志等上一两个小时也非要买到不可。好不容易买到栗子的人，往往经不住喷香炒栗的诱惑就迫不及待地放到嘴里咬，烫得直甩手。在这里朱厂长还有个发现，人们吃糖炒栗子时，先用牙把栗壳咬破，再用手把栗子掰开，由于往往不能使栗仁和栗壳相脱离，迫不行已只好用牙又啃又挖。朱厂长见此情景忍不住笑了。转念一想，忽然觉得这是一个商机：上海人这么爱吃糖炒栗子，为什么不能替他们想个办法，让他们吃得舒服呢？
凭着商人特有的敏锐，朱厂长的脑子便飞快地旋转：如果能制造一种专用的栗壳剥离器，岂不是应了上海人之需，自己也找到了新的赚钱机会吗？朱厂长原本就是搞机械设计的，在回温州的路上，他便开始了琢磨，手指也在不停地比划。等到了家，一种简单轻便的剥壳器便成形了。3天后，数万只新颖的产品便运到了上海，排队等待买栗子的上海人中间，已经有人买到了这种便宜实用又小巧的剥壳器。一个季节下来，这项小小的设计便为乐清五金机械厂赢得了4万元的纯利。
在精明的温州人眼里处处都有赚钱的机会，关键在于你能否看出其真正的价值，并把它的价值顺利实现，甚至扩大到最大化。在如今的生意场中，生意人常感叹“市场疲软”、“买卖难做”等等，其实，只有疲软的经营者，永远没有疲软的市场。特别是在计划经济向市场经济转变的过程中，各种大大小小的项目、众多的商品，供需各异，新市场总会不断出现。人们的需求变化，给生意人提供了巨大的潜在市场，谁能适应这一要求，抓住市场缝隙中的空白点，就能算计到新商机。艺术家说：世界不是缺乏美，而是缺少发现；同样，世界上绝不缺乏商机，缺乏的是算计。
温州人以其超人的敏锐的机遇意识，捕捉商机，巧做生意，在别人不曾发现的市场缝隙中挖掘出一个又一个赚钱的机会，这对他们来说，这比一切都来的实惠。
3没有独到眼光，有机会也是白搭
温州人有独立特性的一点，对于他们而言，凡事自己不去思考和判断，等于把自己的脑袋交给别人。温州人总用一种很挑剔的眼光看问题，他们怀疑一切，质疑一切。温州人是一个善于学习的群体，也是一个善于思考的群体，他们以一种冷峻的眼光看这个社会和这个纷繁的世界，他们拒绝崇拜任何偶像，从不盲从大众的潮流，他们是用一种怀疑的眼光看这个世界的。温州人认为，拥有毒辣的眼光是经商的必备能力之一。
商人要有一双捕捉信息的眼睛，能够从别人容易忽略的地方发现属于自己的商业机会。以超平常人的商业敏感，综合分析全新的信息，去粗取精，去伪存真，敏锐地觉察哪些信息是有实用价值的信息，哪些信息是可以忽略的，善于从简单的商机中看出它所包含的复杂内容，然后用立体全方位的手段整合它们，并做出正确决策，进而果断行动，直至实现自己的目的。
在温州人当中，具备毒辣眼光的人大有人在。
刘世明走到了大街上，他的脑子里装的是如何赚钱、如何拥有自己真正人生的很现实的问题。时值温州服装业鼎盛时期，既然亲戚朋友都在经营服装，这就为自己创造了条件，形成了稍许优势。但令刘世明着急的是，自己对服装业一窍不通，比如款式、色泽，价格，他都是门外汉。刘世明觉得自己的脑筋在这方面玩不转，因而很发愁。
无事可做的时候，刘世明和朋友一起到北京考察市场。也就在此时，他留意到街头上有人穿着皮夹克，既漂亮又时髦。接下来他也发现，偌大的北京城，人流滚滚，很少有人穿这种皮夹克。他也想去买一件，但在热闹非凡的王府井，仅有两处卖皮夹克，而且总是缺货：他从这里了解到，皮夹克货源很稀缺，商场里常常进不来货，一旦购进，便会被对皮夹克情有独钟的顾客一购而空。在王府井，刘世明亲眼见到了那种蜂拥争购的场面。这个场面使刘世明看到了商机，于是他决定另辟蹊径，独创自己最感兴趣的皮夹克生意。
当时市场上的皮夹克只有黑色，款式也很少，生产工艺也不复杂，对于技艺娴熟的温州裁缝而言一看便会做，就这样，刘世明很快就设计出了第一批产品，面世后很快告罄，于是他又组织生产第二批、第三批，很快便卖光了。久而久之，刘世明成了王府井商场的供货商，几个市场都喜欢进他的货。卖皮夹克不仅使刘世明赚了大钱，还使他名声大噪，享誉京城。回顾自己成为皮夹克供货商的历程，刘世明也为自己当年从街头找到商机而感到欣慰。
同样身为温州人的钟文龙，他的生意可以说是白手起家。完全是通过自己的一双眼睛在上海街头抓到商机，进而步入千万富翁行列的。