这种策略，是故意把商业细节弄得复杂，令对方感到迷惑不已。由于大多数人在交谈中都不喜欢被人当作外行人，即使不知道，也不好意思在交谈中打断话题向对方，多半都以点头做为认同的回答。如果能再运用引诱对方回答 “是”的技巧，此时，对方往往不会有太多争执，而倾向于同意你的看法。
当对方感到不解，而又不求解，也不求暂停谈判时，便是他走上弱势的第一步。这时应尽量让他无法思考比较，愈是把问题弄复复杂，他便愈不了解问题真正的症结所在。
许多人在签定房屋买卖合约时，很少会真正一条一条地将条文看清楚。将这种懒散美其名为 “信任对方”。但这时，他便可能陷入不利的局面。
实施 “炒蛋策略”一般运用两大技巧：一是 “百分之九十的谎言，需要百分之十的真实护航”，或者，在口若悬河，娓娓道来时，充其量只有百分之六十到百分之七十的真话，其余的皆为假话。这叫 “假做真时真亦假。”
其二是 “迷雾战术”。远远望去，一片树林，只知道那里有许多树木密集，不知道哪一棵树是所要砍伐的。必须花很多时间，才能找出真正的需要。根据这个经验，运用一套适用于谈判的 “迷雾策略”。
在谈判过程中，让对方陷入 “见林不见树”的迷雾里，较有利于我方。尤其在谈判时间不很充裕时，可以利用 “迷雾策略”，诱使对方忽略应该注意的地方，甚至迫使他很匆促地做决定。
这个策略是在谈判过程中，尽量提供对方许多相关及非正式被认可的资讯，使对方被一堆琐碎的资料包围住，错过真正的问题关键。你可以一直提供对方某些讯息，“引诱他回答是”；或提出不同的文件，表现出似乎准备很多有关交易的重要资料；但这资料里可能有的与事实毫不相干，或有关非事实，也没有人知道事实是否真的如此。
而此时，对方已在其中昏头转向了，忽略其重点所在。
运用此种战术的典型是西方人。谈判时，他们常常运来整堆、整箱或者整车的资料，让你无暇，也根本不可能研读完这些数字公式结论，不怕你不进入迷雾之中。
“炒蛋策略”最强调的是速度。尤其在从事商业谈判时，必须一气呵成，绝对不能跳针。
多数人面对 “炒蛋策略”时，常会不知所措，这时候最聪明的对策，就是请对方把复杂化的问题再重新还原，也就是让问题再简单化，你不妨这样子对对方说：“对不起，我弄不懂你的意思，请再说一遍。”
非仅如此，在对方解说的过程中，你还要坚持逐一细分，给与各个击破。千万别套用对方的方法，打迷糊仗，一定要坚持改用自己的方法，才不会中圈套。你尽管大胆地试验对方，反正要撑下去，不妨切入主题细谈，他反倒会被你撑和不清了，或者你也可以这样子向对方说：“对不起！问题太复杂了，请尽量把它简化。”
这时候，对方会发现 “炒蛋策略”对你产生不了作用，只好改用能让你接受的行销方式。
上述三种方法，表达方式虽有不同，但重点只有一个，就是回避对方的 “炒蛋策略”。你要把问题复杂化对不起！我偏要把它简单化。只要当对方改用你的游戏规则来玩游戏时，主控局面者通常就是赢家。
破解： “炒蛋策略，自己的脑筋要保持清晰，坚持自己的策略。切记：任何一个复杂的问题，者可以用最简单的方法把它简化，对方越说得天花乱坠，其中必定有诈。
施展 “媚”力价
勾起对方的欲望，当其迫切需要服务的紧要关头，再和对方议价，必然能够手到擒来，这便是 “施展 ‘媚’力的要价策略。因为事前服务的价值要比事后大得多，且价格取决于双方的供需。任何一个修水管的工人都知道，商议价钱最适当的时机，便是地下室正闹大水灾的时候。
许多人有以下经验：电影大片登场，场场爆满，买票的队伍简直比两场的人数还多。想想，就算排队站两小时，所买到的也许还是后排的票。想着想着，黄牛就兜在身边，大力推荐这是好片，保证回味无穷，看二次都值得。再说，好不容易等到假日，身旁的女友又带着盼望的眼光看着你……！只好……，这时，所有黄牛都知道，论价的时机来了。
很多商品没有一定的行情，所谓行情，不但是市场供需所形成，也是哄抬的目的，就是要创造需求。由于需求增加，价格也就居高不下。很多行销高手的本领，说穿了，不过是把需求导引出来而已！
先小人而后君子
当你愈能掌握对方的需求时，谈判愈能占上风。
“你的孩子在我手上，请于3天之内准备好现款，否则你的孩子将会……！”
虽然这是歹徒的策略，但日常生活中我们却也常看到类似的情形：
“如果不加薪，不增加员工福利，我们将全面罢工、罢市。”
“若再不改善工厂排放的废气和废水量，以改善地方环境，村长将发动全体民众围厂，使工厂无法继续运作。”这都是运用自己掌握的筹码，以迫使对方妥协的例子。
许多人都有以下经验：汽车送到修理厂维修，汽修员大致检查过后，淡然表示： “这是小问题，明天下午即可来取车”，并估价3000元。
第二天，客户到修理厂时，看到自己的车子被高架在空中，而地下还有一整组排档变速系统及整套零散的零件。这时，车主才知道，整个变速系统大概完了。
然后，修护员告诉他，原来在拆卸机件时才发现，问题已牵涉到更多相连的地方。最后，给他一个选择的机会：“修好要5000元，换新的要8000元。”
大多数人只好选择后者，这便掉入对方的圈套。
在谈判之前，双方的立场互异，强弱势有别，观点不一样，对利益的满足点也不一样。我退寸对方就会进尺。
在这种情况下，事前的 “造势”将会影响自己与对方筹码的互动。所以，准备功夫的周全与否，对谈判结果的影响极大。
如果谈判的双方，都能保持风度作君子之争，事情就会单纯些。不幸的是，人心往往融着肚皮，既要谈判，就得先小人后君子，以免对方 “暗箭频出”，防不胜防，以下介绍一种 “套牢式的谈判”，给读者们做个 “经验”的借镜。
不良房客利用许多理由对房东违约，企图改变契约，由到条件不符常理，房东不肯同意，于是房客就先把房门锁换掉，使房东开始疑惑、恐慌，只好和房客进行谈判，进门之后，发现原来的陈设有了些变动，房客一开始就出语威胁：
“如果你还不接受我的条件，明天就会发现，房子将有全面性变化；如果你再坚持，可能下次再来时，家中没有一块玻璃是完整的，还有……。”
这个恶劣的房客所采用的方法，属于 “不道德的谈判策略”。其目的是先以 “既成事实”将房东套牢，迫使对方接受不合理的条件而妥协。这种 “无赖式”的谈判者，在现实社会中屡见不鲜。
当然，我们也可以考虑诉诸法律，但打官司很可能缓不济急。而且法律只谈 “是非”，不讲人情。除了律师及生性好讼的人外，少有人愿意牵扯到官司的问题。尤其民事官司，一打就是数年，花费长期的时间，甚至金钱，不但劳民，而且伤财。租房子给别人，也是做生意的一种，目的为求财。如果不能妥协而产生诉讼，这官司一打，对房东而言，只有更增加亏损罢了。而这段期间，又无法转租，获取租金收入，何况，如果屋内设施被破坏，或……，都对屋主不利。
生意人无非将本求利，一旦发生纠纷，最好以最经济的手段寻求解决，而最经济的方法是 “妥协”。
提醒各位：凡事还是先小人后君子。
脚底抹油，溜之大吉
有时候，后退是另一种前进的形式。
商业生涯中历来只有强者存在并发展，弱小者一概被淘汰出局。商旅生涯不是梦，它只以成败论英雄。因此在商战中理解退的含义，掌握后退的艺术是成为一个强者的必备条件，也是有效地对付商战中的厚黑学的一种策略。
假如你是个弱者，希望同强者较量，在你发动挑战之前，第一步需要计划的就是自己的退路。一个真正的勇士他深知进退得宜的妙用，与日本人相信在战斗阵亡是莫大的荣幸不同，中国人认为留得青山在，不怕没柴烧，宁愿以退求生。
孙子兵法说： “敌则能战之，少则能挑之，不若则能避之，故小敌之坚，大敌大擒也。”意思就是说：与敌人力量相当时，要抗击住敌人，力量弱于敌人时，要能够躲避敌人；要善于退却，倘若力量弱小的情况下，硬性抵抗，就会成为强大敌人的俘虏。为保存实力考虑，必须懂得后退的道理，因为保存下实力，还可以在翌日继续进行战斗。
中国有一首关于描述插秧的诗歌：“手把青苗插野田，低头看见水中天，行行绿色成翠锦，退却原来是向前。”
假若你一向十分强大，但眼下却面临巨大的困难，不管是因为什么缘故，投资不慎、用人不当、时局突变或者意外的灾难，都是非同寻常的。这是你人生变化的关键点。人生的路很长，但关键之处只有几步。也许，你在这一企业的因缘也经到头，是跳槽的时刻，也许你在这一行业的发展已至末路，是领略新品位的时刻，抑或是你经商的道路已经走完，已是功成身退的时候……总之，只要生命之灯尚未熄灭，人生的道路总是要走下去。
不管是以胜利者的微笑，在掌声中走出经商的战场，还是在破产、拍卖、嘲笑声中败下阵来，退出商界，这是截然的两极，但在宇宙法则面前，在大道看来，这都没有什么本质的区别。宇宙永恒存在，地球转动不止，人类生生不息。
一事物的终点是下一事物的起点。每一个商人，从夫妻店小贩、普通摊贩、股份公司到国际贸易集团公司，从老板到中层人员及员工，都会面临人生转折的选择。
当你观察蚂蚁的行为时，你总会哑然失笑。一只蚂蚁嘴中的小虫被另一只蚂蚁抢走了，失去食物的蚂蚁痛不欲生，因为那食物关系着它和它子女的生存，当你从蚁窝走过，无意中踩踏了蚁窝时，对蚂蚁来说，不啻是一场大灾难。即使最聪明的蚂蚁也难以领悟这场大灾难降临的缘由。
不必把我们自己看得太重，地球在宇宙中只不过是微尘一粒，人在宇宙中又与蚂蚁有何区别？经商的旅途像的一叶扁舟，在急流中跌宕起伏，载浮载沉，有得意的时候，也有失意的时候。得意时不得意忘形，失意之时莫要痛不欲生。
在上世纪初，地球上最聪明的一个人 “爱因斯坦”，曾用物理学的语言说：同一事件的生，在不同参照系中（即不同时空结构中）结果不同——这就是相对论。这一思想，我国古代 《易经》早已揭示，而 《老子》又加以解释说： “祸兮，福之所倚；福兮；祸之所伏”。道家经典《淮南子》则将这一思想用形象生动的故事 “塞翁失马”加以描述。我们不妨将这个有趣的故事重新温习一下。
从前，北方的边塞附近住着一个老翁，有一天，这位老翁饲养的马越过国境逃到胡人地区。在北方，马绝对是家中最重要的财富，因此，附近的人纷纷来安慰老翁，老翁却说：“不，不，说不定会转祸为福呢”！
言下之意，似乎一点也不在乎。
结果过了数月，老翁的马从国境那边逃回，并领回来一群胡人的骏马。老人不费吹灰之力白得了一群骏马，邻居纷纷前来祝贺。然而老人却说： “不，不，或许会由福转祸呢”！一点也不见他高兴的样子。
过不不久，喜欢骑马的儿子从一匹骏马上摔下来摔折了腿骨，邻居又来慰问，老人却说： “不，或许会转祸为福”！一点也没有难过的样子。
一年后，胡人进攻塞地，村里的年轻人纷纷赴战，十人有九人战死，但老人的儿子却因身体残废得以不用赴战场，父子皆无事。
“塞翁失马，焉知非福”？把这句话用于商场， “商场得失，焉知祸福？”
《老子？五十八章》说得好： “灾祸啊，幸福倚傍在它里面；幸福啊，灾祸藏伏在它之中。谁知道它们的究竟？
它们并没有一个定准！正，忽而转变为邪，善，忽而转变为恶。人们的迷惑，已经有长久的时日了……”
在商业谈判中，如果双方之间已没有选择的条件，但双方交易意愿又很强烈时，若有一方表示出撤退的意愿，便会形成很有效的战略。
使用这种战略时，对方可能会完全不参加谈判，只是一味地躲避你。要对付这样的谈判对象，最好的方法就是采取强硬的态度主宰对方，或者给予猛烈地批评，也许能扭转形势。
要找出对方故弄玄虚的企图，也就是要识破对方的假行动。有时，其症结只是言语与行为的相互矛盾。说得更清楚些，如果你察觉对方好像在欺骗自己，就不要再相信对方的话，而要注意其行动所透露出来的讯号。
其实，想要在行动上欺骗对方非常困难，资深的演艺人员或许有办法，但一般人多少还是会露出马脚。有很多人认为，商业交易免不了刻意的谎言，或者当我们要应付社会上的激烈竟争时，难免会使用欺骗的技巧，甚至还有人刻意训练这种技巧。然而，敏感的人多半都能马上察觉出不大对劲。
我们知道，当某种感情比较强烈时，一切的反应都会和这种感情一致化，包括脸上的表情、动作、姿势、态度、说话模式等，都会反映出一贯的感情来。也许我们可以控制脸部的表情，伪装愤怒、恐惧、反对等，可是，对一般人而言，要全面地伪装太难了，因此，难免出现言行不一致的现象——在这当中，我们即可清楚地识别到对方是否在耍花招或故弄玄虚。
结果，也许你在短时间内被对方的玄虚所迷惑，但是，你很快就会察觉其中的真相，而采取以牙还牙的对策。问题是，如此一来，双方都可能陷入无意义的竞赛中，互相想要玩弄对方。
不过，多数人通常很快就会发觉这么做完全没有意义，因而开始放弃这种故弄玄虚的游戏。
这时，多数人往往会采取最后的对策——亦即由谈判者开诚布公，表示确定故弄玄虚是没有意义的行为。换句话说，如果对方的批评使你难受，同时有些不公道时，你可以向对方这么说。
“你瞧，我们一直在做令人无法了解的事，我觉得这样太没有意义了，何况再这样下去，对双方都没有益处，我们应该转过头去看看……”
接着，你要把自己心中的疑问说出来，但不可直接攻击对方，而是以忠告的语气告诉对方——他的作法可能对谈判会产生不利的影响。
提出这样的忠告对你完全没有害处，因为，只要你是以真诚的态度来表示，对方也会努力表现自己的真正意向。相对地，你也可以由此矫正自己的作法。
如果你的忠告无效，那就只好真的脚底沫油，溜之大吉。
软弱攻势法
有一种很隐蔽的策略不得不加以防范，这种策略看似十分保守。其实，其目的只是使你感到轻松，也为比赛的过程不必提心吊胆，这是在博取你的同情心，表面上看起来，好像没有使用支配力来压制你，事实并非如此。
“啊！我觉得有些不安，因为以前我从没有买过房子！”买方说：“我的孩子们在那儿玩要不要紧吗？你也知道的，我的孩子似乎显得很兴奋呢！喔！我太太是不是在厨房？啊——这里看起来很新嘛！这里——啊！能否请你告诉我，我该问你些什么才好？”
买方故意显得有些不知所措，其实是想博取你的同情心，你在这种情况下，可能会说出这房子的优点和缺点来。还有你的妻子也许会告诉买方的妻子——这附近有些孩子还是很顽皮的，应该要小心等等。最糟糕的是，你可能最后才带着买方去看阁楼的小房间。（其实，应该先从房子最差的部分——小阁楼看起，因为先看的印象会最先消失。）
为了应付这样的买方，你应该问对方： “你没有卖过房子吗？”