在商务谈判现场，合同谈判的担当者没有是否缔结合同的决定权，实际发生的场合有时候需要其他决策者（董事长和董事等）等的决断。这样的场合下，决策者如若否认合同的缔结或反对的时候，实际谈判的操作者应该有义务留意不要对对方抱有过多的期待。放松了对这样的义务的考虑，最终有可能会使合同无法有效的成立或担负赔偿损失的义务。
课文二 进口报关的目的和相关手续流程
1．进口报关的目的
从国外进口货物的情况下，有必要进行关税的进口申报，经过规定的审查和检查并接受进口许可。这些一系列的手续便是进口报关，它的目的有以下3点。
1）进口贸易管理
根据关税定率法、外国汇率以及外国贸易法和其他法令，有禁止进口的禁止进口商品品种和为了进口必须取得管辖机构的承认和确认的限制进口商品品种，必须通过进口报关手续来核查以上进口的商品。
2）征收关税
为了确保税收，并为了保护国内产业的发展，在进口外国商品时，要征收关税以及消费税，这些税金在进口报关的过程中由海关征收。
3）编写贸易统计
海关要收集进口商品的数量、金额等等统计信息，定期编写进口货物的贸易统计。
2.进口报关手续的流程
1）移入保税区：从外国进口来的商品首先要移入保税区。保税区是准许暂时搁置未征收关税的外国商品的场所，也是为了办理报关手续的场所。
2）进口申报：外国商品移入保税区后，通过向海关提交附带必要文件的进口纳税申报单来进行进口申报。为了对进口商品征收关税和消费税，规定在进行进口申报的同时必须进行纳税申报。
3）海关的审查：海关要对所提交的申报文件进行审查，必要的情况下，规定也要对进口商品进行检查，确认申报内容与实际商品是否一致。
4）交纳关税，取得进口许可：交纳海关审查所确定的关税以及消费税的税额，海关即可在进口申报单上的盖进口许可章，并发给进口许可证。
）国内交易：只有在取得进口许可证后，才能将进口商品搬离保税区，也才进而有可能将此作为国内商品在国内流通。
依据的法律：外汇法以及外国贸易法、进口贸易管理法、关税法
进口报关手续、国内运输安排的方法
目前报关业务的电脑系统化程度日益提高，因此多半是通过报关代理商还受理进口者的委托办理手续。
考虑到报关手续需要时间和专业的知识，委托报关代理商这个方法倒是比较万无一失，在费用方面或许也比较合理。
1.本人办理的情况
本人办理进口报关手续以及安排国内运输的情况下，大体的手续如下，但是针对个别的具体情况，最好还是去附近的海关咨询师处咨询一下。
1）从船运公司、航空公司或是代理商处取得货物到达的信息。
2）备齐必要的文件。
收据或是发票、装货单、提货单或是发货单、根据情况还需要原产地证明、各政府机关的许可证、批准证书等等、商品说明书或是商品目录、印章或是公司章、身份证以及海关要求的其他文件。
3）到运输业者处接收交货通知单（D/O）。
4）前往管辖保管商品仓库的海关，办理一系列进口报关手续。
包括提交进口申报、和申报相关的审查、检查、交纳关税、领取进口许可证。
）从仓库领取商品。
出示进口许可证、提交D/O并支付保管费。
）安排运输
打算使用宅急送来进行国内运输的情况，可以咨询保税货柜存放处的负责人。
车辆等的安排与一般的国内运输相同。
第六课 法律日语
§§§第一节 法律文书的翻译
文章一 借款纠纷诉讼起诉状
（诉讼请求、事实和理由、证据方法）
第1 诉讼请求
1 请求贵院宣判及临时执行被告立即归还原告借款100万日元；并支付自平成 年 月 日至同年 月 日每年10和同年 月 日至借款付清日止每年20的利息。
2 本案全部费用由被告承担。
第2 事实和理由
1 原告向被告贷出以下款项。
（1）贷出年月日 平成 年 月 日
（2）贷出金额 100万日元
（3）借款付清日 平成 年 月 日
（4）利率 每年10
（）利息支付日 ……
（）还款期限后的违约金 每年10……
2 （其他相关事项）
3 因此原告请求判决被告归还以上本金100万日元并支付平成 年 月 日至同年 年 月 日每年10的利息以及针对以上本金从同年 年 月 日至借款还清日为止的每年20的迟延违约金。
证据方法
1 甲1号证据 借条
所附文件
1 甲1号证据（复印件）1份
课文二 具有连带保证人的借款借据
印 花
税 票 消费款项的借贷合同书
第1条 甲方于平成 年 月 日借出100万日元，乙方收到并借用。
第2条 借款的偿还日期为平成 年 月 日。
第3条 利息为每年 ，乙方应在每月的 日将当月的利息送至或汇款至甲方处。
第4条 借款到期后或中途丧失期限利益时，乙方要对甲方支付第二日到还清日止的每年 的延迟违约金。
第条 在以下情况下即使没有收到甲方的催款通知借款也应当到期，乙方必须立即还清债务。
1 乙方即使有一次没有按时履行支付利息。
2 乙方或丙方由于其他的债务而受到保全处分、申请拍卖或者强制执行。
3 乙方或者丙方申请破产或者被申请开始再生手续的情况。
4 乙方或者丙方受到银行停止交易处分的情况。
甲に通知せずに乙または丙が住所を移転したとき。乙方或丙方没有通知甲方而迁移住所。
第条 丙方因本案对乙方的债务进行担保，与乙方共同承担偿还债务的责任。
如上所述甲乙丙方之间的消费款项借贷合同书成立，本合同书将一式三份，各自保持一份。
平成 年 月 日
都道府県市区町村番地（详细地址）
（甲） 贷款方 甲山一郎○印
都道府県市区町村番地（详细地址）
（乙） 借款方 乙川次郎○印
都道府県市区町村番地（详细地址）
（丙） 连带保证人 丙海太郎 ○印
文章三 最普通的款项借贷借据
印 花
税 票 消费款项的借贷合同书
贷款人山野一郎为甲方，借款人川野次郎为乙方，甲乙双方按以下事项缔结借贷合同。
第1条 甲方基于以下约定贷出○万日元，乙方收到并借用。
第2条 甲乙双方约定前项贷出本金的利息为每年○。
第3条 乙方所借本金与平成 年 月 日到期，乙方应在每月的最后一天将当月的利息送至甲方处。
第4条 借款到期后或中途失去期限利益时，乙方要对甲方支付第二日到还清日止的每年 的延迟违约金。
第条 在以下情况下即使没有收到甲方的催款通知借款也应当到期，乙方必须一次性支付所有本金。
イ 乙方有两次以上没有按时履行支付利息。
ロ 乙方由于第三方临时冻结财产或财产扣押或是申请破产的情况。
为了证明以上合同书成立，本合同书一式二份，各自保持一份。
平成 年 月 日
都道府県市区町村番地（详细地址）
贷款人 山野一郎○印
都道府県市区町村番地（详细地址）
借款人 川野次郎 ○印
§§§第二节 法律文章的翻译
课文一 在企业间合同谈判中构筑信任
企业之间的合同大多都是持续性的和伴有大宗金额支付的，因此，相互之间的信任非常重要。持续的合同的情况下，最初如果相互之间不信任，那么实际上合同并不会长久存续。而伴有大宗金额支付的合同本身就具有较高的风险，所以相互之间的信任关系哪怕有一丁点裂缝，其结果便是双方的不和谐甚至有可能会导致合同关系的破裂。
企业之间合同的信任关系应该在合同谈判阶段一点点构筑起来。
当然，一开始不应该用就要吵起架的强硬态度来谈判，但是必须要注意的是有时候表现出的态度会在不经意间给对方不信任的感觉，所以要尽量避免那样的事情发生。
特别是企业之间合同中常有这样的事情，在销售和谈判阶段明明给对方提供了有利的条款，然而实际到了收尾的阶段，那些条款却没有出现在合同书中。这很可能会让对方觉得“难道只是嘴上说说而已吗？”“事情搞错了吧”等等。因此有必要留心做到言行一致。
严禁违法行为
法律规定：从合同谈判阶段开始，双方负有对合同内容进行说明和递交书面合同书的义务。因此，虽说是在合同谈判的阶段，也不能有违法行为。
伪装、虚假、夸大的言辞属违法行为
毋庸置疑，合同谈判之时提供给对方的提案内容中禁止有伪装和夸大的表达。这不仅仅是当事人之间的信任关系问题。实际上，合同谈判阶段中的伪装、虚假、夸大的词语表达有可能违法。这个事情出乎意外地不被大家所悉知，有必要小心谨慎。
首先，与一般消费者的合同谈判，适用“赠品标识法”。所谓的赠品标识法就是禁止提供超额的赠品类和不当的标识的法律。在合同谈判阶段，特别容易出问题的是不当的标识这个方面。例如，关于商品的内容和交易内容有一些让人误认为比实际商品要优质得多，或者与事实不符，让人误认为比竞争对方的商品质量明显优异等等（优良误认、有利误认）。
除此之外，伪装、虚假、夸大的言辞为各种法律所禁止。举个例子，消费者权益保障法、金融商品销售法、金融商品交易法、私人侦探业法、健康保障法、涉及高尔夫球场等会员合同合理化的一些相关法律（会员合同合理化法）、贷款业法、特许商交易法、药事法、住宅建筑业法、物业管理业法、旅行业法、食品卫生法等等涉及多方面。在合同谈判时，要遵守这些法律。
注意优越地位的滥用
此外，拥有持续合同关系的当事人之间，有必要注意不适用反垄断法中的优越地位的滥用。优越地位的滥用是指公平交易委员会制定的不公平交易方法的一般指定14项中所指的行为。
在合同实际业务方面，特别是“对于持续交易的对方，迫使他购买该交易相关的商品或者劳务以外的商品”和“对于持续交易的对方，强迫他为自己提供金钱、劳务和其他经济上的利益”是个麻烦问题。如果利用自己高于对方在交易上的地位，参照正常的商业习惯，不正当地进行这样的事情，则违反了反垄断法。
前面的法律条款适用于处于优势地位的大公司强迫承包商购买与承包合同无关的商品。后者适用于处于优越地位的零售商命令厂家的职员做库存管理。
可见，不论商业圈有怎样的自由竞争原理在发挥作用，合同谈判的进行说到底要遵循公平交易方法。诚然，处于高于对方的位置上在合同谈判时特别重要。不过，正因为此，才不允许将一些不正当的要求强加于对方，甚至导致违法的行为。