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第14章 说得多不如说得巧(2)

晏子是春秋战国时期一位相当有才干的政治家。一次,齐景公命他去治理东阿,晏子非常高兴地接受了这个任务。可是3年后,许多人都来朝廷告晏子的状,景公非常恼怒,便将晏子召回来,准备罢免他的官职。

晏子没有急于为自己辩解,而是摆出一副谦恭的态度“认错”。为了有机会替自己澄清事实,晏子非常谦恭地说:“臣已知错,请大王再给臣3年的时间,臣一定会让别人对我赞赏有加。”景公见他言辞恳切,知错必改,就答应了他的请求。

3年过去了,果然称赞晏子的奏折不断被送到景公手上。景公大为高兴,召晏子入朝准备予以封赏。不料,晏子却诚惶诚恐地不肯接受。

在景公的一再追问下,晏子道出了缘由:“第一次我去东阿,施行有利于百姓的政策,遭到坏人的指责;我主张勤俭节约,尊老爱幼,惩治贪官污吏,于是在暗地里备受打击报复;权贵犯法,我也严加惩治,毫不宽恕,于是权贵们嫉恨我。他们对我恶语中伤,直至在背后告我黑状。”

晏子舒了口气继续说道:“第二次去的时候我就改变了做法。我拖延实施利民措施,坏人为此开心了;我释放鸡鸣狗盗之徒,无赖们为此高兴了;我偏袒权贵,即使他们犯法我也不予以惩治,权贵们为此无怨了。于是这些人又到处颂扬我,传到您的耳里,您也信以为真了。3年前其实我该受赏,您却要处罚我;现在我该受罚,您却要封赏我。所以大王,这个赏我是万万不能接受啊!”

齐景公听后恍然大悟,知道了当初是自己冤枉了晏子。看到晏子是一位有德有才的良臣,就交给了他治理全国的重任。

一时的口舌之争也许会让你获得短暂的胜利,但决不会使你的对手心悦诚服。不必要的争论,不仅会使自己失去朋友,而且达不到自己想要的目的。与其这样,不如顺着对方的意思间接说出自己的观点,或是选择沉默,等待时机成熟,再一举将他人说服。态度激进的言辞远没有柔和理智的言语更来得让人心悦诚服。

9.像螺丝钉一样地婉转曲折

有一位老禅师经常无私地帮助别人,但每当别人请求他给自己提出一些忠告时,这位老禅师总是笑眯眯地说:“我能够提些什么忠告呢?”然后便委婉地推辞了。

有位年轻人虽然早已耳闻老禅师总是极力避免向别人提出忠告,但他还是非常虔诚地前来,力求以真诚的心感动老禅师以寻求忠告。

无奈之下,老禅师找来两块很窄的木条,一把螺丝钉,一把铁钉,还有一个锤子,一把钳子和一个螺丝刀。

只见老禅师用榔头往木条上钉铁钉,但是木条很硬,他费了很大的劲也钉不进去。老禅师试着用钳子夹住铁钉,再用锤子使劲砸。虽然钉子好不容易弯弯曲曲地被钉到木条上,但此时木条已经裂成了两半。

之后老禅师又拿起螺丝刀和锤子,他把螺丝钉往木板上轻轻地砸一下,让螺丝钉立在木板上,然后,拿起螺丝刀拧了起来,没怎费劲,螺丝钉已经钻在木板上了,并且非常轻松。

做完这些,老禅师对年轻人说:“我活了这么大年纪,只有一条人生经验,那就是永远不向任何人直言提出忠告。当需要指出别人的错误的时候,我会像螺丝钉一样婉转曲折地表达自己的意见和建议。”

委婉含蓄是一种巧妙和艺术的表达方式。当我们很想表达一种内心的愿望,但又难以启齿时,不妨使用含蓄的表达方法。它有时要比口若悬河更能达到正确表达的目的,从而收到令人满意的效果。

坚实的土地,裸露的岩石,金色的海滩,有一种直率的美;而青纱薄雾,如泣的细雨,朦胧的黄昏,却有一种含蓄的美。

有一天,齐国有一个人得罪了齐景公,齐景公非常生气,命人把他绑在大殿下,准备处以分尸的极刑,并且说谁胆敢劝阻,一律格杀勿论。在这种情况下,大臣都不敢站出来劝谏,而晏子走了出来,他左手抓住犯人的脑袋,右手磨着刀,抬头问齐景公:“不知道古时圣明的君主肢解人时从哪个部位开始下刀?”齐景公知道晏子是用古代贤明的君主来劝说自己不要滥杀无辜,就离开座位说:“放了他吧,这是寡人的错。”

当时齐景公正处在气头之上,并且已经放出话来说谁敢劝阻一律格杀勿论。如果晏子这个时候直言相劝,就是触犯了君王的威严,肯定不会有好的效果,甚至还会为自己招来杀生之祸。所以晏子装出一副要杀人的样子,使齐王先消消气,稳定一下情绪,然后问齐王古代圣明的君主杀人的时候从哪个地方开刀,用古代圣明的君主来提示齐王:圣明的君主是不会滥杀无辜的。而齐王也领悟了晏子的意图,当即承认了自己的错误。

晏子劝说齐王废除砍脚刑法更是高明。有一次,齐景公滥用刑罚,集市上有卖踊的(踊是给受过被砍脚刑罚的人穿的鞋子),齐景公问晏子:“你住的地方靠近集市,知道什么东西贵什么东西贱吗?”晏子回答说:“踊贵鞋贱。”齐景公突然有所领悟,于是下令废除砍脚的刑罚。

晏子没有专门找齐王请求废除这个残酷的刑法,而是借齐王和自己聊天的机会,轻描淡写地反映出这种刑法给老百姓带来的恶果,语气很平和,使齐王易于接受,对问题的严重性又有足够的反映,齐王果然醒悟,听从了晏子的劝说。

所以我们在劝说他人时,一定要委婉,以照顾到别人的尊严。丘吉尔说过的一句话最让人难忘:“英国在许多战役中都是注定要被打败的,除了最后一仗。”这既表明了英国的力量,也表明了委婉含蓄的力量。如此可见,委婉含蓄的语言实在妙不可言。

10.相爷气量大,请千万恕罪

古时候,一个理发师给宰相请理发,由于理发师太过紧张,给宰相修到一半时,一不小心把宰相的眉毛给刮掉了。理发师慌了神,心想:糟了,不得了了,如果宰相怪罪下来,那我可吃不了兜着走呀!说不定小命都难保。理发师一面暗暗叫苦,一面又在想有什么好办法。

突然,一句话出现在理发师脑海里:盛赞之下无怒气消。这几乎是所有人都有的心理,于是理发师情急智生,连忙停下剃刀,故意两眼直愣愣地看着宰相的肚皮,仿佛要把宰相的五脏六腑看个透似的。

宰相见他这模样,觉得莫名其妙。便迷惑不解地问道:“你不修面,却盯着我的肚皮看,有何用意呢?”

理发师故意装傻地说道:“人们常说宰相肚里能撑船,我看大人的肚子并不大,就不明白怎么能撑船呢?”宰相听理发师这么一说,哈哈大笑:“并不是说要真的在肚子里撑船,那只是形容宰相的气量最大,对一些小事情,都能容忍,从不计较。”

理发师听到这话,一下子跪在地上,声泪俱下地说:“小的罪该万死,方才修面时不小心将相爷的眉毛刮掉了!相爷气量大,请千万饶小的一命。”

宰相一听心想:眉毛给刮掉了,拿今后还怎么见人?不禁勃然大怒,正要发作,但转念又一想:自己刚讲过宰相气量最大,怎能为这小事,治他的罪呢?于是,宰相便豁达地说:“无妨,且去把笔拿来,把眉毛画上就是了。”

人们都喜欢被赞扬,事先给对方带顶高帽,别人又怎好意思自己否定自己呢?

11.汪伦巧语“骗”李白

唐朝时代,有一个叫汪伦的人住在安徽县桃花潭的万村小镇。李白是他十分仰慕的大诗人,但是却无缘相识。汪伦一直为此事苦恼,不甘心的汪伦一直想找个机会亲眼目睹“诗仙”的非凡风采,想与之共同吟诗作赋。

李白在一次游历名山大川时,正巧来到安徽。汪伦暗自揣想有什么妙法可以结识李白呢?他忽然想到李白一爱桃花,二爱喝酒,于是灵机一动,便给李白写了一封信,信中这样写道:“先生好游乎?此地有十里桃花;先生好饮乎?此地有万家酒店。”

李白接到信,大为惊喜,想立刻去见如此美景,于是欣然赶往桃花潭来见汪伦。两人寒暄一番后,李白说:“我是特地来欣赏十里桃花,并想到万家酒店畅饮一番。”

汪伦这才透露了实情:“十里桃花,说的是十里之外的桃花潭;万家酒店是指桃花潭西,一个姓万的人家所开的酒店。”李白听了,这才知道自己上当了。虽知上当,可李白对汪伦表现出的机智和友情仍十分感激,因此作诗相赠,这才有了那句经典诗句“桃花潭水深千尺,不及汪伦送我情”。

汪伦巧妙利用了的解释法,使李白误把“十里桃花”解读成“绵延十里的桃花林”,把“万家酒店”解读成“上万家酒店”,这才有了钓“鱼”上钩。

语言是活的,因此同样一番话,可以有两种或两种以上的理解。至于能不能说得得体、有说服力,就看你能不能灵活运用。

12.晏子巧劝酒