书城军事法家眼中的孙子兵法
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第66章 利害分析与使用

考虑事情要看到整全,就是利害两方面的因素都要考虑。如果只看到一个方面就会很偏激,说明思考事情时还存在没有考虑到的部分。在这种情况下所做出的决策经常存有较大缺陷,如果照此执行所带来的结果会使我们损失惨重。具体到兵家的决策,作为军事将领要看到利害两个方面,然后衡量得失决定下一步的行动、战略方向。看到有利因素会使我们认为行动、策略可以按照我们预想的方向发展,看到不利因素会使我们预先想办法化解。因此只看到“利”没有看到“害”,产生的结果是冲动、轻率的行动。因为有“利”所以产生动力,但是没有看到“害”,因此就会在行动中遇到一些障碍、陷阱而没有任何准备。没有提前准备而遇到困境,接下来发生的事情就是行动速度减慢、损耗迅速增大、补给量不足,这些因素会造成在战场上局势逆转、失败概率大增。只看到“害”而没有看到“利”,虽然可以提前预防,但是没有前进的动力。策略、行为趋向保守,被动、迟缓的结果往往会是坐失良机。只看到事物的其中一部分会使思考的结果出现偏差,只有了解到完整的信息,我们才可以根据利害做出比较合理的决策。

军事将领出兵征讨其他团队领袖的时候,要使用三个关键因素:利、害、扰。“利”就是利益。我们可以用一些小的利益引诱其他团队领袖,用小利引导他们的行为以此来达到我们的目标。有利益就会有争夺,就会导致具体行动。当一个利益出现之后对方会怎么做?对于他们的反应,我们接下来又该怎么做?一步一步的推导就可以看到未来。“害”是损失。对于团队领袖而言就是巨大的损失,不得不审慎对待。因此“害”会使其他团队领袖谨慎行事,为了避免巨额损失、被迫无奈之下屈从于我们的意志。因为他们惧怕损失,因此我们用“害”迫使他们行动来达到我们的目的。“扰”是骚扰。一位团队领袖控制一片区域,他们会追求内部稳定、稳固发展、逐渐壮大。“扰乱、骚扰”虽然造成的损失不是很大,但是牵扯对方精力、破坏其内在稳定运行。损失有限却是长期困扰,因此为了避免麻烦这种策略也可以使其妥协。“利”使其主动追逐,可以引诱。“害”因惧怕损失,使其屈从。“扰”为长期困扰,使其希望摆脱。