书城成功励志鬼谷子:我不是教你玩阴的
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第5章 世事洞明皆学问,人情练达即文章(3)

一般人能看到十年,而蠢材利害不分,因此世间多投机取巧之辈,庸碌无能之人。即便名商巨贾,也不过是十几年风云,后浪挤前浪,前浪死在沙滩上。这便是短利与长利的截然不同。所以对利与害的“捭而出之,阖而取之”,看似简单,做起来却需有一双火眼金睛,一颗慎思善谋之心!

有一个日本游客,到湖南湘西某地旅游,离开时因嫌去银行兑换外币太麻烦,就把手中几百元人民币从车上扔下来,引得中学生蜂拥而上,一会就将钱抢光了。这一幕恰巧被人用相机拍下,并上传到网上,许多人看到后愤怒不已,谴责孩子们不爱国,没有人格。

其实,如果从鬼谷子的思想角度来看,我们就会发现将这件事上升到民族高度根本没有必要。有问题的不是中学生,而是某些看客的心理,他们接受不了人性本是趋利避害的现实,一厢情愿地希望所有的人都按照自己设想的那样抛利取义,高尚无私。但是换到这些人面对这种选择时,我相信他们中的大多数也一定抛开所谓的面子和道德,对掉在地上的金钱伸出贪婪的双手!

几年前,英国也曾发生这种事。在一条高速路上,一辆运钞车出了车祸,几百万英镑飘散的到处都是,路过的人不但不报警,不帮忙,而且饿狼一样扑上去,很快将钱抢光。在国家法律面前,利益的吸引力都是如此之大,面对不费吹灰之力就可得来的财,没有谁还顾及法律和道德?

趋利避害是人类的天性,就像饿了吃饭、困了睡觉、天冷穿衣、感冒吃药一样,是人之所以为人的重要原因。一个人如果不具有趋利避害的本性,他将是一个十分恐怖的人,不是大忠则为大奸,在高尚无私的背后,可能隐藏着不可告人的龌龊目的。

有一位市长,曾在电视讲话中宣誓--誓死扞卫廉政,绝不收受一分钱!就在他发表这番宣言的两年后,即被监察机关双规,因为他可能收受房产商的巨额贿赂!曾经信誓旦旦的清官,为何转眼间就成了阶下囚?当初“高尚无私”的官员,竟也是只披着狼皮的羊而已!在法庭上,他无奈地说:“当对方请我泡桑拿洗温泉时,我没动心;给我10万元的消费卡时,我也没动心;但当那个人塞给我一张存入2000万元人民币的银行卡时,我犹豫了,那是一笔天文数字,足够我和家人过上天堂般的生活。”

看,这就是利益的诱惑!当它足够大时,足以摧毁一个人曾经最坚贞的信仰!让他把潜在的害抛到脑后,不顾一切地奔向眼前的“利”而去,即使锒铛入狱也在所不惜!所以,一个贪官的形成,总是遵循这样的轨迹。他们犯罪的过程有很多种,但堕落的路线都如出一辙,在金钱面前,趋利的本性战胜了对害的恐惧!

俗话说“夫妻本是同林鸟,大难临头各自飞”,一对感情很好的夫妻,平时甜言蜜语,恩爱无比,可当灾难来临时,比如有一方突患重症,无钱医治,另一方很可能突然变心,远走高飞。就像有句经典台词所言:“我们时刻都要清醒地认识到,再伟大的爱情,都会臣服于我们人类的天性,那就是趋利避害。

生活中许多关系不错的朋友,可以一块肉山酒海,吃喝玩乐,但当你遇到大麻烦,开口向他借钱或寻求帮助时,可能就立马冷眼相对,距离顿时拉开,温度骤然下降,似如从未谋面的陌生人,使你当头一盆凉水。

你有钱有势时,所有人都围着你转,巴结奉承你,八竿子打不着的亲戚提着东西上门,你走到哪儿都是座上宾。但当你一朝落寞,立刻门前冷落雁不归,似乎一夜间你的这些亲朋好友全消失了,连路边的狗都不睬你。这时,我们不禁感叹人情冷暖,世态炎凉!

有句谚语说:“没有背叛是因为诱惑不够。”这正是人与人之间的关系本质,能够共患难的毕竟是少数,大多数人都是见害远遁,生怕把自己牵累了。当利的诱惑足够大时,再铁的哥们也会背后给你一刀。所以,你不要以为某某跟你是最贴心的死党,对他就不用防备。凡是这么想的人,生活中注定会有被朋友出卖的那天!

在鬼谷子看来,我们不但要趋利避害,懂得该让什么进门,该把什么关在门外,而且还要利用别人的弱点。每个人都是趋利避害,很少有人能逃脱这个规律,所以在做事或交际时,我们就要充分把握这个特点,投其所好,示之以利,显之以害,从而达到自己的目的!

变动阴阳,四时开闭--识时务者为俊杰,不通时务是笨驴捭阖者,天地之道。捭阖者,以变动阴阳,四时开闭,以化万物;纵横、反出,反复、反忤,必由此矣。

捭阖是对世间万物发展规律的利用。捭阖使阴阳对立变化,四季交替,促使万物变化。世间事物的纵横、反出、反复和反忤等现象,都是可以通过捭阖来实现的。

一个人扛着长竿子进城,城门太窄,竿太长,他横执在手,是不可能进去的。这人急得满头大汗,半天下来也没能进城。有个老头建议他:“喂,为什么不用锯子将长竿从中截断后进入城门呢?”这人于是就将长竿截断抱着进城了。如此僵化的思维模式,引来众人嘲笑,从此成为千古的笑料。

常言道:“识时务者为俊杰。这与鬼谷子“变动阴阳,四时开闭”的道理异曲同工。时务就是变化的时机。遇事不通,被迫改变,你就晚了一步;预料在前,主动求变才能长赢!如果只懂得因循守旧,钻进死胡同出不来,事情肯定做不成,做人恐怕也是笨驴一头!对于“变”的智慧,中国人是理解最深的,我们做事往往有很多备选的方案,这套不行,另一套立马跟上;这条路走不通,没关系,再找一条!所以外国人总是说中国人狡猾,心眼多,就是针对这一点,中国人变化太快,有时变得连自己都认不出,何况外国人?

世界上没有什么是可以一成不变的,原来的法子行不通了,就得改变!这便是通时务,知四时,从而变动阴阳,以化万物。

这个思想,就藏在《鬼谷子》中,“纵横,反出,反复,反忤。

这都是变的手段,不断地尝试,运用捭阖的原理,从多种角度去考察事物,选择最好最合适的办法,将事情做好。另一部伟大的着作《易经)中也讲:穷则变,变则通,通则久。当事物发展到极点穷尽时,就必须求变化,合理的变化之后,便能够通达,符合我们的需要。

历史上有一个很着名的例子:胡服骑射。赵武灵王即位后,为了满足自己北御匈奴、南防秦国的目的,对当时军队的作战模式进行了改革。第一是改革服装,当时中原的人喜欢宽袍大袖,他下令改变服装样式,学习胡服的样子,将袖口改窄,这样利于使剑。第二是骑射,中原的军队多习惯车战,运动缓慢,机动力差,跟游牧民族打仗时吃亏不少。赵武灵王命令大家都学习骑马射箭,建立骑兵部队,不到一年,就训练出了一支强大的骑兵。

通过这种变革,经过几年的发展,赵国国力强盛,成为当时的战国七雄之一,连秦国都深为畏惧,与赵国互派使者交好。

这个故事,充分表明了变革的必要性。个人要擅于变化,要通时务;国家也适用这个道理,为了全局需要,改革内部机制,调整发展策略,是必须的一种手段。不懂得做出合理变革的国家、企业或个人,就一定会在激烈的竞争中被淘汰。

关于变通的智慧,儒家有一个词叫“权变”,讲的就是如何坚持原则,又能恰当变通。有一次,淳于髡问孟子:“男女授受不亲,礼与?”孟子说:“礼也。”淳于髡再问道:“嫂子掉进水沟,我是否能施以援手呢?”

孟子回答:“嫂溺不援,是豺狼也;男女授受不亲,礼也;嫂溺,援之以手者,权也。就是说,男女间不亲手递接东西,这是正常的礼制,但是嫂子掉在水里了都不去拉她,这简直就是豺狼。面对这种紧急的事情,应该马上抛开礼制用手去拉她,这就是变通的思想,是识时务的一种体现。

另外,“识时务”并非一般人理解的投降主义,而是处理事情时的权变与变通,是一种变革思想,而不是见利忘义、背主求荣的汉奸思维。常有电视剧中的一方元帅用“识时务者为俊杰”这句话对另一方的败将循循善诱,其实是对原意的曲解。“识时务”也必须以捭阖的根本目的为基础,变化是为了替自己解决问题,而不是掉转枪口!

军事家孙武,他在自己的兵法中提倡“将在外,君命有所不受”。将军带兵在外打仗,对君主的命令可以不必理会,而是按照自己的计划行事。君命不受,这在等级森严的古代社会如何得了?可以与谋反的罪名等同了。但是我们站在领兵者的角度来看,大敌当前,阵前千变万化,一举一动,自然是自己最清楚,如果这时还要事事都听君主的,这仗还能打得赢么?不是不想听君主的命令,而是距离太远了,实在没法听。

所以此时就需要变通,暂且将平时固定的那套汇报程序放在一边,先把仗打赢了,最后再一次性向君主报告。不管怎么做,都是为了战争胜利这个全局目标,至于具体过程如何,则可以灵活多变。

着名的钢铁大王安德鲁·卡内基,年轻时曾在宾夕法尼亚铁路公司做电报员,一次偶然的机会,他处理了一件意外事件,改变了他的人生。当时的铁路是单线的,管理系统尚处于初期阶段,用电报发指令只是一种应急手段,有很大的风险,只有主管才有权力用电报给列车发指令。这天卡内基到办公室后,得知东部发生了一起严重事故,耽误了向西开的客车,而向东的客车则是信号员一段一段地引领前进,两个方向的货车都停了。

但是人们到处都找不到主管,卡内基终于忍不住了,发出了行车指令。很显然,在列车停滞的情况下,按规定卡内基是无权调度的。他自己也知道,一旦他指令错误,就意味着解雇和耻辱,也许还有刑事处罚。但他的责任感、信心与技能,使他选择了变通规则的做法,最终解决了问题。

不久,公司总裁来视察,见到卡内基便叫出他的名字,原来总裁已经听说了他那次指挥列车的冒险事迹,对他大加赞赏,从此倍加重用。

任何事情都是处于变化之中,有时事情的发展会出乎我们的意料,如果思想僵化、行为保守,显然对此难以应付。由此可以看到,养成灵活变通的习惯,对我们能否取得成功是多么关键。当我们的原定计划收效不大、遇到阻力时,这时就不要一味地苦干蛮干,而是必须停下来反省一下,想一想是不是有些错误的步骤,然后做出修正,直到完美无缺。

我们可以看到,在这个不断变化的世界,没有什么永恒不变的事物。如果永远拘泥于传统,不求变革,当铁杆的守旧派,那么无论{可事,都难以成功。

不管作为管理者还是员工,若不识时务,不懂变通,捭阖之道是肯定应用不好的!只有坚守目标、灵活处事,我们才可守得云开见月明!

关之捭阖,制以出入--说话之前,应三缄其口

口者,心之门户也。心者,神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋,此皆由门户出入。故关之以捭阖,制之以出入。捭之者,开也,言也,阳也。阖之者,闭也,默也,阴也。

口是心的窗户,心又是思想的主宰。人的志向,欲望,思想和智谋,都从这个门户出入。因此,在这里运用捭阖之:道就非常有必要。捭之,开放言论,表达我们的观点;阖之,关闭门户,沉默不语,隐藏我们真实的思想。

鬼谷子认为,一个人在说话前,应该三缄其口,应该说的话则说,不应该说的话绝对不能说。古人常提“慎言”二字,便是告诫我们说话前要对后果多加考虑,切不可信口开河,不知深浅,没有轻重。有时多说一句话,或者在不当的场合、不当的时机说了不该说的话,都会给自己造成难以解决的麻烦,甚至是让自己付出惨重的代价。

说话看时机,更要看场合,还要针对不同的人,说不同的话。

西汉时期,武帝的舅舅田蚧举办婚宴,满朝大臣都去贺喜。宴会上,与田蚧早有矛盾的灌夫因小事发起了酒疯,骂起人来,田蚧也正想找他的麻烦呢,立刻下令把他抓起来。

这时有人劝灌夫赶紧向田蚧谢罪,灌夫不但不肯,还直接把矛头对准了田蚧,对他大骂不止,说他祸国殃民,坏事干绝。这下就再无挽回余地,本想劝和的人也不敢吱声了。灌夫就因失言被下入大狱,最后被处死。

灌夫的确骂得痛快,借酒拍桌而起,豪气冲天,谁也不服,想必当时很爽,田蚧自然很坏,骂他也没错,可招来杀身之祸,还连累了全家,这笔账想必灌夫在狱中一定能算得清!小人当道,处处布满机关陷阱,若不能审时度势,管好嘴巴,像灌夫这种下场,就难以避免!