书城成功励志鬼谷子:我不是教你玩阴的
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第4章 世事洞明皆学问,人情练达即文章(2)

对管理者来说,下属有的需要金钱,有的需要归属感,有的希望得到认可和赞赏,而有的则是追求自我价值的实现,需要一个优秀的发展平台。不同人有不同的需求,同一个人也许有很多种需求。如果总是用同一种方法笼统对待,就总会有一些人对你不满。

我们跟领导相处,有的领导脾气暴躁,雷厉风行,在他面前做事就得又快又好,体现出速度和效率,嘴皮子功夫是次要的;有的领导温吞水,不急不忙,喜欢按部就班,你就得讲究做事的程序和每一个步骤的完美,不能让他挑出毛病;有的领导不怎么插手具体工作,重视下属的汇报和解释,你就要锻炼一副上好牙口,说话要有说服力,让他放手信任你。

不过,这并非让我们依照人的三六九等去阿谀奉承别人,而是秉承“随其嗜欲以见其志”的思路,多大的脚穿多大的鞋子,抓住对方的弱点进行“攻击”,无论是游说、公关还是做事,就会没攻不下的堡垒!

开而示之,阖而闭之--嘴巴决定你的吉凶祸福

或开而示之,或阖而闭之。开而示之者,同其情也。阖而闭之者,异其诚也。可与不可,明审其计谋,以原其同异。离合有守,先从其志。

我们在具体行动中有两种选择:或敞开内心直言,或选择沉默。双方情感、利益一致,可直言,否则最好沉默,保留余地。在做的过程中,可与不可,都要看自己是否查清了对方的底线、计谋和真正的需求,了解双方的同与不同。不管选择哪一种,我们都必须有主见有原则。

每个出来混的人,都要懂得何时开口,何时沉默。

你一定要记住,嘴巴一开一闭之间,就决定了你的吉凶祸福!

鬼谷子在这里告诉我们,出来混的人必须管好自己的嘴巴,历史上很多才华横溢的人,都栽在这上面,从而鲜血横溅、脑浆涂地。所以,说话要谨慎。当你难于决断之际,宁可沉默不语,也不要乱说话!

说话是捭阖的基本方法,是一个人办事能力的最直接体现!但是,我们一定要明白一点,即喜欢说话并不等于会说话。平时叫得凶的事到临头往往最虚弱;说起话来滔滔不绝的,可能只是个流于空谈的笨蛋!如果考虑不周便急于表达,那么一定会言多必失!而如果该果断表达时你却还在沉默,也一定会错失良机,被人轻视!

所以,直言和沉默都是必不可少的智慧,“开而示之,阖而闭之”,它们的作用不同,“同其情”时,我们可直言,“开而示之”、“异其诚”时,该闭嘴时就要闭嘴,以便让自己呆在安全地带,不与对方利益发生冲突。

刘邦死后,吕后独揽大权,想立吕姓的人为王,问王陵是否可以。王陵昂着脖子说:“当然不行,高祖与我们杀马盟誓,非刘姓不得为王,您怎么忘了?”

吕后很生气,又问陈平。陈平说:“如今是太后您执掌朝政,这些事您可以自决,不需要问我们。”

于是,王陵被贬,倒了大霉,吕后封了很多吕氏家族的人做王。事后王陵气愤地去找陈平算账:“当年杀马盟誓时,你陈平也在场的,还信誓旦旦要守护与高祖的誓约,如今却违背誓言,你这不是拍马屁谋取高位吗?操你奶奶,你真是个卑鄙小人!

陈平也不生气,嘿嘿笑道:“您说得对,但是触犯太后惹她生气,我不如你,我也很佩服你,可是将来辅汉安刘,收拾残局,你就不如我了。”

果不其然,吕后一死,天下大乱,诸吕谋反,正是陈平和周勃等人适机而出,铲除诸吕,拥立汉文帝即位,保全了刘姓的汉室江山。

两个人的处事态度截然而同,王陵敢于说话,直言上谏,一身硬骨,值得敬佩,但他开口不分时机,不但于事无补,还让自己受到损失,差点丢了脑袋。陈平则冷静审察,看清事态,知道当时多说无益,再反对也无法改变吕后的主意,于是就妥协沉默,顺应事态,保存实力,等将来事有变化,果断出击,最终还是实现了杀马盟誓的承诺。

《墨子》中记载了一则故事,子禽去问墨子:“多说话有好处吗?”墨子说:“青蛙、蛤蟆和苍蝇天天在叫,时时在叫,口干舌累,却没人去注意它们。公鸡一天到晚不吭一声,但黎明时打鸣,一叫即能惊动天下。所以,多说话有什么用呢?只有在恰当的时机说话才有用。”

话不在多,切中要害才最关键!时机不对,话越多越让人讨厌。只有在恰当时机讲恰当的话,才是鬼谷子教我们追求的处世境界。

明朝有一次着名的“大礼仪”之争,嘉靖皇帝登基以后,为把自己的亲生父母冠以皇帝与皇后的名号,与大臣展开了一场激烈斗争。为了扞卫袓宗定下的规矩,许多大臣争先恐后直言死谏,几百人跪在皇宫门口慷慨激昂,结果又怎么样?被锦衣卫的板子打得皮开肉绽,也没争过皇帝。

这段史实反映出的有两个道理,其一,话不投机半句多,与皇帝的根本利益不一致,你说再多也无用,说多了只能找打,甚至找死,明知改变不了结果,还不如闭嘴;其二,争与不争,直言或沉默,还要看是什么事,若是关乎国家命运、百姓祸福,即便牺牲生命去直言不讳,死了也让人尊敬!若为一件无关小事,为一个本身便被证明迂腐不堪的旧制,却拿出百分之二百的斗志,即便争过了皇帝,也只是徒劳无功的内耗而已。

事实上,明朝之亡,过多这种虚华不实的内耗,也起到了推波助澜的作用。那些不怕死的言官们,每天都为一些鸡飞狗跳的内耗之事去争去斗,整天都在“开而示之”,嘴皮子很厉害,不知骂死了多少前线打仗的大将,比如袁崇焕。岂不知,如果他们能适时“阖而闭之”,对自己不懂或不该干涉的事情学会闭紧嘴巴,明朝还不会亡得这么快!

某公司举办了一次慈善晚宴,各界名流齐聚。公司女经理穿了一件特别招惹眼球的晚礼服,成了当场的交际明星,许多客户围着她转。

小王跟她打完招呼,发现她这件晚礼服后面拉链不知什么时候开了,腰部以下的敏感部位有所暴露。他刚要提醒,看看周围全是人,

想了想,闭上嘴巴走了。

小齐路过这里,也看到了,他急忙过来拍了她的肩一下,轻声说“经理,您的衣服拉链开了。”

声音虽小,却仍有不少人注意,众人的目光顿时聚焦在女经理的后腰部位。女经理回过头,怒目圆睁,狠狠地了了小齐一眼,忿忿地进了洗手间。

类似的情况我们经常会遇到,闭嘴走开者平安无事,好言提醒却得到了“狗咬吕洞宾,不识好人心”结果,其中体现出的就是开口时机的问题。鬼谷子说“同其情”才可“开而示之”,其实从这个角度讲,有时即便“同其情”,不考虑场合和时机就开口,会带来相反的效果。

所以,直言也好,沉默也罢,都要分清时机和场合。一个说话不多的人,未必没有大智慧;一个口才很棒的人,说不定在人生中处处栽跟头!

这个世界上,能说会道的人很多,夸夸其谈、洋洋洒洒,口才着实是好,但能说到点子上,懂得“可与不可”这个道理的人,又有多少呢?该闭嘴时还在饶舌,该勇于表达时却忘了台词,很多人经常做这样的蠢事。时机不明乱讲话,良机到了偏偏闷葫芦,都是我们做人做事的障碍!

捭之贵周,阖之贵密--强者和智者才能吃香喝辣

捭之贵周,阖之贵密。周密之贵微,而与道相追。捭之者,料其)情也。阖之者,结其诚也,皆见其权衡轻重,乃为之度数,圣人因而为之虑。其不中权衡度数,圣人因而自为之虑。

要查清对方虚实,打开对方门户,重要的是考虑周详;:要守护自己的门户,重要的是处事缜密。而要达到周密,则需我们做得微妙,重视细节,按实际情况和规律做事。打开对方门户,为的是查清实情。守护门户,是为了展示结交的诚意。这些都是为了彻底摸清对方的底细,探测其在各方面的表现。如果能够按照这个道理做人做事,就能据此做出正确的分析,如果不能,则只能另行谋划。

在生存这场游戏中,只有强者和智者才能吃香喝辣!

你想做赢家吗?那就应该擅于为对手精心布置大网,使其防不胜防。“同其情”可结为盟友,“异其诚”要坚决搬开拦路石。无论进攻和防守,不管察其内心还是展示自己的诚意,都要谋划清晰,坚决果断!

而输家,往往只会闷头直闯,以为抱着理想、怀揣勇气就能成就一番事业,觉得有了一份计划书就能搞定一切!岂不知路上遍布陷阱,棋差一招,就会步步受挫,事事撞墙,落入别人挖好的捕兽坑,成为他人的案上鱼肉,盘中美餐!

许多人崇拜力拔山兮气盖世的项羽,但我提倡做人不学楚霸王,要做就做刘邦!项羽堪称几千年来罕见的勇夫,英勇善战,力大盖世,是亡秦第一人,但在楚汉争霸中,他却败给了手无缚鸡之力的刘邦。

一个鸿门宴,彻底暴露了项羽的所有弱点,空有勇力,却脑大无物,充满妇人之仁。本可以借机一举铲除刘邦,在刘邦谋士的精心谋划和本方内奸的策应之下,还是让他从容逃脱,并最终反败为胜,将项羽遍死在乌江边。

项羽输在本该下手斩草除根之际,却忽然大发善心想给刘邦一条活路。要知道两人的根本利益是全面冲突的,百分百的“异其诚”,不是你死就是我活!刘邦对此很清楚,每一步每一招都在给项羽挖坑,项羽却对此认识不清,且谋划不周。

《鬼谷子》在这里告诉我们,一个人只有胆子大是不行的,空有胆大就是鲁莽无脑!除了勇气和激情,我们还要有很深的城府,无论是开而示之,还是阖而闭之,最重要的便是考虑周详,策划缜密。

巨人集团老板史玉柱发家之初,豪气冲天,不顾手下的劝说和专业人士的建议,将全部资金都投进了巨人大厦的建设,结果成了今天中国最大的一座烂尾楼。巨人集团因此破产,买了楼花的人纷纷上门逼债,下属离心,员工跳槽,史玉柱陷入空前的困境,从此走上了筹钱还债的道路,直到几年以后,才重新翻身。

如今的史玉柱,已经变得十分理性,明白了细致谋划、理性判断的重要性。差之毫厘,谬以千里。即便有一个环节的可行性考虑不到位,再美妙的设想到最后也可能只是水中月亮,一刺就破的大泡沫。

做事贵在考虑周详,贵在心思缜密。道理很简单,明白的人却不多,即便贵如帝王,有时也会在这方面犯下致命错误,成就敌手的伟业。朱元璋的孙子建文帝,鉴于叔叔朱棣势力太大,威胁君权,便想削藩。设想是好的,行事却缺乏谋划,做事缺乏狠劲,对他这个叔叔的秉性本事缺乏足够的了解,也对双方根本利益的不同缺乏清醒的认识!

削藩的消息传到燕京,朱棣玩了一招假病之计,在家装疯,以麻痹皇帝。建文帝派人前去察看,时值酷夏,使者发现朱棣正抱着炉子取暖,还不停地喊冷,全身发抖,活脱脱一个街头疯子。回报南京,

建文帝一下信以为真,放松了对朱棣的警惕,给了燕王充裕准备的时间。最后,一场南北大战,燕王朱棣成了获胜者,登上了帝位。

如果建文帝对燕王的能耐多些了解,势必就不会轻信他的装疯之举。当时只要下一道圣旨,接他来南京治病,就可试探出他是真疯还是假疯。若来南京,借机扣之;若不来,也可抓住他欺君抗旨的罪名,占据道义制高点。可惜的是,建文帝对燕王与自己的根本矛盾意识不清,和楚霸王性格中的弱点是相同的,没有顺藤摸瓜,利用这些稍纵即逝的机会。放了死对头一条生路,顿时使得强弱形势瞬间发生了转化,等对方磨快了刀,备好了兵,战事一起,再想扭转,已经为时已晚。

“捭之者,料其情也。阖之者,结其诚也。”这段话又如何理解·人与人的交流碰撞,无非是两扇门户。推开对方的门,看清他有多大本事,有什么目的;打开自己的门,让对方进来时,只有一个原因展示自己的诚意。这要建立在双方利益追求一致时,否则无异于在自己身上绑上一枚炸弹。

打开对方的门户,你要设计周详,寻找任何一丝破绽;守护自己的门户,你要心思缜密,不给对方留下任何漏洞!

所以,人情世故,无非是一来一往,纵横捭阖,都在这一攻一守之中,守得住自己,攻得下别人,你就是人际场上的王者;攻不下又守不住,你就总是被人利用的棋子!

别人想阴你,首要一步就先对你“料其情”,不知道你的底细,不清楚你的真实目的,就没人敢轻易对你下手。你看错了人,把魔鬼看成天使,将敌人当成朋友,自己把门打开了,就别怪对方心狠手辣,也莫怪自己点太背。

你要阴别人,也得先搞清他多轻多重,有什么背景,喜欢什么,讨厌什么,平时做事的风格,他的弱点与优点,以及你的实力是否搞得定他,需不需要联合一些盟友,等等。这些信息若不清楚,对方就是一堵厚厚的城墙,坚不可摧,你无门而入,自然就达不到目的。

要做到这两点,在全盘谋略的基础上,“贵周与贵微”就非常重要。不但要对一件事情的本质做出判断,还要对它所有的细节都考虑到位,知己知彼,做到有备无患,并注意每个微小的调整,时刻纠正自己的计划,你才能立于不败之地。

阖而取之,阖而去之--趋利避害是人的天性

故捭者,或捭而出之,或捭而纳之。阖者,或阖而取之,或阖而去之。

打开门户,或让自己出去,或让对方进来。关闭门户,

或是自我约束,或使人离开。捭阖的目的是什么?就是趋利、避害,让利进来,让害离开,每个人都是这样。

在这个世界上,每个人都有趋利避害的本性!即使是那些经常做高尚善事的人,也具有其“自私”的理由。或许你要搬出雷锋同志来反驳我,但是你知道吗?雷锋同志虽然做好事不留名,却把每件事情清清楚楚地记在日记里了!

股市上涨,人皆涌入;股市崩盘,人皆奔逃。利和害的区分就是如此鲜明。利在何处,人就往哪儿挤;看见了害,人都会本能地远离。所以操纵股市的人,手段再怎么变化,目的都只有一个,逢低买入,然后抬高股价,吸引资金进入,再逢高卖出,赚取巨额差价。人皆奔利而去,见害而逃。战场上,在十两银子与二十两金子面前,敢死队所迸发的勇气也一定有很大差别!

重赏之下必有勇夫,无赏之时勇夫也变成逃兵!这就是利的巨大价值!每件事都有利有害,只有当利大过害时,才会有人来替你跑腿!道义的鼓动只是辅助手段,利益的诱惑永远都是第一位的!

鬼谷子的捭阖之术所依据的基本原则,便是利用人趋利避害的天性。何谓捭阖?见利“阖而取之”,见害“捭而出之”!

你是一个自私的人吗?如果你否认,那么你就变成一个虚伪的人了!

人是趋利避害的高级动物,这点不需怀疑!每个人都希望将于我有利者关于内,将于我有害者关于外。抓住了人万世不变的这一点,你就能在世间纵横捭阖,无所不为!

作为我们自己来说,平时也要趋利避害,看见了潜在的害,表面的利再大也不能要;如果有长远的利,即便暂时有害,也不可轻易地放弃!

圣人常能看到千年的利与害,所以两千年来只有一个孔子,他倡德以避利害之争;也只有一个鬼谷子,他主张积极进取,不回避人趋利避害的本性。

聪明人能看到百年,所以“五百年王者出”,以利取人,以害退人,聚天下之才,成就霸业。