书城传记创投中国:优秀创投家
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第23章 赵军:德同劳模,创投老兵(3)

问题二是风机总机的质量问题隐患很严重,很多中国的风机装完后成了一个摆设,像雕塑一样,动都不动。这不但是成本的浪费,还是风力资源的浪费。风力发电装备实际上作为一个大型装备,一个产品从样品到产品的成熟,再从小批量生产到大批量生产,到封厂验证这个过程是非常长的,有很多的挑战。在很多的恶劣条件下,风、沙、雨、晒环境下要保持正常的运作,对技术和生产工艺的要求是非常高的。

问题三是中国的风电行业很缺乏核心技术的研发,大部分厂家还都是靠一些技术转让在从事生产。

为了投资风电行业,赵军当时还对风电的产业链进行了详细的分析,结果是风电行业的上游是风能设备零部件,毛利率当时在20%~30%左右;中游是整机集成商,毛利率在10%上下;下游是风场,各大巨头已经完成跑马圈地,其中龙源电力是行业老大;而电力公司早已是五大国企垄断的格局。所以,要在风电行业进行投资,只能投资上游风能设备零部件和中游整机集成厂商。而风能设备零部件中,叶片产值的比重最高,占到风能设备零部件行业的22%,当时叶片生产最大的公司之一是位于河北保定的中航惠腾。

于是在投资明阳风电之前的2008年1月,赵军经过亲自考察、谈判,联合普凯、上海华盈,投资了中航惠腾风机叶片公司。

然而,任何行业都是动态的,随着整机行业整合,整机的毛利率变高,而风机零部件领域由于过渡跟风投资,利润率不断变低。这时,赵军关注的目光转向整机行业,这时明阳风电作为获得国家发改委发放风电特许经营牌照的6家风电公司中唯一的一家民营企业进入了他的视线。而且,赵军提出了在风电行业投资主要看企业的三个方面,第一个是自主创新能力如何,第二个是它的产品可靠性如何,第三个是它的产业链控制的能力强不强。

“机会总是留给有准备的人”,2008年金融危机后,恰好明阳风电的股东之一,一家美国上市公司面临破产,急于变现。赵军马上进行接触谈判,最后以很低的成本买到了明阳风电的股权,在2009年完成交易。

投资华丽环保时一段不和谐的风波

赵军对清洁能源行业一直情有独钟,他认为可持续发展的清洁技术和低碳经济,可能在未来10~50年内成为国家之间竞争的主战场。

2009年11月,德同资本向华丽环保成功注资1350万美元,这是德同资本在武汉的第一笔投资,是华丽环保的第二轮融资,第一轮融资来自香港长江流域创业基金。

武汉华丽环保科技有限公司是国内生物降解材料行业的龙头企业,独特的淀粉改性和塑化技术具有领先水平,获得欧盟、日本和中国的相关产品认证,产品已销往欧美、东南亚等约28个国家和地区,在中国各地也得到了推广和使用,年产能4万吨,是中国领先的淀粉基生物塑料企业。

对于投资华丽环保,赵军是这么评价的,“华丽环保是行业领头羊,技术实力雄厚,更重要的是公司的市场应变能力,并且国内发展降解塑料行业的紧迫性较国外更强烈,国内市场前景十分广阔。这就是德同大笔投入的原因所在。我们将长期关注华丽环保这样的清洁技术企业。”

而德同能在众多的意向投资方中胜出,不是因为估值最高,而是华丽环保看中了德同资金背后的资源。德同资本与美国沃尔玛创始人沃顿家族的投资实体Madrone Capital有着紧密联系,公司看中的正是公司产品进入沃尔玛超市的预期以及德同帮助自己在市场开拓方面的优势,以及赵军在企业管理和国际市场营销方面的经验。

赵军在领衔投资华丽环保时,有过一段不和谐的风波,华丽环保的创始人张先炳信念执著、热爱工作、勇于创新,但是个性强势。张总的急脾气,一度引起了德同的反感,赵军找到华丽的首轮投资人长江基金的总经理赵聪,问道:“老张这么强势的个性,你们五六年的合作是怎么进行的?”赵聪说:“我们之间也有过争吵。但是老张却从来没有因为私人的事情发过火,从来没有因为个人的事情骂过人,他发火完全都是因为工作。你们如果仅仅是因为老张的脾气不好而不投资的话,一定会遗憾的。华丽环保初期就是在老张的骂声中成长的。从没有一位员工因为挨骂埋怨过老张,相反他们做得更好。”听了赵聪的解释,赵军理解了老张,为这次投资开启了最后的绿灯。

携手慈善带来的投资机会

2010年10月,赵军领衔德同资本投资步长制药,投资额2000万美元。

步长集团成立于1993年,是一家集医药研究、生产、销售和诊疗服务、教育为一体的国内知名高科技健康产业集团,拥有员工万余人。经过16年发展,步长集团拥有十个事业部、两家医药研究院、十家药厂、一所大学、两家医院,销售网络交叉覆盖全国1.5万个医院和13万零售药店。2010年,《医药经济报》发布2009年中国制药工业百强,步长集团荣登中国百强榜前10位,位居榜单第9位。

德同入股步长医药的历程并不简单。从2010年秋天开始,先后十几家私募股权基金的人马进入陕西咸阳,来与步长制药这家陕西大型民营药企洽谈投资事宜,包括摩根士丹利、凯雷、高盛、黑石等数十家境内外知名机构参与,“大家都觉得好呀,都在往里冲,觉得可以投的大型药企就那么几家了,而且这可能是步长药业A股上市前的最后一轮私募。”一位机构投资者内部人士表示。在步长集团被PE、投行“抢亲”的局面下,赵军为什么能占领先机,成功入股?

其实赵军与步长集团总裁赵涛相识已经十余年了,两兄弟总想一起做点有意义的事,但投资的事情要从之前的一段“慈善渊源”说起。2010年2月2日晚,“2010首届中国社工年会”现场,步长集团总裁赵涛宣告步长集团在未来十年,将为“共铸中国心基金计划”投入1亿元,用于为西部贫困家庭的先天性心脏病患儿开展救助工作。之前的2009年6月,步长就联合几家单位发起了“‘共铸中国心’西部地区心脑血管疾病健康关爱计划”,共组织约1500人次首都医务工作者赴西部宁夏固原市义诊。而这几家单位中,就包括德同资本。

德同资本和步长集团的这次慈善合作,缘起赵军的一段游历。几年之前,赵军在旅行时去了西部,旅行途中他见识了西部地区的壮美风光,也见识到了西部的贫穷落后。在东北黑土地上长大的赵军,对西部的贫穷有了很深的感触,当时就想着能为改变西部的贫穷面貌做些什么事情,在繁忙的投资生涯中,这段情感一直萦系在心。2009年,步长制药发起“共铸中国心”计划,正与赵军长期以来的考虑不谋而合,赵军带领德同资本积极参与,不但为“共铸中国心”项目捐款50万元,还作为联合发起人做了很多工作。关于这次携手步长做慈善,赵军表示说,“‘共铸中国心’定位准确,发挥了步长优势,达到的效果比一般的捐款要强得多,‘救人一命,胜造七级浮屠’,我们企业也愿意为社会做些贡献。”这次与步长在慈善领域的合作,成为他们之后更长合作的起点。