信心是力量的源泉，每天工作开始的时候，我们不妨鼓励自己：“我是最优秀的！我是最棒的！”
满足的心理
有一次，一个西域商人在集上出售珠宝，这些珠宝琳琅满目，全都价值不菲。特别是其中有一颗名叫“珊”的宝珠更是引人注目。它的颜色纯正赤红，就像是朱红色的樱桃一般，直径有一寸，价值高达数十万钱以上，引来了许多人围观。大家都啧啧称奇，赞叹道：“这可真是宝贝啊！”
恰好龙门子这天也来逛集市，见好多人围着什么议论纷纷，便也带着弟子挤进了人群。龙门子仔仔细细地瞧了瞧宝珠，开口问道：“珊可以拿来填饱肚子吗？”
商人回答说：“不行。”
龙门子又问：“那它可以治病吗？”
商人又回答说：“不行。”
龙门子接着问：“那能够驱除灾祸吗？”
商人还是回答：“不能。”
“那能使人变得孝顺父母吗？”
回答仍是“不能”。
龙门子说道：“真奇怪，这颗珠子什么用都没有，价钱却超过了数十万，这是为什么呢？”
商人告诉他：“这是因为它产在很远、没有人烟的地方，要动用大量的人力物力，历经不少艰险，吃不少苦头，好不容易才能得到。它是非常稀罕的宝贝啊！”
龙门子听了，摇摇头便离开了。
在中国的历史上，类似龙门子这样的观念并不少见，甚至可以说在很长的时间内这是一种居于主流的意见。
鲁班曾经用竹子和木头做成一只木喜鹊，做成后拿到野外试飞，三天三夜都没有掉下来。有人认为这可以说是世上最精巧的手艺了。
可是墨子对鲁班说：“您这做喜鹊的手艺，还不如普通的木匠们做出的车轮精巧。为什么这么说呢？因为，木匠在做车轮时，一会儿工夫削出一只三寸长的木钉，却可以承受50石的重量。所以说任何东西，对人们有用才叫精巧，对人们没有用就不能叫精巧。”
龙门子和墨子之所以对那些类似宝珠和木喜鹊的价值表示怀疑，认为这些既不能填饱肚子又不能治病的东西不值得肯定，是因为他们不明白，市场上的人们既需要有填饱肚子的粮食和用来治病的药，也需要一些看上去“什么用都没有”的产品。无论是前者还是后者，所满足的都是消费者的基本利益需求。
转换角度
有两只蚂蚁想去墙那边寻找食物，但需翻过一堵很高的墙。一只蚂蚁来到墙脚下就毫不犹豫地向上爬去，可是每当它爬到大半时，就会由于劳累和疲倦而跌落下来。
可是它不气馁，一次次跌下来，又迅速地调整自己，重新开始向上爬去。
而另一只蚂蚁则是先观察了一下周围环境，然后从不远处的地方绕过墙去。很快地，这只蚂蚁绕过墙找到了食物，开始享受起来，而另外一只还在不停地跌落下去又重新开始。
很多时候，营销成功除了需要勇气和坚持不懈以外，更需要把握好方向。好的方向永远是成功的基石，有了一个好的方向，成功来得会比想象的更快。
误信他人语
从前，有个老爷爷带着孙子，牵着一头驴子，准备进入市场去卖驴。走了一段路，那位老爷爷听到有个路人说：“这两人放着驴子不坐，真是傻瓜！”两人听后觉得有点道理。爷孙两人便一起骑上驴背，继续赶路。
走了不久，又遇到一名路人。那路人指着他们说：“这爷俩真是没人性，两人压得驴子要死了。”听了路人这么一说，那老爷爷赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。
过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：“这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。”老人听了觉得那妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来，让他坐上去。
走着走着，来到一条热闹的街上。那里有三五个妇女对着他们指指点点：“唉，这个老人怎么这样没有爱幼意识，自己享受，让小孩受苦。”听后，那老人脸红了。
“这也不是，那也不是，到底怎样才是对的呢？”老人暗想。最后，爷孙二人向人们要了一条大绳与一根长棍，将驴子四脚绑上，然后抬到市场去了！
有时候，我们无法避免他人的批评或劝告，但我们又是无法取悦每一个人的，因此，要有自己的看法，不能一味地听从他人的意见，这样只会让自己失去了方向，迷失了自己。
以奇制胜
RL是一项秘密计划，将近4年的时间里，只有不到50个人知道。关于RL文件只在最秘密的会议上讨论，平时锁在保险箱内，并由高级职员亲自传递。当消息偶尔走漏少许，就增强安全措施，并且还故意透露些假情报，以欺骗好管闲事的大众与竞争者。此计划的负责人说：“我们运用了所有军事情报的技巧，唯一的区别是，我们的安全性更高，因为我们组织的规模较小。”
到了1986年，RL的谜底终于揭开了。它既不是一项反情报作业，也不是突破性新武器系统，更不是太阳能动力汽车，而是资产达57亿美元的雷诺公司集中全力研制成的一种香烟。
这种牌子的香烟，以有史以来最大的广告攻势，进入市场。美国最大的香烟制造厂——雷诺烟草公司计划在6个月内，花4000万美元来推广这种名为Real的香烟，这是对美国5500万至6000万吸烟者的最新攻势。这笔庞大的广告费，与它的对手公司1985年全年的广告开支相差无几。与几种止汗剂、清洁剂与汽水每年大约1500万元的广告经费相比，更是天上地下。
雷诺公司业务部副经理说：“市面上已有170种不同牌子的香烟，要想有条出路，必须出奇制胜。竞争将在街道上进行，不久人们就会发现，不论走到哪里，都会被Real包围住。”此次空前猛烈的火力，预期将使已有1/3市场占有率的雷诺公司，在此后两年内，每年增加收入8000万到1亿多美元，这也足够说明该公司为什么要投下那么大的本钱。
雷诺公司正是在一场激流奋争的竞争中，先选准目标市场，通过各种方式打开新的销售渠道，使新项目得以开发并一举生产成功。而广告是打开新的销售渠道的重要手段。
另辟蹊径
清朝初年，画家恽南田跟随伯父学习画山水，其作品在当时获得很高的评价，被认为是摹古派的经典之作。
当他30岁时，遇到了画家王恽(字石谷)。同席喝酒时，恽南田发现石谷的笔意与自己十分相似，而意境则更高一些。他想，石谷的山水画如此出众，将来一定能名闻天下，而自己的山水画与他笔意相仿，何必要与他一争长短呢？
于是，恽南田开始学习北宋名画家徐崇嗣的画法，改画牡丹等花卉。由于他在花卉写生方面别开生面，终于成为一代花卉写生名家，开创了历史上有名的“恽派花卉”，或称“常州派花卉”。由于他本人特别擅长画牡丹，也获得了“恽牡丹”的雅称。
同时，由于恽南田亦深知石谷山水画的笔意，石谷的山水画完成以后，经常主动请恽南田在画上题跋。他们二人合作的作品，人称“恽王合璧”，成为画坛的稀世珍品。
由此可见，恽南田改画花卉，可以说是对自己艺术人生的一次重新定位。如果他在山水画的道路上与王石谷一争短长，虽然成就未必低，但可能永远只是一个第二名。而他改画花卉，却成功地开辟了一个新的画派，成为一代画宗。
对于人生和事业来说，定位是一种选择前进方向的策略；对于营销来说，定位是确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位。这个形象和地位应该是与众不同的。但是怎样才能在特定的市场上找到属于自己的定位呢？成功的营销者都有一个共同点，即能够适时地把合适的产品销售到合适的市场。他们会先定位产品，了解产品在什么地方有市场，然后发现在市面上的产品未能填补的市场“空缺”。
确立核心竞争力
古时候，有一个人一直想当官，但到白发苍苍时仍是平民百姓。有一天，他伤心地坐在路边哭泣，过路的人就问他：“老先生，你为什么哭啊？”
他回答说：“我几次想当官都不被看中，自己可怜自己年老了没有机会了，所以就哭啊。”
别人说：“求官怎么就一次都没求到呢？”
他回答说：“我年少的时候，学的是文，道德文章学好了，准备去当官，而那时的国王喜欢用年老的人。用老人的国王死了，后来的国王又用武将。等我兵法武功学好了，用武将的国王又死了。少年的国王刚刚登基，喜欢用年轻人，我又老了，就这样没求成一次官。”
那位老人之所以没有当上官，是因为他一直没有确立自己的“核心竞争力”。一个人要建立“核心优势”，首先要定位，看看自己到底有什么过人之处，看看自己到底有什么潜能，至少应该看看自己的目标何在。在营销的过程中，常常有这样的情况：一个获利太快的营销者，总是认为每壶水都可以烧得开，全然不顾自己多年积累的优势，盲目地以己之短攻人之长。其实，无论在什么时候，“核心竞争力”只能有一个，多种“核心竞争力”不仅不能全面开花，而且会降低真正核心的地位和作用。
坚持不懈
佳能公司在成立之初，名字为“日本经济光学工业株式会社”，主要生产照相机。经过半个多世纪的拼搏，它由一家生产照相机的企业，发展为世界知名的现代大型电子集团公司，多次获得日本通产省的嘉奖。
佳能公司所取得的佳绩，都要归功于其在日本同行企业中遥遥领先的核心技术能力。经过几代佳能人的不懈努力，佳能在光学镜片、成像技术和微处理控制技术等领域都掌握了核心技术。这些核心技术为其带来了双赢的结果，使其既拥有了高端的科技成果，也实现了营销利润的大幅递增。可以说，佳能公司正是通过拓展核心技术专长，最终把相关产品和最终产品扶植起来。
取得“核心优势”的营销者，社会会给他更多的回报，也提供更多的机会。
坚定自己的魅力
“玉兰油”是宝洁公司旗下的护肤品牌，它在价格和渠道上采用中低档价位，符合中国的国情，受到广大消费者的喜爱。
进入中国内地市场20年来，“玉兰油”始终如一地坚持自己产品的理念，品牌经营的理念没有受周围品牌的影响而改变。面对同类产品的竞争，始终保持了自己的优势。
在坚持理念的同时，“玉兰油”采用概念诉求，以情感竞争策略和魅力引导——从早期的“给你青春肌肤”的广泛概念，到感性的“宠爱自己”、”和谐”、”美好”一直到后期的“惊喜系列”，玉兰油实际在运筹帷幄中只做一件事——那就是让消费者去体验产品。
“玉兰油”对产品质量的关注，更不逊于宝洁的其他品牌。因为没有优质的产品，就没有想要的“美丽”。科技成就美丽，没有产品的创新、革新，就没有科技的推陈出新。非常小的品牌可以在其他产品的领域取得成功，护肤品就不是这样，因为护肤品的科技含量要求比较高，只有科技的支持，才能得到成功。如何做到这一点呢？关键的是对消费者的研究和了解。“玉兰油”为此每年做了大量的市场研究，与成千上万的消费者接触，听听她们的诉求，她们对”玉兰油”产品的改进需要等等。这也是玉兰油成功的主要原因。
确保了产品优质的“制高点”，玉兰油对产品的追求并未就此止步，而是努力将优质产品贴近更多消费者。同样是护肤品，同样是国际品质，同样使用国际明星，玉兰油刻意打造“百姓产品”，无论是价格还是渠道，让其他国际品牌爱恨两难，虽然未必低价都能成功，但玉兰油的市场定位的准确，让其他企业望尘莫及，遍地开花的专柜使玉兰油成为职业女性眼中的“第一印象”。
面对林林总总的同类产品的竞争及错综复杂、变幻莫测的市场，要使一个品牌长久占据稳定的市场份额，贵在对产品的定位坚持，不能跟随竞争对手变化而随大流。对自己的定位要有信心，要相信自己客户的判断能力。
贴近内心
在“肯德基”进入上海10周年之际，肯德基公司利用这一“自制”的节日，推出“持卡共享新美味，集卡同庆十周年”活动。此次活动中肯德基公司特别制作了一套“肯德基”10周年纪念套卡明信片，每套30元，共计6款，凭每套明信片上的剪角可在上海任何一家肯德基餐厅消费价值30元的食品。该明信片可以作为消费者记下美好心愿、传递衷心祝福的使者；并且集齐一套6张明信片，可以拼成一幅肯德基10周年欢乐图，置入镜框收藏，更是别有一番情趣。
随后肯德基公司又推出“有刮就有奖，十年共分享”活动，凡购买肯德基公司10周年纪念卡1张，即可获赠刮刮卡1张，刮卡有奖，奖品有VIP购物卡、折价券、精美水杯、时尚T恤、、帽子、饮水机等，总数超过11万份，有刮就有奖，中奖率达100％。
一张小小的明信片怎会起到促销的作用呢？肯德基公司自有高明之处。因为“肯德基”快餐所面对的主要消费群体是少年儿童，它每次设计、制作的赠品也都是针对少年儿童的。同样，这套明信片，图案设计绚烂别致，在成年人眼中可能一文不值，但活泼可爱的孩子们就是喜欢这些花花绿绿的纸片。
在抓住孩子们的心之后，肯德基公司并不满足。为了进一步向成年人也推销这些花花绿绿的纸片，公司随后又进一步推出买1张纪念卡赠刮刮卡1张，奖品包括VIP购物卡、优惠券、精美水杯、时尚T恤、帽子、饮水机等，中奖率达100％，成功地吸引了成年顾客的关注。
目标要固定
据传，武当派始祖张三丰年轻时曾经学过写诗、作画、刺绣等多门功夫，都成效不高。苦闷之中，他来到田野中散步，看到水田中新插的秧苗十分整齐，竟如同用线量过的一样，不禁暗暗叫奇。
张三丰问正在插秧的老农是如何插的，老农头也不抬地回答：“你自己取一把秧苗插插看嘛。”于是，张三丰卷起裤子下了水。很快就插完了一排，可回头一看，秧苗插得歪歪斜斜。他便再次虚心地请教老农，老农这次才告诉他：“在弯腰插秧的时候，要盯住前面的一样东西，朝着那个目标前进，就能插一排漂亮整齐的秧苗。”
这次，张三丰依计而行，不料插出的是一个弯曲的弧形，像括号一样划过半边的水田。张三丰更加虚心地请教，老农问：“你盯住一样东西了吗？”
“我盯住了。”
“你盯住的是什么？”
“我盯住的是在那边吃草的水牛，目标大一点嘛。”
“真笨！水牛边吃草边走，你插的秧苗也就跟着走，可不就是一个括号！”张三丰恍然大悟。回家以后他选定武术作为终生的目标，最后，在他的努力下，武林中赫赫有名的武当派诞生了。
在现代市场营销中，营销者一旦找到目标市场，就必须有“壮士断腕”的决心和勇气，拒绝其他诱惑，择善固执地贯彻始终，而不能轻易摇摆。唯有盯住自己选定的目标市场，集中自己的人力、物力、财力资源于同一个方向，才能更有效地赢得市场，赢得客户。
坚定核心
我们经常在市场上发现，“好大喜功”是成长中的营销者最容易犯的错误。在产品推出不久，就迫不及待地希望在各个行业、各个地域赢得顾客，希望取得全盘胜利。但是这样做往往弄巧成拙，甚至把优化变成“劣化”。
太平洋里有一个布拉特岛，在这个岛的水域中，有一种鱼叫王鱼。王鱼分为两种，一种有鳞，一种没有鳞，有鳞没鳞，全由鱼自己来选择。