书城传记商圣范蠡
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第1章 前言

范蠡是先秦时期杰出的政治家、思想家和谋略家,是中国古代罕见的智士能臣。他处在社会剧烈变动的春秋末期,能够不拘于旧说,大胆地深究天人关系,成为新时代的促进派。他凭着对宇宙万物的缜密观察,给天体运行以朴素的唯物论加以解释,形成了自然主义的天道观;又借助对社会历史的深刻反思,给世事变迁以朴素辩论法的分析,提出了阴与阳、刚与柔、盛与衰等等既矛盾、对立又互相转化的可贵命题。正由于他能融会天道、地道与人道,操着新的思想武器,再加上他那从容不迫的气度和当机立断的作风,使之能够精通家事、国事、天下事,不论是从政还是理财,总可得心应手。在他兴越灭吴之后,便明哲保身,功成隐退。以商道齐家而成为商界的泰斗,人们心中的圣商。他以其大智大勇给后世留下难以磨灭的印象。

范蠡是中国古代的经商之神,有“圣商”之美誉。如果我们静心翻开这位“圣商”的经商史,就会发现这样一个基本的道理:范蠡是一位掌握商道的高手。他是细心盘算自己的商计,在不成熟的时候决不贸然出手。范蠡的成功是一种奇迹,也是一种适应社会变化的智慧。

范蠡,字少伯,楚国人(今河南南阳县)。曾为越国大夫。在越国被吴国在会稽打败后,范蠡辅助越王勾践卧薪尝胆,发愤图强,最终亡吴兴越。恢复越国后,范蠡高瞻远瞩,不为诱人的官位所左右,而且认为“狡免死,走狗烹,飞鸟尽,良弓藏,敌国灭,谋臣亡。”他预见勾践只可共患难,不可同安系,便激流勇退,弃官经商。

范蠡来到齐国,改名为鸱夷子皮,带领家人,一边在海边辛勤垦荒,种地,并养殖五畜,一边看准机会做买卖赚钱。由于范蠡深谋远虑,经商有方。时隔不久便积累了巨额资产。后来,范蠡又来到山东定陶经商。范蠡认为,定陶位于天下中心,交通便利,是处贾经商的好地方,从而定居于此,自号陶朱公。

范蠡经商的成功之处在于,他能不断地总结概括“经商之道”,提升商贾理念。范蠡行商处贾从不只顾眼前利益,就事论事,而是善于用辩论思维的方法去指导商务活动。他认为,世间一切事物都在不断发展变化,时局的兴衰,商潮的起落也不例外。在经营过程中,应能审时度势,待时而动。比例,范蠡着名的经营原则“水则资车,早则资舟”,就是他比别人看远一步,棋高一招的经营辩论法,如同“敌国灭,谋臣亡”那样富远见卓识。

范蠡的经商之道,绵延几千年都是商者的金科玉律。总结起来,主要有以下几点:

首先要掌握好市均供求关系。要了解人们何时会使用什么商品,掌握“时”与“用”二者变化的规律,如此,各种各样的货物流通情况也就可以洞察无遗。

其次,要掌握好物价贵与贱的辩论关系。在注意研究商品过剩或不足的情况,商品价格昂贵到极点就会返归于贱,而价格低到极点就会返归于昂贵。当货物价格昂贵之时,应当视为粪土一样抛出;当货物价格低贱之时,应当视为珠玉一样买入。这也就是他的“物极必反,否极泰来”、“贵出如粪土,贱入如珠玉”的经营理念。

再次,要加快资金的周转。要使商品和货币的周转像流水一样不停,务求完美无缺的高质量的货物,而不要滞塞不动的“死钱”。不要靠囤积居奇以抬高物价,应该薄利多销,以加快资金的流动,去获取利润。

由此可见,范蠡从政不做小吏,经商也不是一般小商人的架势,而且呈现大商人的气派。这就是说范蠡掌握商道得法、灵活,才成就了他的财富人生。

如果能琢磨透范蠡掌握商道的策略,那么对企盼财富人生者是有裨益的。