书城传记商圣范蠡
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第22章 法则九:赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏(3)

林思齐是1967年从香港移民加国的,对香港的事再清楚不过。李嘉诚在香港的号召力,足以使流入加国的地产投资缩减2/3,更会使在香港移民潮中的受益省,落在其他省后面!

省督说服省议会,对李泽钜的要求做出让步,许可世博会物业,将可同时在香港和温市发售——实际上是以向港人发售为主。省议员透过传媒,向市民说明利弊关系,称华裔移民是温市建设的和平使者,要善待他们。

同时,李泽钜也在积极配合,以争取民心,他在温哥华的一次记者招待会上说:“6年来我的最大收获,就是加入了加拿大籍。”

风波平息,工程继续上马,这就是后来定名“万博豪园”(注:世博会又叫万国博览会)的庞大商业住宅群。

李泽钜的处事能力得到父亲的赏识,李嘉诚同意董事的一致要求,吸收李泽钜任长实集团董事。

香港《信报》于1990年11月28日,刊出《李泽钜设计万博豪园一鸣惊人》一文,对李公子推崇备至:

“对李泽钜来说,加拿大温哥华的房屋计划——万博豪园,就是他事业上的试金石。因为这个被誉为加拿大有史以来最庞大的建设计划,是由他一手策划的,由看中地盘,以至买地、发展、宣传,他都参与其事,全身投入。但初挑大梁,无论如何,都会有一种无形的心理压力的。

“辛而万博豪园在香港刊登广告之后,初步反应甚佳。第一期嘉汇苑,平均每平方英尺230加元(1540港元),这个价格,较香港很多地区都便宜。加拿大增收香港移民,港人今后到加拿大居住者必较现时为多,因此,李泽钜对万博豪园的销售前景非常乐观。”

“由投地到施工,这一段期间,他遇到的争议、面对意外和困难不计其数,如果换了一个性格懦弱、信心不足的人,早已知难而退了。但他并未如此,仍然一丝不苟地去做,笑骂由人,愈战愈勇,终于走向成功……

“为了这个庞大计划的早日完成,李泽钜过去2年内在港加两地穿梭来往,不辞车马劳顿之苦。1989年全年,他来往港加两地26次之多,坐飞机如普通人坐巴士一样。”

万博豪园总体规划由李泽钜一手设计,建筑群的最大特色,是保留了原有湖光山色之天然美,他辟出50英亩作为区间公园,是居家休闲之胜地。

李泽钜说:“由于万博豪园这个计划实在太大,自己肩负重任,因此无时无刻不在想着计划的发展。在飞机上,即使看书,都以城市规划以及居住环境的书本为主。”

万博豪园使李泽钜名声鹊起。但有很多传媒批评李嘉诚令他儿子们太低调。1989年4月的《星岛经济纵横》指出,事实上不全是那回事,只是人们对李家公子太陌生。

最早在1985年,香港证券界泰斗人物冯景禧,为他所把持的最后一间公司举行开幕酒会,李嘉诚便携带李泽钜出席,争取,机会使他认识本埠商界的世叔伯。

李嘉诚经常告诫公子,“凡事要低调”。但他又深知,舆论对一个人的事业的巨大推动力。因此,李嘉诚会选择适当的机会,安排让公子曝光亮相。

实例三:合作投资后劲十足

合作投资的战术是成功商人的法宝。

1999年1月15日公布的“中国Intemet发展状况统计报告”表明,截止1998年10月31日,我国上网计算机数为74.7万台,而上网人数已达到210万。CN下注册域名总数为18396个,WWW站点数量为5300个,我国国际线路的总带宽为143M256K。

要想深切体会这些数字的含义,只需要简单地回想几个数字。截至1998年6月30日,中国的上网人数是1175万。再往前,截至1997年10月31日,中国上网人数是62万。而且CNNIC表示,本次网上调查共收到问卷23876份,其中有效问卷22177份,问卷反馈数量与前两次相比有了大幅的提高(1998年6月的那次调查收到的问卷只有2000多份),因此,从统计学上讲,本次统计结果的准确性是有客观保障的。

中国正在从一个科研人员的网络、网虫的网络发展成为一个大众的网络。

在网民们所选出的排前十名的中文网站中,绝大多数都是直接面向大众、面对个人的网站(而且这些网站在十佳中的排名也是很靠前的)。十佳网站中,面向特定用户群的专业网站中只有珂家,而且排名很靠后。

随着上网人数的增加,IT用户群在总用户群中所占的比例大大减小了,非IT用户群所占的比例是越来越大了。

网络的大众化本是大势所趋,现在看来,这一趋势的加速度只会越来越大。而中国有这样一个庞大的上网人口数字,它意味着什么,不言自明。

1999年CNNIC年会的强烈反响也不能不引起李泽楷的关注。而在这次年会上所反映出的中国互联网发展的这几个最新数据,对于普通人来说,只能是饭后的谈资,而对于李泽楷来说,这是一种信号,这种信号在向他传递着中国互联网业的无限商机。而李泽楷,也应声而动,打点行装,以更大的规模挺进“中原”了。

行家分析,“小超人”李泽楷进军内地,与之争锋的首先是中国内地IT业界一批与之年龄相近的“少帅”。我们不妨看看下面这个名单:

韩亦舜:1960年生,北京华胜计算机有限公司总经理,1995年8月开始出任总经理。

宋朝弟:1961年生,北京科利华软件集团董事长兼总裁。

苏启强:1962年生,北京连邦软件产业发展公司总裁。1988-1993年任用友集团副总经理,1994年创办连邦。

孙丕如:1962年生,联想集团高级副总裁兼联想科技发展公司总经理。

叶龙:1963年生,1994年开始出任福建实达电脑股份有限公司总裁兼党委书记,1996年当选中国共产党第十五次全国代表大会代表。

杨元庆:1964年生,联想集团高级副总裁兼联想电脑公司总经理,1994年开始出任联想集团微机事业部总经理。

裘伯君:1964年生,1989年开发成功国内第一套文字处理软件WPS。

王文京:1964年生,北京用友软件集团总裁,1988年创办用友开发财务软件,1998年当选全国人大代表。

张朝阳:1964年生,北京爱特信搜狐公司总裁,1997年回国创办的“搜狐”,成为国内着名站点。

樊军:1966年生,青岛海信计算机有限公司总经理,1996年负责推出海信牌电脑。

赵威:1966年生,北京四通利方信息技术有限公司总经理,1992年开发出“中文之星”,1994年研制出“Rich——win”系列。

雷军:1969年生,1994年出任北京金山公司总经理,1998年任重组后的联想金山公司总经理。

丁磊:1971年生,广州网易计算机系统有限公司总经理。1997年5月创办网易公司,开办“网易”站点,并使之成为1998年度最受网民欢迎的站点。

这肯定是一个很不完整的名单,我们可以一直列下去,而我们列的这些人也仅仅是中国IT界众多“少帅”们的代表。

如果计算一下这些“少帅”们创造的产值与利润,那绝对是一个惊人数字。1998年,中国的IT业在遭受了东南亚金融危机、国际大企业的强力冲击以及国内洪水影响消费市场等一系列事件之后,依然保持着60%的增长率,成为中国经济增长的龙头行业。以联想为代表的中国民族IT企业,在1998年的国际竞争中取得了前所未有的好成绩。

面对众多的网络英豪,面对他们所创造的辉煌战绩,李泽楷认为,同室操戈必将两败俱伤,而且不利于中国互联网的发展。经过仔细考虑之后,李泽楷选择合作,共谋大业。

在这群“少帅”中,李泽楷与张朝阳有着相同的求学背景,两人也最为熟悉和志趣相投。与张朝阳合作,一直是李泽楷的心愿。

1999年10月27日,李泽楷通过中新社香港中电指出,要为互联网业务定值不是一件容易的事,而互联网业务自创立至成熟营利,更需要一段时间,投资者要有耐心。

他认为香港是世界上电讯产业竞争最为激烈的地方,市场上不断涌现出互联网公司。对此,最重要的是看该公司的素质,能否真正为使用者带来超值快捷的服务。

而据《北京青年报》1999年5月31日冯艳文章,早在当年5月,搜狐总裁张朝阳就指出,中国网络市场国内的ICP在几度挣扎中,抱怨网络市场“黑暗得没有尽头”没有道理。

张朝阳说:“我好像已看到了曙光。”

1999年5月26日,搜狐公司总裁张朝阳莅临北大,做了题为《从搜狐发展看中国互联网》的演讲。他认为互联网已经被证明是一种非常有用的东西,人们对互联网的信心也越来越大,都想在网上获取信息,参与讨论。一旦有了这种需求,赚钱只是时间问题。1998年6月底,中国上网用户为120万。国家统计局预测,至2000年,这一数字将会增加到1000万。互联网公司现阶段营业额都不是很大,但它的市场价值不可估量。

1999年11月17日,张朝阳参加了由香港总商会主持的欢迎午餐会,吸引不少在港经营互联网业务的商家。李泽楷及总商会主席董建成也一同出席。

作为搜狐总裁及创办人,张朝阳表示,搜狐的成功和优势,在于它清晰的远见和以中国为焦点的目标。他认为,中国是搜狐的根之所在,而搜狐亦对中国市场有透彻的了解。

“搜狐旋风”在中国大陆已成为一种家喻户晓的文化现象,而搜狐自始至终所坚持的宗旨,则是锐意将搜狐网站建成为中国人日常生活中不可分割的一部分。

张朝阳强调:“作为开路先锋,搜狐一直以导航者和概念始创者的角色,给中国的互联网树立模式,并为互联网创立了最根本的定义。现在,搜狐在拥有每日逾400万浏览数的基础上,想百姓所想,给百姓所需。因此,搜狐不再是普通的网站,而是百姓生活中:不可缺少的一部分。”

在此之前,张朝阳在香港科技大学主持讲座,与200多位学者、师生畅谈两小时之久,分享其传奇的创业经历和对中国互联网前景的独到见解,激发了所有与会者的信心,会场场面感人至深。

李泽楷真诚而专注地凝视着内地同行。与联想的合作,仅仅是李泽楷走向内地的第一步。