创新并不是一个高深莫测的独门暗器，只要你做个有心人，商业创新随处皆可发现。富有创意的点子，常能给你带来意想不到的财富。
国外的商人很懂得以小取胜、以小赚钱。小生意也能赚大钱，比利时的“麻雀物业”你听说过吗？
世界首富比尔·盖茨说，下一个财富超过他的人必定是从事基因产品的人！比尔·盖茨是信口胡诌吗？
国美老总白手起家，15年赚15亿；黄襟海起家时花1000美元买了一间小型的中国餐馆，若干年过去，现在他已成亿万富豪……若干“白手起家”的案例由你克隆！
决战“商圍”的六大“秘密武器”你有吗？
1 富有创意的金点子能为你带来意想不到的财富
依霏智慧白手起家
有些人一肚子的学问却空怀满腔抱负，怎奈既无资金又无经验，还幻想着怎样才能赚个盆满钵满。其实，怨天尤人是没有用处的，与其埋怨老天还不如自己撑起一片天。可是没有资金能做生意吗？你肯定会说不行。然而这里我要告诉你，白手仍然可以起家！比如找一家濒临倒闭的小店，与店主谈谈，利用你的技术和个人的优势让其起死回生……房租嘛，赚了钱以后再分期付给他。为了尽快“解套”，这样的方案也许他会同意的，没准你还能捡个大便宜呢。所以说把握住了今天就把握住了命运。
当然，图便宜的时候你也要小心一点，商场如战场，商业活动中也会有陷阱存在，特别是当你捡到了大便宜的时候，陷阱也可能就在你的眼前。
25岁开始创业到后来拥有亿万财富的成功偶像陈安之先生说：“成功者找方法，失败者找借口。”又说：“成功很简单，只要你的方法正确就行。”因此，白手起家绝不是梦想，最关键的是看你如何认识这一问题，如何进行操作。
国美老总白手起家，15年赚15亿，堪称创世杰作。15年前，年仅17岁的黄光裕与大他3岁的哥哥黄俊钦一道带着4000元钱从家乡汕头北上，到内蒙古一带做贸易。一年后因不满意当地人的“轻易承诺、疏于兑现”，只好转道北京。半年后，他们开始在北京市珠市口经营一家面积不足100平方米的电器店——这就是国美电器连锁店的发端。
黄氏兄弟初到北京时物色下的珠市口的那家两层小店，本来是一家国营服装店，因为服装不太好卖，于是卖起了电器。1987年1月1日，“国美电器”的招牌在这家小店的门前挂了出来。黄光裕说，当时他们看中了家用电器作为“大件”在人们生活消费中的发展潜力。用于投资珠市口这个店的十几万元钱来自“在内蒙古做贸易”和“在北京最初半年做生意”产生的利润积累——黄光裕并不愿意谈及此前他们都曾做过哪些贸易。
上世纪80年代末，整个市场需求远大于供应，谁掌握了货源，转手就能赚钱。黄光裕敏锐地发现了扩展性最好的家电市场，同时也预见到随着中国经济的发展，市场最终必将转向买方市场的大趋势。因此他没有采取一般商家所采用的抬高售价以图厚利的做法，而是确定了“坚持零售、薄利多销”的经营策略。这一策略延续至今，成为国美电器的立业之本。1993年，国美电器在北京地区开辟了多家分店。1999年，国美电器开始向全国扩张，至今已在全国布下了庞大的销售网络，净资产达5亿元。
在此基础上他们逐渐把经营业务扩大到房地产方面。现在的鹏润大厦——北京城里单体面积最大、附带超五星级豪华酒店、楼顶建有两个直升机停机坪的写字楼，据黄光裕估算，其市价在40亿元左右。他们开发的鹏润家园北京二环路附近一处占地33万平方米的住宅小区，估价近20亿元。
国美电器的成功，除了它的超低价营销策略以外，其广告也毫不逊色。许多人对国美电器2003年国庆期间的广告战略仍然记忆犹新。起先，国美电器搞了一轮像模像样、声势浩大的返券、送券促销活动，使得许多企业竞相效仿。这时，国庆节快到了，一些大的商场几乎无一例外的做好了返券促销活动的准备，然而国美电器却突然推出一个叫做“国美白皮书”的活动，声称返券促销不合法，侵犯了消费者的权益，如今国美已坚决废止，并推出了“全场让利”的举措，搞得其他企业措手不及。这是一个很成功的营销案例，这从国美电器在国庆期间的热销势头便可见一斑。
还有一种“白手起家”的发财“捷径”。不久前笔者在报纸上看到，由于乐百氏公司生产的“脉动”饮料热销，被一些商贩盯住了，他们纷纷推出“泳动”、“咏动”等牌子的饮料，克隆出若干种包装极其近似“脉动”的饮料来。有一家生产饮料瓶子的企业也趁机生产假冒脉动饮料瓶，大发不义之财，直至被工商人员查处……这样的“生意”看起来也可“白手起家”，但这种违法的事你还是不作为妙，否则你可能会搭进你的一生，这样的话你的代价就太大了。因此，这个烫手的山芋你千万别碰！
“白手起家”其实说穿了也是一种智慧，有许多在海外创业成功的华人，他们奋斗的历史便贯穿了这样的智慧。美籍华人黄襟海曾经将35万股股票变成1000万美元资本的传奇神话即是一个很好的例子。黄襟海发迹于1927年，他当时花了1000美元买了一间小型的中国餐馆，起名为“新中国餐室”。黄襟海以勤奋著称，靠每天24小时营业来吸引顾客，生意还不错。他将赚来的钱又投进去开餐馆，最终把它扩大到200家的规模。他在伊利诺州得到一位“贵人”的指点开始买股票。那位“贵人”是他餐馆的老顾客。那时因为爆发战争，钢铁股票的价格暴涨，于是他便决定购买美国钢铁公司的股票，不久就使他成为百万富翁。后来他又买了一些通用汽车公司的股票，结果让他一再发达。1958年他定居旧金山，买下了近30年来他的“大本营”——黄襟海旅馆。这家旅馆原名为哥伦布旅馆，他买下时花费了35万美元，如今的市价已在l000万美元以上。
让好点子成为赚钱的“空手道”
有时候，我们把用一个好点子赚钱的方法称之为“空手道”，只要不违法，我以为这样的“空手道”值得提倡。国美电器在创业之初，同样少不了动动这方面的脑筋。
还有一个“白手起家”的有效途径，便是拿起“广告与销售”的利器，为了推销商品，不惜卧薪尝胆——吃小亏占大便宜，这样的方法古时候叫“取信于民”，现在叫做广告推销。
其实，推销的方法多种多样，并不是只有猎奇或怪诞一种。例如昆明市的黑龙潭公园，每年都举办梅花展，为了将这一活动宣传得更到位，公园方面委托一家拍卖行搞了一次“冠名权拍卖”，起价6万元。后来拍卖虽然因故没有成功，但该公园却因举办梅花展而知名度大增，公园无异于做了一次“免费广告”。公园的有关人士说：“拍卖成功了，我们得到实惠；拍卖不成功，我们宣传了自己。不管拍卖成功与否，对我们都是有益无害的。”这是一个能够达到双赢的宣传策划的案例。
有人说，一个好点子能救活一个商家，这话听起来似乎有些夸张，但许多时候，一个富有创意的金点子确实能够为商家带来意想不到的财富。更有甚者，萨达姆的“藏身洞”也成为商家的“卖点”。
2003年12月13日，萨达姆在伊拉克一个“蜘蛛洞”中被美军逮捕后，一家英国建筑公司突发奇想，打起了“蜘蛛洞”的主意。他们开发出一种名为“DIY蜘蛛洞”的新产品，让使用者可以自行制造出一个用于藏身的“蜘蛛洞”，从而切身体验一下“老萨”逃亡最后几天的难受感觉。
有报道称，“DIY蜘蛛洞”已于2004年1月底上市，市场零售价为19.99英镑，可谓物美价廉，市场前景良好。顾客在购买了“DIY蜘蛛洞”套装之后，他们将得到一份该建筑公司为其定做的“蜘蛛洞”设计图纸，以及制造“蜘蛛洞”所必需的水泥等各种原料和工具，让人们在自家后院中也可是以轻而易举地造出一个用于藏身的“蜘蛛洞”来。当然，“DIY蜘蛛洞”也有更为实际的用途——使用者可以在里面暂时躲避任何他们不想见到的人或者别的什么麻烦。
目前，该公司可以提供多种型号的“蜘蛛洞”以满足不同口味的顾客的选择，有“二人世界版蜘蛛洞”，用于夫妻或者情侣躲藏；也有“儿童版蜘蛛洞”，可供1～2名7岁左右的小孩在里面过夜。该公司甚至还设计了一种令人咋舌的“豪华版蜘蛛洞”，里面有电视，24小时有热水，甚至还有一个小酒吧间。
曾在2000年名列《福布斯》杂志中国富豪榜第26名，资产达115亿美元的吴志剑，也曾经创造过空手套白狼的神话。
吴志剑创业是从养鸡开始的。他先后开过广告公司、水泥预制板厂和歌舞厅，尽管屡屡失败，但他仍然信心十足。1985年，吴志剑靠借来的800元“资本”闯入了深圳。最初，他拣易拉罐，睡公共厕所，就在他几乎无路可走之时，机遇突然降临——深圳物资公司下属的华东商场破产，准备把商场承包出去。吴志剑决定赌一把，并最终获得同意欠账承包。他靠着头脑灵活以及占用客户的资金，经营了仅3个月就付清了商场的承包费，半年时间获利17万元，掘出“第一桶金”，吴志剑对此自称初试“空手套白狼”。
1986年10月，吴志剑成为新组建的深圳政华公司的总经理。吴志剑又抓住了一次机会，他贷款500万元，买断了一家彩印公司的生产经营权，在4个月后又把它转手卖出去，这一笔生意让吴志剑净赚了600万元。1987年，吴志剑在深圳国贸大厦买下写字间，并办起“政大食品厂”、“常德真皮加工厂”等经营实体。当然，最后他在深圳政华公司因涉嫌走私被海关罚款100万元，甚至因违法经营而锒铛入狱，那是后话。
以小取胜、以小赚钱
国外的商人很懂得以小取胜、以小赚钱。比利时的“麻雀物业”就是一例。比利时的法律规定，有10套以上住房的公寓楼就必须交给物业公司进行管理。接手这类楼房因为事情少，当然挣钱也就少。
在比利时，物业管理是全天候的职业，注册时不需要资金，一个人就可以开家物业公司，也很少听说有物业公司与业主发生纠纷的。戴先生负责着一所公寓楼的物业管理，他每天工作时间在十二个小时以上，随时为业主提供服务，遇到突发事件就根本顾不上休息了。戴先生说，随着社会的发展，人们对物业管理行业的要求比以前严了。
1993年，比利时出台了新规定，物业管理从业人员必须是上过大学，并且是相关专业的毕业生，比如财会或建筑专业。有了文凭只是第一步，还要参加职业培训，然后实习，在得到房产专业学会的认可后才有资格干这行。获得资格认可后也不是一劳永逸，从业人员每年要交纳350欧元接受“继续教育”，学习新的法规政策。这位戴先生从事物业管理已经20年了，12年前成立了自己的公司，现在已小有名气。他的公司规模并不大，但是公司的“胃口”不小。他的公司一共只有5个人，他本人既是老板又是员工，手下有两个会计和两个秘书。虽然是一家微型物业公司，却管理着30多栋楼房，拥有近2000名业主，业主大都对他们的服务表示满意。
2 “白手起家”创业成功的案例
“代客跑腿”公司
开办这样一家公司注册后需要的成本极低，唯一要做的业务也就是“代客跑腿”。听说这样的跑腿公司在新加坡很吃香，开了多家连锁店，甚至收费还不低，业务发展得很好。代客排队、代客接送、代客挂号、代客取邮件……作为公司员工也许只是举手之劳，但却能帮助那些时间偏紧的顾客解决一些实际问题。
翻译服务社
随着对外交流的渐趋频繁，许多对外的经营业务、翻译业务也越来越多，特别是我国加入WTO之后，外资企业进一步增多，与外国人打交道的机会自然增，社会上对翻译人才的需求也日益增多，翻译服务社的设立正好可以弥补这方面的不足。据报载，2000年毕业于四川某高校的汪先生，自大三开始就靠翻译挣钱，毕业后自己当了翻译社的老板，开业的第一个月，就赚进7000元的钞票。日前，他开的翻译服务社发展顺利，拥有4个员工，每月进账不少于1万元，汪先生正打算将业务扩展到北京、上海等中心城市，发展翻译服务社连锁店。
时尚水果吧
只要你稍加留意就会发现，那些看着电视、玩着电脑长大的孩子，他们的身边都是瓶装水、方便面和小食品这“三大法宝”；而对于那些白领阶层，牛肉干、巧克力、口香糖和果脯蜜饯则是他们的“四大金刚”。患有“水果缺乏症”的人员队伍正在扩大，一方面成为健康的重大课题，另一方面又提供了新的商机，投资办一个时尚“水果吧”的创意便是由此而来。
水果吧要以年轻人，尤其学生消费群体为主要目标顾客，强调商品的文化属性。水果吧分成两个区。学生区的装修应尽量体现学生喜欢的“电玩”风格，店内将新潮电子游戏的POP不断更换，以“城市战警”为标志，目的是唤起顾客的共鸣，营造网络时代的氛围。另外一个区的装修针对其他年轻顾客或家庭顾客，应体现温馨和舒适，播放轻音乐调节气氛，区内摆放多种绿色植物，制造一种休闲的氛围。
开好水果吧的第一步是把它作为儿童的“太空城”和年轻顾客的休闲场所，将目标顾客吸引住；第二步是建立前店后厂，批量加工果盒、果盘、果点等，借助于盒饭、营养配餐等渠道进入消费者手中，拓宽经营思路；第三步是发展连锁店，实行低成本扩张。
为了与顾客实现双赢，在经营上还可以和顾客签订“包月、包季、包年”的合同，以薄利多销和物美价廉争取顾客垂青。对于需求愈来愈个性化的顾客，进行订制性的一对一服务，根据每个顾客和某类群体，从营养学角度为顾客量身定制“营养果谱”。譬如针对想节食减肥的爱美女士，就推出精心配制的营养果盘，从营养学的角度讲，这种果盘可以代替正餐，而且价格也不贵，顾客只要打个电话就可以为其送“餐”上门。水果吧经营的目标是，以丰富的产品和优质的服务由“坐商”变为“行商”，进学校、进社区、进写字楼、进商场、进超市……形成规模经营才会获得好的效益。水果吧的经营核心是营销组合，营销组合的关键是产品组合。
“一果多吃”强调吃法的花样翻新，“一吃多果”追求的是科学膳食。为了体现消费者的利益，就要通过不同水果的配套和组合，提供合理的营养，突出色、香、味、形、器的美食特点，为顾客提供高品位的服务。同时，以水果为主，可以提供果汁、果泥、果酱等精加工产品，还可以配上干果、坚果、果仁等益智补脑食品，同时，兼营糕点、饮料、小食品等，满足顾客的多元化需求。