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第22章 渐悟顿悟——店怎么开最赚钱(3)

世界的形势每天都在发生着变化,只有了解这个世界的需要,适应了它,你才有可能驾驭全局,也才有可能在其中获得最佳的收益,就连世界首富比尔·盖茨也时刻关注着世界最新事物的发展。

微软董事长比尔·盖茨说,下一个财富超过他的人将是基因制造者。因为基因产品蕴藏着巨大的商机,使那些嗅到金钱“铜臭味”的商人们纷纷涌入。可以这样说,谁优先抢占了基因产品这块阵地,谁就是未来商业王国的老大。据新华社消息,我国拥有自主知识产权的重组人p53腺病毒注射液已获准上市,该基因药物对治疗鼻咽癌等头颈部鳞癌的疗效非常显著,这意味着我国在基因药物的研制方面迈出了可喜的一步。

同样,房地产也可以进入普通个人投资者的视线。这里我们先看一个例子。张太太成功地进行过好多次投资,但她最引以为豪的是自己一次投资房产的经历:用买一套房子的钱买了三套。

当时房地产正处于低谷,房价便宜,交易也不旺,根据以往她炒股的经验,“逢低吸入”总是没有错的。房子看了一处又一处,张太太最后看中了地理位置离市中心很近、交通也方便的某楼盘,而且这里楼盘的价位不是很高,张太太认为这时买下房子风险不大机会却不小。因此在付款前她心血来潮地把买1套房子的钱加上又从银行贷的款买了3套,准备将来靠租金归还贷款。

虽然当时的房屋租赁市场不太红火,但每月房屋的租金收入也可能抵冲大部分银行贷款的月供。当该楼盘交付使用时,正赶上楼市一火再火,房价翻了许多,由每平方米1000多元一下子涨到了3000元,张太太就把其中的一套房子卖掉,余下一套出租,租金用来还贷款,留下一套自己住。用张太太的话说,自己现在是白得了一套房子,等还完贷款后每月的房租收入还是一笔可观的固定收入。

张太太利用经济杠杆,以最小的资金取得了最大的收益,家庭式的投入同样可以获得丰厚的回报。

8 谁是赚钱老大

成为“摇钱树”的电视业

再也没有任何一种媒体能像电视业一样,在短短数年时间里由黑白色面孔摇身一变为彩色,仿佛一个美丽妖艳的女郎迅速跻身于千千万万个家庭并获得青睐,电视业也因此创造出许多神话,包括巨额财富。有人正是看中了这个行业有油水可捞,因而想尽一切招数往里面“钻营”,使自己成为更大的商贾。但是,过了不久人们便发现,这个叫做“财富”的女人已经开始“移情别恋”,她有了新欢——“电影”!

电影抢了电视的风头

很多年以前,拍了一部《孙悟空三打白骨精》的电影,人们得排长队买票,又听说张艺谋的一部《英雄》的票房超过2亿元,看来电影真的能赚大钱。其实,不只电影能赚钱,那些“傍上”电影的明星们不也是迅速身价百倍吗?但这只是事情的一面,很快我们又得知还有比电影更赚钱的东西,真是强中还有强中手!

网络游戏打败电影

在证券市场,许多人都知道买网络股票最赚钱。我们经常看到这样的新闻,小孩子夜不归宿,家长找了半天,最后出现在网吧的游戏机面前……网络何以具有如此大的诱惑力?更多的原因我们不去分析,我们只是因此明白了一点,网络游戏能够赚取更多的钱。难怪有人说,《英雄》只能逞一时之“雄”,电影公映一个月后就基本上过了赚钱期,而网络游戏“红火”的时间则是以年来计算的,并由此造就了丁磊、陈天桥等一大批富豪。

随便翻翻财经报道,我们就会惊讶地发现,赚大钱的道路实际上不只一条。不信你看看下面的几则消息:

10亿元,网络游戏盖过电影票房

最新数据显示,2003年国内网络游戏的年收入近10亿元人民币,已经超过去年的中国电影票房的总收入。

网络游戏快速造就了丁磊、陈天桥等一大批富豪。据计算,2004年的网络游戏市场已经超过20亿元。在近期“出炉的”中国內地百富榜上,以网络游戏起家的、年仅30岁的上海盛大网络发展有限公司董事长兼总裁陈天桥一跃登上了第10的位置,身价高达40亿元。再看看中国首富丁磊,其2003年起死回生的重要招数之一,就是网络游戏《大话西游Ⅱ》的面世。网络游戏对于丁磊75亿元的身价、中国首富的宝座可谓功不可没。“什么能让你睡觉时还能赚钱?那就是网络游戏”,丁磊的一句话道出了网络游戏是超强的挣钱机器。

不知不觉中,悄然兴起的网络游戏已经盖过了电影大片——首届中国国际网络文化博览会论坛日前传出最新数据,2002年国内网络游戏的年收入在9~10亿元人民币之间,这一数字已经超过了上年中国电影票房的收入。还有人预计,2005年网络游戏市场的年收入将超过20亿元人民币。

五粮液密谋“酿造”芯片

芯片投资是一项高昂的投资项目。英特尔(中国)公司新闻主管刘婕介绍说,2001~2002年度,英特尔花在芯片研发上的费用高达80亿美元,而生产制造芯片达128亿美元。此前,国内尚无哪家企业投资芯片,只有中国科学院正在进行科研。2002年,全球芯片产业的销售收入为1554亿美元。虽然把中国第一白酒和芯片拉在一起听起来还有点别扭,但在五粮液最高决策层和宜宾经贸委有关人士那里,有关五粮液要“酿造”芯片的话题已经不再陌生。

据悉,五粮液集团将把芯片投资交给其下属的鹏程电子器材公司具体实施。鹏程电子是五粮液集团专为进军电子信息产业在2001年成立的全资子公司。

“秀”一次,小金人抱来10亿

每年总有一个夜晚,世界的目光聚集在一个名叫奧斯卡的小金人身上。而在影迷的狂热中,一股更大的“金元漩涡”正在涌动。据业內人士估计,仅奧斯卡的衍生收入就可能达到10亿美元。

每年的奧斯卡颁奖典礼都是美国电视广告的黄金时段,也是全年最贵的广告时段,并且还在逐年看涨。2003年的广告价格更是创造了最高纪录,一条30秒的广告是150万美元,比2003年上升了15万美元,而整个节目在全美的广告时段有58个。2004年广告收入总共是8700万美元,各种收入加起来,一次奧斯卡颁奖典礼就能给美国的电视业带来至少1.17亿美元的收入。2002年奧斯卡领奖典礼晚会上最昂贵的一套礼服价值高达5000万元人民币,一条钻石项链的造价竟然达到了2700万美元。每年奧斯卡颁奖典礼活动能够为洛杉矶带来6亿多美元直接与间接的经济效益,仅明星们前往会场乘坐的加长礼宾车的花销就达100万美元。

据统计,奧斯卡颁奖典礼活动能够为洛杉矶带来6100万美元的直接收入,而且活动还能够提升洛杉矶的城市形象,带动当地的旅游人气指数。

加工遗体赚大钱——大连引进全球最大的人体标本工厂

一家坐落在大连高新技术园区的一个偏僻地区的不起眼的公司,竟然是全球最大的人体标本生产基地——哈根斯生物塑化(大连)公司。据称,他们每年从国外进口100多具尸体,“加工”制作成至少40具各种造型的人体塑化标本,将这些标本拿到世界许多城市巡回展览。

到目前为止,哈根斯已在日本、韩国、奧地利、比利时、瑞士、德国、英国等举行了“人体世界展”,几乎每一次都引起巨大轰动。据国外媒体报道,展览期间平均每天有1名没有心理准备的观众晕倒。据悉,哈根斯目前还没有在中国办展览的打算,因为在中国办展览没有在国外赚钱多。然而中国的人力及原材料成本都比国外低得多,因此他们在中国建标本生产基地。

据悉,目前上海、广州、南京、青岛、深圳、泰安等地也有生物塑化标本厂。

目前,我国已开始进入一个“新一代”的人口生育高峰期。由于生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的第一代独生子女,这就意味着一个全新的、高达5000亿元人民币的婴幼儿用品市场也将形成。

根据2003年国家统计局公布的数据,2002年中国出生人口为1647万人。有研究资料显示,按照目前新生儿的出生数量进行累积计算,0~6岁的婴幼儿数量为1.08亿;以平均每个孩子花销5000元进行概算,0~6岁的婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。

统计显示,中国每年出生的城市新生儿为350万,一年消费总额大约为300亿元。这是一个巨大的消费市场。上面的行业分别涉及互联网、高科技、影视传媒、服务、化工等产业,是现代赚钱机器的典型代表,许多亿万富豪的神话都是由这些产业创造的。

除了一夜致富的高科技行业,房地产赚钱的神话我们当然也听得很多。在最赚钱的行业中,上市公司、互联网属于现代产业,土地和房地产属于传统产业,但他们在现代财富的排名榜中都具有举足轻重的地位。在2004年《新财富》中国400富人中,绝大多数人在上市公司中处于控股地位。在“上榜富豪之最”中,传统行业里最年长的富豪是民生轮船有限公司80岁的卢国纪(4.2亿元人民币,第244位,),创业最晚的富豪是1997年创办网易公司的丁磊(16.5亿元人民币,第36位,),年度最开心者是网易公司的丁磊(16.5亿元人民币,第36名)。如果谁在2002年初购买1万美元网易公司的股票,那么在年底,它们的价值是16万美元。依靠在互联网服务方面的拓展,网易公司在2002年首次实现年度盈利。丁磊也是在过去的一年里身价增长最快的富翁。

还有一些最赚钱的行业往往被人们忽略,例如被垄断了的殡葬行业,就是一个暴利行业。据说,这个行业的利润一般都超过300%,最高者可达2000%。“别看干我们这一行的名声不太好,可死人的钱真是太好赚了,利润一般都超过3002,最高的甚至可以达到1000%~2000%。”一位在广西从事殡葬经营服务近10年的老板说。据称,死一个人至少要花费上万元,如死者下葬时的寿衣,用普通的棉布面料要花费800元~1200元,用绸缎面料最少也要2000元一套;骨灰盒最廉价的是1500元,一般家庭至少要购买三四千元的红木骨灰盒在面子上才勉强过得去。购买墓地的费用就更昂贵了,一块墓地从五六千元到4万元不等。骨灰盒中用料最好的玉雕制品成本不过2000元,却能够卖到3万元的好价钱,利润高得吓人。除了花在遗体安葬上的费用,需要“打点”的地方也不少,包括给搬运遗体的工人、火化炉工人等的“好处费”,怎么说也要1000元~2000元。

有的经济学者认为“商场如战场”的提法有不妥之处,战场的目的是将敌人置于死地,而商场的目的应当是赢得更多的利润,却不能伤害对方的身体。不管怎么说,我们要想驰骋商场,就要靠我们的智慧和使用更多的“巧劲”,而不是想当然地胡干蛮干,这就是通常我们喜欢说的要“赢得市场”。

我们前面提到的那个被中央电视台采访过的张老太太,一个年近六旬的农村老太太身价逾百万,竟然能够聘请外国人为自己打工,就是善于利用自己的智慧和使用更多的“巧劲”取得成功的典范。当然,她不是一开始就有钱的,也曾经走过一段弯路。起初,她制作了一批造型各异的儿童帽子,其成本仅0.3元钱,而且很好销。她赚了一笔钱后,村里的也人竞相仿效,同样的产品多了也就不值钱了。这时,张老太太及时调整思路,经过调查,她发现为毛毯锁边也很赚钱,于是她又改弦更张。但不久这样的活计也饱和了,积压的产品无法卖出,堆了一屋子,她只有开动脑筋另辟蹊径。

当然,好的方法、成功的经验是要用心去感悟的,而不是想当然。我的一个朋友看到别人支了一张桌子,凭着自己的两张嘴皮子,靠给别人出主意、搞策划就能赚钱,他很羡慕。我知道他不是一个很喜欢动脑筋的人,不适合做这样的行业,于是就告诫他,劝他宁可开一个卖米线的小店铺也不要去做这样的“无本”生意,可是他听不进去。最终,他的生意门可罗雀,连租金都赚不回来。这时候我给他讲道理:也许开个卖米线的店铺利润微薄一点,做活辛苦一点,可是人人都要吃早点,你总不至于一分钱都赚不上吧?这时候他才恍然大悟,但为时已晚。

不少人在生活中就是有这样的坏毛病,看着别人吃豆腐嘴馋,把一切都看得很轻松、很容易,生意场上最忌讳这样的习惯。看起来最容易走的路往往最难走,而那些荆棘丛生的路你反而可以小心翼翼地轻易绕过,这就是看得见的危险和看不见的风险之间的不同之处。