书城管理艺术里的金钱游戏
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第35章 游戏玩家心理战(2)

有些画廊也会利用这一招,为自己画廊的新人艺术家制造假的成交高价。只要找四个桩脚,一个人在现场举牌出价,一个人用传真书面出价,两个人用电话出价,最后创造出一个高价。然后同系列的画,原本在画廊里每幅卖三万美金,但只要拍卖会上成功制造出成交价八万美金,那么过两天画廊若将价格涨到五万美金,仍很容易销售一空。因为客人会想,在拍卖会拍八万,画廊现在只涨到五万,好便宜啊!这画廊只是用一到两张画来作价,反正等于是自己用左手买下后,左手再付钱给自己的右手,买卖双方各谈付出的佣金,就当是画廊营销的花费,花点佣金,就能将一批画成功涨价,确实划算。这种作价是很难防范的事情,专业人士也可能看不出破绽,即使是拍卖公司都未必弄得清,反正利之所趋,手段势必愈来愈复杂、愈来愈精密,游戏的规则本来就是人定的,也会由人来破解。

手法3:假成交

有些拍卖公司会制造假成交。比方说,某场拍卖状况太糟糕,记者又等着看拍卖成绩,如果让媒体报道说成交率只有百分之二十,可能在艺术市场引发恶性循环,如多米诺骨牌连倒,所以会让职员在底下举牌,让某些根本没人买的拍品,看起来依然有人出价,也在表面上成功卖出。我有一位中东的朋友遇到这件事,他拿出一幅名作给拍卖公司卖,奈何现场气氛冷淡,大量拍品流拍,拍卖公司情急之下,当场对我朋友那件名作用上了假成交。我朋友坐在场内,眼看自己那幅画拍到了两百多万,高兴得很,觉得口袋里有两百多万可以买东西了!所以接下来在拍卖进行中,就花了五十万买了一幅别的画。结果拍卖结束后,不但两百多万没进账,反而还倒过来多贴五十万,多买了一幅画。他是人好,不缺钱,也真心喜欢那幅五十万的画,所以还是付钱买下来;如果强硬一点,他当然也可以因为拍卖公司假成交在先而拒绝后来的交易。正常的状况下,拍卖公司接受了卖家的委托,既然号称成交,卖家理应拿到钱,如果拍卖公司假成交,是要对卖家负责的。