书城管理艺术里的金钱游戏
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第7章 游戏的通关密码,往往就在眼前……(3)

蔡国强和我,当时有一项共识,要把艺术品送上最"世俗"的渠道,例如电视购物频道。从来没有当代艺术家,尤其像蔡国强这样的大师,敢为自己的作品标上比自身市场行情低这么多的促销价格,而且叫卖时段活生生是穿插在购物频道卖运动器材、计算机、内衣跟减肥药时段的中间。我们选择很世俗的销售渠道,原因很简单,我跟蔡国强说,我要让一般上班族负担得起。同时要测试,从来都不甩当代艺术的人,会不会忽然在买计算机跟买内衣的时候,因为看见蔡康永跟蔡国强两个人在电视上大声疾呼"你应该买",而被打动并考虑:"我其实也可以买这个!"

很遗憾的是,后来敢买的人都是内行人。我知道有买家精明到带着全家六口一起打电话进购物台,就怕买不到或买少了。因为我们规定一个人只能买一件,那位买家就准备好,从六十六件中抢到六件。

一年内涨五倍,你惊奇吗?

我们原本想把艺术品送到从来不在乎当代艺术的人面前,看看他们动不动心,可是最后还是内行人夺得了先机。这也表示,内行人的相关知识与信息抢先一步,才能拦截得这么成功。

艺术品不像钻石或黄金,会有权威机构开出证明它的成色的等级文件,我和蔡国强炸的废钞,当然也没人有把握未来能涨到哪里去。到目前涨了五倍,算是一个艺术市场上有趣的案例。

宝物出现,也需要你有识得宝物的眼

现在才读到这则涨价新闻的人,可能会捶胸顿足,懊恼自己当初没有在售价人民币两万元时打电话进去买,这就是他们错过知识与信息的后果。蔡国强在新闻媒体上掀起一片报道,你不去求知,是初次错过建立知识的机会。而下次什么时候,会有人把蔡国强这个钞票作品再拿出来卖呢?不留意也会错过这个信息。既缺乏知识,又缺乏信息,就不容易在这场金钱游戏中有收获。

蔡国强是一位已经被列入当代艺术史的人,他的大名已经在不少艺术系教材上了。你去亚马逊书店买当代艺术的书,也会买到几本是采用蔡国强的作品当封面的,这些知识越连越广,你跨出第一步,就会有第二步、第三步。