积极有效地推广新产品
新产品的推广要求企业具备组织、策划、控制宣传活动的能力与水平，以最小的投入形成最大的推广宣传效果。另外，在超市或学校地区做促销，需要企业大量的人力、物力投入，而企业的人力、物力有限，因此，企业除自行做一些推广宣传活动外，还必须鼓励客户共同参与推广宣传活动。推广宣传与目标消费群体接触面越广越大，终端的“拉动”效果也就越好。
统一企业经营项目涵盖多项与民生消费相关的商品与服务，成为一个多元化经营的产业集团。
现今的饮料市场品类繁多，而在南京市场一向以茶饮料和果汁型饮料为主。时值秋季，在饮料市场日趋平和的情况下，统一在南京推出“雅哈”咖啡。针对咖啡市场而言，“雅哈”的竞争对手主要是“雀巢”、“摩卡”、“超级”等品牌，且这些品牌在市场已拥有一部分固定的消费者。而“雅哈”咖啡面向的主要消费群是刚刚大学毕业的职场人士，他们强烈期望被社会认同，渴望成功，是最注重潮流文化的社会新派。他们看各种时尚、新锐杂志，有广泛的生活情趣及较高的素养。因此，为“雅哈”塑造一个总是坚信“明天会更成功、理想一定会实现”的品质理念尤为重要。
为了达到上述目的，“雅哈”通过前期户外灯箱联动，使品牌造势取得成功。于是在后期，“雅哈”采用电波媒体的宣传和相关活动的举办来共同完成品牌内涵的传递和产品促销，让消费者参与，进行与咖啡相关的时尚活动。同时，“雅哈”咖啡借助活动，诠释消费者在喝咖啡时的种种“随时”心情，并引入咖啡话题，营造让消费者拥有“随心随行的咖啡馆”的品牌主张，结果，“雅哈”咖啡获得不俗的销售业绩。
由“雅哈”的案例可以看出：一个新产品的推广计划在新产品上市时有多么重要。
只有将产品摆到终端，消费者才有机会进行购买。不管是新产品，还是成熟产品，只有通过终端，让产品与消费者见面，通过消费者的购买才能形成销售。另外，产品摆到终端后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，及以后的持续购买。否则，无论多么好的产品，消费者没有形成首次购买，产品也不会得到消费者的认可。但是，有些公司把产品铺下去后。没有消费者购买，就断言市场不需求此类产品，这也是一种片面的认识。
如何促使消费者进行首次购买，进而使消费者接受企业的产品，形成二次消费和重复购买，是企业新产品推广过程中首要解决的问题。按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式：
（1）先推广，后拉动。首先进行铺市，在目标市场铺货率达到60％以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激消费者购买产品，这样做的优点是拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过推广宣传拉动后，消费者能在终端市场立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。
（2）先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，以激发消费者的购买欲望，然后向渠道成员进货。这样做的优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，市场铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者可能购买不到产品，会影响推广宣传的效果。
（3）推广、拉动同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。这样做的优点是避免了前两种方法的缺点不足。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。
另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。因为每次促销宣传的拉动影响效果都是有限的，只有经过数次拉动、数次铺市、补货后，才能有效地巩固消费者的记忆，形成稳定的消费群体和稳定的销量。
新产品上市时，还要注意以下几点：第一，速度要快。要在竞争对手推出同类新品前，尽快夯实渠道基础，打造形象，提升销量，使该新产品成为同类产品的第一品牌，从而远远甩开竞争对手。第二，如果竞争对手已推出此类产品，就要与竞争对手拼速度，充分利用现有的销售网络，尽快把产品铺到终端，同时配合铺市做一些宣传引导活动，最大限度地争取消费者，全面超越竞争对手。第三，要有计划。事实证明，凡是新产品推广较好的公司，都有推进计划，并按计划一步步进行落实。而一些推广不好的公司则是由于公司将新产品分给经销商就万事大吉，不再采取其他积极推进措施。因此，执行有力不但是按要求做工作，更是自觉自愿、积极主动做工作，把新产品推广当做自己的事业来做。只有这样，才能提高新产品推广成功的概率，也才能从众多的公司中脱颖而出，用自己的行动证明自己的实力。
把握时机投放新产品
水溶C100柠檬饮料是农夫饮料集团公司在2008年推出的饮料产品，一经推出就以它独特的包装、良好的口感和营养美容功能掳获了众多消费者的心，迅速在竞争残酷的饮料市场上力压群雄，取得了辉煌的业绩。据了解，当年农夫水溶C100一个季度的销售额就达到1亿元之巨。
水溶C100获得如此大的成功，除了它的许多自身特点之外，和它的投放时机恰到好处也有很大关系。水溶C100选择在2008年3月前后上市，当时春夏交替，人们的户外运动时间增多。需要一款健康又具有美容效果的饮料问世。更关键的是，当时正值北京第29届奥运会举办前夕，来中国的国外游客增多，为饮料市场开拓了更大的空间。这两个有利的条件都促使水溶C100迅速走俏市场，使企业收获颇丰。
水溶C100的成功之处还在于它准确的市场定位和高价格策略。它从一开始，就把目光盯准了寻求时尚美丽的都市白领女性。透明美观的瓶体设计、靓丽的包装外形，都向消费者传达着美丽时尚的概念。而它宣传的高浓度维生素C的概念，正迎合了很多平日繁忙的都市女性快速补充维生素C的需求。另外，它酸甜适中的口感，也让很多都市女性由衷喜爱。结合了众多新鲜时尚元素的水溶C100，自然得到了都市女性的喜爱和追捧。而在价格上，它迎合了都市白领追求高品位的心理，每瓶45元的高价，让喝它的人自我感觉是一个高收入、高品位的形象，从而给购买者带来良好的心理满足。
在宣传方面，水溶C100也将美容和健康的概念联系在一起，充满活力和时尚感的广告，让人们对它产生了好感。因此，水溶C100自投放市场以来，一直占领着一定的市场优势，成为都市白领女性偏爱的饮料品牌。
在水溶C100之后，市场上出现了很多模仿产品，如娃哈哈的HELLOC，还有汇源的柠檬me、天喱茶庄的C满全能等，但是水溶C100仍保持了一定的市场优势。水溶C100的成功证明了一个选好了投放时机的产品，会给企业带来巨大的效益和市场优势。
一个产品能否在市场上取得轰动效应，获得较高的市场占有率和利润，与产品的投放时机也有很大的关系。一个有市场价值的产品必然会有许多的竞争者。你要先于还是后于你的同类产品的竞争者推出是一门很大的学问。一定要找到一个最佳时机，如果时机判断不准，提前或者滞后，都会令你丧失占有市场主动权的机会，并可能导致一个很好的产品受到市场的冷落和漠视。
选择新产品的最佳投放时机，首先要考虑到产品自身的特点，消费者对于产品的选择是有一定的季节性和时段性的，比如冬季人们才会去购买棉衣、皮革制品，这类产品就非常走俏；而夏季，人们通常都会大量消费饮料和冷饮，从而使这一阶段是这类产品的旺季。另外，人们通常到中秋节才会去买月饼，而在元宵节才会买汤圆，如果错过了这个时机，那么产品在市场上就成了鸡肋，无人问津。
所以，每个产品的消费都是有时段的，一定要把投放产品的时机和产品适合的时段结合起来，否则就可能会失败。比如一家生产羽绒服的企业，他们采用新科技研制出轻薄暖的羽绒服，一经生产，就投入市场。但由于没有考虑到时值6月的消费季节，结果产品遭到冷落。所以。每种产品一定要选在适合的消费时段推出，如饮料就要选择在6～9月天气最热的时候推出；学习类相关的产品，如电脑、学习机可以在每年9月和3月学生开学的时候推出；而保暖产品则适宜在10月前后天气变化迅速的季节推出。所以，一个产品投放市场，必须抓住最佳的时机，不早也不晚。
此外，投放产品还必须考虑到社会的潮流和文化的影响。比如一段时间韩剧非常流行，很多商家就投放很多韩式的服装和用品到中国市场销售，结果受到年轻人的喜爱和追捧；台湾的漫画一度在大陆流行，很多商家就引入了漫画中出现的台湾小吃和零食，结果也大获全胜。所以，投放产品也要抓住潮流和文化时机。
产品投入市场，犹如演员登台亮相，卖力而长时间的前奏能够调动观众的胃口。让大众的注意力都集中在你的产品上，经过一段时间的酝酿之后，重磅出击，必然受到追捧和欢迎，所以产品事先的宣传非常重要。具体操作时可通过广告、活动和发布会，将产品的影响和声势传播出去，让大众心里有个准备，继而有节奏地缓缓入场，也可以地毯式地大规模宣传，将观众的注意迅速集中，之后闪亮登场。
总之，把握产品投放市场时机的关键，在于要将客观因素和主观因素充分结合，才能让产品达到预期的效果。