书城管理小老板掌控营销36计
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第6章 分析风险

没有风险的经商,不会达到辉煌

想发家致富又怕担风险,往往就会在关键时刻失去发家的良机,因为风险总是和机遇联系在一起的。从某种意义上说,人们冒的险有多大,取得成功的机会也就有多大;人们冒的险有多少次,把握机遇的可能性也就有多少次。从平凡人走向富翁需要的是把握机遇,而机遇平等地送到大家面前时,有勇气和胆略者才能抓住它,走向成功。勇气和胆略意味着的就是去担当风险。

中国人向来注重办什么事都以“安全”为重,只要做得到,绝对不去冒险,做起生意来更是如此,寻求做四平八稳的生意。岂不知生意场上风险多,不担风险的生意只能做得平平淡淡,没有大的起色。生意场上,一个敢冒风险、敢面对重大损失的人,就会被人们讥笑为不懂“安全”的人,而带着“安全帽”做生意,生意却常常沾不到边,这一点在商场上经历过风雨的人都深深懂得。

其实,亲自投身到生意场上,就会发现,越是依赖安全的人就越想避免冒险,而事实上,避免冒险也就是避过了一次次发财的机会。有人认为,赚钱的主要因素便是冒险,做生意必须学会冒险的正面意义,并把它视为赚钱发财的重要一步。

机遇喜欢光顾勇敢的人,因此一旦看准机会,就大胆行动,因为冒险和出奇相连,出奇和制胜相伴。冒险是表现在人身上的一种勇气和魄力,险中有夷,危中有利,倘要创立惊人战绩,就应敢于冒险。不冒险,怎么会有机会?如果冒险了十次,六次成功,四次失败,你还是成功的。

在成功老板的心目中,人在生意场上就是一项挑战,是一项本能地想战胜他人的挑战,是一项经过准备、要赢得胜利的挑战。如果一个人不愿冒险尝试在自己面前闪现的机会,那么他永远只能去捡他人遗下的骨头。过度谨慎与粗心大意、漫不经心的后果同样是糟糕的,因为,要做生意就离不开机会,有机会就有冒险,过度谨慎就会失去机会,就会成为“安全赚钱”而实际上赚不到钱的人。

学会分析经营风险

小老板进行经营活动时,风险是必须考虑和分析的问题。小老板对一切可能影响投资收益的“风吹草动”都要给予密切关注。

每个公司都是在风险中经营的,小公司也不会例外。风险造成的经济损失是极大的,但相对而言,风险对小公司所造成的影响远远超过大公司。小公司虽然“船小好掉头”,但它由于“本小根基浅”,故只能“顺水”,不能“逆水”,不能左右风险的发生。所以,小公司更应了解在经营中可能遇到的风险,以求未雨绸缪,防患于未然。通常情况下,小公司遇到的风险有以下几种。

1成就风险

有些小公司取得一时成功后,管理者就开始自满,过分自信,急于求成,企图来个“大跃进”,他们放弃了过去的踏实作风,把精力和时间放在投机或其他事务上,结果导致失败。成就风险主要表现为:被眼前暂时的业绩冲昏头脑,骄傲自满,开始注重个人享受,对市场占有率和利润的下降不以为然;不注意新的竞争形势、技术变革、原材料替代、新产品和消费者爱好的变化。

2创业风险

这类风险主要在老板创业的初始时期容易发生。它的主要特征有三个:一是在公司的所有经营风险之中最早到来;二是它有相当的隐蔽性,老板不易觉察或无暇顾及;三是它是小公司其他经营风险的根源。这类风险尤其值得老板防范。

3现金风险

现金是公司的血液,从日常经营活动看,只有提供足够的现金,公司才能正常运转。没有充足的现金,将给公司带来严重后果,影响公司的赢利能力和偿债能力。因而降低了公司在市场竞争中的信用等级,最终使公司资金周转不灵,甚至资不抵债,走向破产。现金风险主要表现在:老板只对公司的主要财务指标如资产负债率、净资产收益率等感兴趣,而忽视了指标掩盖下的问题;过分注意利润和销售的增长,而忽视手中掌握的现金;固定资产投资过多,使公司的变现能力降低,导致资金紧张;公司规模盲目扩张,缺乏相应的短、中、长期计划。

4筹资风险

是发展迅速的增长型企业,往往会面临资金不足的筹资风险。老板便会从各种渠道筹措资金,例如,要求发起人增股;向公众招股或寻求无担保贷款;请金融机构认股或给予定期贷款;从租赁公司租赁设备等。问题在于每种获得资金的途径都各有利弊,如果老板不善于扬长避短,为我所用,便会陷入困境。

5领导风险

当小公司发展到有职工150~250人的水平时,就会面临如何进一步领导的问题。处于扩张趋势的公司一到这个阶段,老板就需要一套新的管理体制和技巧,放弃一些过时的老经验、老办法,重新学习现代管理知识。领导风险的主要表现有:仅老板或几个合伙人无法承担逐渐变大的公司的管理责任;不愿授权别人分工负责并建立一个高效率的管理班子;不采用有效的领导和管理方式,一切靠自己的老办法;对具有领导才能的专门管理人才不能坚定不移地使用。