最终，牛根生通过强势媒体提升了事件营销的影响力。可见，品牌辐射力的强弱取决于品牌传播力度的强弱。在现代信息社会，传播开始变成一门科学，一个品牌要在行业内脱颖而出，除了品牌自身的实力外，品牌的宣传及其方式也至关重要。从“酒香不怕巷子深”的传统观念，到各类传统媒体广告投放，再到事件营销，品牌传播概念的发展越来越尊重社会群体的接受习惯，并在对此进行研究的基础上，衍生出更多的创意和亮点。当然，选择何种宣传方式，最终仍需由企业品牌实力决定：一方面，需要雄厚的预算支撑；另一方面，需要品牌自身具备内涵，越有内涵，可以选择的传播方式越不受局限，越能达到浑然天成的传播效果。牛根生带领着蒙牛，凭借一次又一次出色的事件营销战役，仅仅数年，便从一个提出“向伊利学习”的初生“牛犊”，一跃成长为乳业“猛牛”。可见，蒙牛的确找到了最适合自己的企业宣传方式。
6.“插位”才有机会
蒙牛的高速发展验证了李光斗的话一只有插位，才有机会。品牌定位只能让消费者知道你的位置所在，而插位不仅能让消费者知道你的品牌位置，还能让你的品牌名列前茅。
中国著名品牌战略专家李光斗指出，插位是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的营销困境，使后进品牌扩展大市场，快速超越竞争对手，进而成为市场的领导者。
很多中国企业的迅速崛起和许多著名品牌的快速成长，都印证了李光斗所说的“只有‘插位"才有机会”这句话。如进军中国豪华轿车市场的凯迪拉克；在耐克的眼皮底下发展到全球的阿迪达斯；在互联网低迷的市场背景下“秀”出一条“康庄大道”的QQ，都是借助于“插位”的生存法则，才取得了巨大的成功。
牛根生认为，蒙牛的迅速成长也是靠着对乳业市场灵活而准确地“插位”，迅速找到了突破口，从而一举夺得了同行业中的头等位置。
李光斗在自己的著作《插位》中分析，插位要有四个步骤：1.找到一个市场缝隙；2.进入这个市场缝隙；3.独占这个市场缝隙；4.寻找新的市场缝隙。
对于市场缝隙的切入点，蒙牛的战略是寻找对手不注意、不涉及、不领先或者是弱处、软处的产品及市场。在牛根生的带领下，蒙牛运用“借力”的方式，先是有了工厂，再是有了品牌，后是有了市场，全部加起来有了自己的知名度，并且得到了消费者的首肯。但是，牛根生认为这不并能作为消费者长久忠诚蒙牛品牌的根基，要想让消费者长时间地青睐蒙牛，必须找到自己独特的立足点，始终是一个模式的话，很可能使消费者产生消费疲劳感。于是蒙牛向市场发起了新一轮的挑战。
牛根生通过对市场进行调查后，决定寻找强势企业在市场之间的缝隙，“见缝插针”，推出中价位鲜奶。之所以叫它为中价位鲜奶，是依据市场状况而定的。当时的市场上，除了价格较贵的利乐包充斥整个货架，还有一种价格便宜、奶质新鲜但保质期较短的巴氏灭菌奶。消费者认为利乐包鲜奶价格贵，又觉得巴氏灭菌奶劣质低档。介于消费者这种两头矛盾的心理，蒙牛推出利乐枕牛奶，它一方面秉承了两种牛奶的长处一新鲜、品质好，同时也避免了两种牛奶的短处一价格贵或品质差。
牛根生说：“我们是后发企业，利乐包人家做了很多年了，如果我们跟着别人做利乐包，我们还是跟随者，但我们如果做利乐枕，就成了利乐枕的领导者。”
牛根生的这一插位策略，迅速得到消费者认可，成为第一个大举抢占利乐枕牛奶市场的国内企业，利乐枕牛奶也从此在中国市场上一炮而火。2002年度蒙牛的利乐枕销量已超过10亿包。2003年，利乐首席执行官蔡尔柏更是亲赴蒙牛乳业集团，亲手将“利乐枕无菌包装使用量全球第一”的奖牌授予蒙牛总裁牛根生。至此蒙牛不仅成为全球最大的利乐枕牛奶制造商，更成为了所有使用这一包装液态饮料厂家中的第一家。
牛根生坚信，“没有第一的市场是最好的市场”。因为消费者心中一片空白，这个时候，谁第一个站出来，第一个抢占消费者心智资源，谁就是第一。
蒙牛的发展，正印证了李光斗的话一“突破常规，实现品牌的跳跃式发展”，抢在竞争对手之前，占据无主的甚至是竞争对手的资源，迅速在消费者心智资源中形成“我是第一”的品牌认知，进而抢先成就第一品牌。
7.品质负数原理
牛根生始终坚信“品质负数原理”，即对于企业来说，产品缺乏品质保证，即使是一道工序控制不到位，整条生产线出产的就都是问题奶！牛奶浪费了，包装浪费了，设备浪费了，人力浪费了，机会浪费了一此时，生产等于负数，营销等于负数，广告与品牌等于负数，收入与声誉等于负数……一切都等于负数。产品不出问题，只是质量的最低标准；产品满足需求，才是质量的最高标准。在生产中，同样的劳动，优质产品换回的是“一本万利”，劣质产品换回的是“一本万害”。
对成熟市场经济做过长期研究的社会学家马克斯·韦伯曾指出：“假如一个制造商长期违反诚信准则，就必然要从经济舞台上被赶下去；正如一个工人若不能或不愿适应这些准则，就必然被抛向街头成为失业者一样。”这段话强调了企业与消费者的关系是一个重复的博弈，谁要是欺骗消费者，最终会被消费者淘汰出局。
牛根生在国有企业干了20多年，深谙这一准则对于企业发展的重要性。“以诚信取信于消费者，严把乳业制品的质量关”，牛根生带领蒙牛人始终把产品品质视作生命，“产品等于人品”是蒙牛企业文化的重要内容。
牛根生把牛奶品牌的建立归结为三要素：品质、品味、品行。他认为，品牌这个无形资产的建立，第一个前提，或者说“最大的支点”，就是品质，这是所有品牌的出发点和立足点。没有品质，一切都是负数。
牛根生向所有消费者郑重承诺：“蒙牛，生产新鲜的、卫生的；销售营养的、健康的。”以此为出发点，蒙牛人把消费者视作自己忠贞不渝、倾心爱慕的“恋人”，将自己最真、最纯、
最美好的品质，毫无保留、毫不吝惜地展示出来、奉献出来。自创业以来，为了乳品品质上乘，牛根生不惜增加成本，减少利润，最终依靠品质赢得了消费者的心。
蒙牛牛奶成为“中国航天员专用牛奶”，就是蒙牛品质理念的一次重大飞跃。天然优良的奶源决定了牛奶的先天品质，而先进的生产工艺提供了有力的技术保障。经过航天工程部门化学、物理、生物学的严格检测，太空营养学专家指定蒙牛牛奶为惟一“中国航天员专用牛奶”，为这一传统食品赋予了新的内涵，掀起了全民追求健康饮品的新时尚。
在谈到蒙牛纯牛奶入选中国航天员食品的原因时，牛根生曾对一位记者说：“从根本上说，蒙牛牛奶的奶源是决定牛奶质量的关键因素。内蒙古草原是世界五大草原之一，位于北纬40度左右，是世界公认的高品质牛奶产地。这一纬度的草原，日照时间长，昼夜温差大，牧草品种丰富，天然的环境再加上良种奶牛，决定了牛奶的先天品质。举个例子，冬季内蒙古草原的气温低于零下20°C，但即使是刚出生的小牛犊，离开母胎也能自己站起来，显示出极强的生命力。因此我们可以骄傲地说，在这一纬度生长的奶牛，其先天就有着与众不同的基因。而且内蒙古草原有着良好的自然环境和空气，保证了蒙牛奶源的天然品质。”奶源是乳制品行业必需的原材料，合格奶源的数量和分布是否满足市场需求，是决定乳业供给进而决定乳业成长的关键。在生产过程中，要保证产品的质量，首先得确保原材料的质量。劣质的原料就算是经过最科学的加工方法也不能加工成一流的产品。“好牛才能产好奶”，牛根生坚信这一点，在生产中始终坚持“以牛为本”，严格控制奶源质量。“找最好的人，种最好的草，养最好的牛，挤最好的奶”，被牛根生视为提高乳产品质量的第一步。
为了解决高品质奶源的问题，牛根生不断加大奶源基地建设投入，从源头开始生产好奶。蒙牛从2004年就开始建设国内第一个万头奶牛规模的牧场一蒙牛澳亚国际牧场，从多个发达乳业国家引进良种奶牛及现代化养殖繁育技术。蒙牛通过这种“牧场联合国”的运作模式，一方面辐射周边奶农、奶站，为其提供奶牛良种培育技术并教授现代化养殖技术；另一方面以澳亚国际牧场为样板，在全国建立了一批国际专业牧场，扩大奶源示范效应，进而从奶业源头引领中国乳业产业升级。
随着蒙牛澳亚示范牧场的建设，到2004年12月2日，中国奶牛养殖业第一次全方位植入“动物福利”思想，“动物福利”问题被提上议事日程。牛根生谈到此事说：“中国乳都核心区所创造的良好外部条件，仅仅是蒙牛良好奶源的‘天时地利’因素，而要得到领先世界的奶源，就更要创造‘牛的和谐’，让奶牛能够在最良好的‘动物福利’体系中，幸福地生活产奶。我们的目标，是让生活在蒙牛奶源基地的奶牛成为世界上最幸福的奶牛！”
为了实践动物福利思想，牛根生还带着管理人员特地去美国考察了当地先进的奶牛饲养方法。在美国，为了保证国民能喝上营养卫生的奶，政府特别注重对奶源的管理。美国的奶牛场目前已经普遍采用了计算机管理，牛栏设计科学，牛栏里基本不留粪便，奶牛不受寄生虫的滋扰，具有很好的“生活质量”，许多奶牛场还专门为奶牛定时播放音乐，舒适的环境提高了奶牛的产量和质量。另外，美国已经基本实现了机械化挤奶，有些先进的奶牛场已经采用了全自动化挤奶。为了使奶业可持续发展，美国政府还支持奶农对草场和牛场环境进行保护，减少或不污染环境。政府对草场施肥有严格要求，要经过科学计算并控制数量。
通过这次考察，牛根生发现中国目前国内奶源的二次污染非常严重。奶源二次污染，主要来自手工挤奶方式。一是卫生条件差，如果奶头清洗不净，容器等卫生条件又欠佳，就会使原料奶直接受到污染。二是没有冷藏设备，牛奶由手挤到小桶，再由小桶转到大桶，大桶到奶车，期间多个环节使原料奶直接暴露在空气中，在常温下存放时间较长，从而使微生物大量繁殖，造成奶源品质在第一时间内已变差变坏。其结果是牛奶中的微生物指标（即细菌总数）太高，对人体造成潜在危害。
由此，在欧洲动物委员会“动物福利思想”的影响下，为了改善奶源的二次污染，“挤奶机器人”应运而生，走进了蒙牛澳亚示范牧场。它是我国第一位挤奶机器人，也是目前我国惟一投入运行的高智能全自动机器人的挤奶设备。这种机器人能自动选择挤奶时间，而不像以往那样由农场主指定时间挤奶。当奶牛被引进牛舍后，电脑就能根据奶牛身量大小，自动调节牛舍的长度和宽度，并适当升高奶牛前蹄下面的地板，这样奶牛的乳房就跟它的后蹄分开了。随后，机器人就伸出“手”，把挤奶杯放在适当的位置上，让牛奶哗啦哗啦地流下来。挤奶机器人的“工作”主要是为奶牛提供全天候高智能化服务。从手工到机器，从机器到机器人，挤奶方式的革命，生动地勾勒出一幅中国奶业的“螺旋上升图”。
为了改变国内饲养奶牛的不科学方式，牛根生还按照澳大利亚、新西兰等国家先进的饲养模式来饲养奶牛。为了更好地改善奶牛福利，牧场为奶牛建有“三厅”餐厅，卧厅，挤奶厅。牛的生活环境极其舒适。挤奶厅里，机器人为奶牛提供全天候服务，奶牛24小时愿意什么时候挤奶就什么时候挤奶，愿挤几次就挤几次，机器人每次都会耐心地按“清洗乳房一按摩乳房一挤奶”的程序办事，而且在挤奶的时候，辅以音乐或美食，让奶牛在快乐的心情下泌奶。牛与人的道理完全相同。这就像哺婴期的妇女一样，心情好，奶就多，奶质也好；心情不好，奶就少，奶质也下降。在挤奶厅里，奶牛们个个都训练有素，会一个个排着队去挤奶。在转盘式挤奶器上，奶牛们自己走上去，挤完奶后自己把挤奶器蹬掉，之后再自己走下来，井然有序。机器人式的挤奶器不仅节约劳动力，完全不用人工，而且成功地减少了牛奶在空气中的暴露时间，整个挤奶厅看不到一滴暴露在外面的牛奶，大大减少了奶源的二次污染。为了减少牧场的污染，为奶牛提供一个良好的饲养环境，蒙牛的奶牛场都建有相应的化粪池，采饲期间所有奶牛的粪便都集中在化粪池内，等春播时进行田间施肥。此外，在牛舍设计和建设时就充分考虑了环保的要求，牛舍下面的粪便、污水、雨水等通过不同管道分流，避免奶牛场对环境的污染。
蒙牛通过创新，建立起国际示范牧场，将高智能化的挤奶机器人引入奶牛饲养管理中，不仅使挤奶工作自动化、标准化，而且也从源头上控制了牛奶的质量，使得奶产品的质量有了根本的保证，实现了“好牛产好奶”，让消费者真正喝上了高品质的放心奶，这不得不说是其严格控制生产管理的又一有力措施。这在欧美一些发达国家也属先进举措。它标志着中国奶牛养殖业与国际先进水平的接轨，预示着蒙牛的奶牛养殖业将向规模化、集约化、科学化、国际化方向发展。
同时，蒙牛的质量管理还严格落实到每一名员工身上。牛根生认为，质量是企业所有人的共同责任。在质量函数中，人是最主要的变量。人是负数的时候，质量必然是负数。在紧密依存的集体协作中，班组里只要出现一个“负数人”，其他人的劳动往往就会被变性为“负值”一一这里没有“负负得正”，只有“一负百负”。决定人“正负”的是什么？是态度，也是方法。责任心不强是负数，知识技能不过关也是负数。要想实现质量没有负数，首先要做到没有“负数人”。要想做到没有“负数人”，办法只有一个：谁创造的负数，谁负责吞下。步入蒙牛集团偌大的生产、办公区域，你可以随意触摸任何一个地方，而不会沾染灰尘。仔细留意，就会看到无论是走廊的玻璃窗，还是卫生间的纸巾盒，上面都贴有一张小小的“责任卡”。一张明确了责任人和直接领导人的“小卡片”，发挥着令人意想不到的规范作用和称奇的效果，这也印证了蒙牛企业一直秉承的“用文化凝聚人心，用制度驾驭人性，用品牌成就人生”的理念。