书城管理有一种模式叫山寨
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第1章 序

在过去的2008年里,“山寨”绝对是国内最火暴、最流行的词语。在这一年,每条大街小巷,每个人的心里,都飘荡着浓厚的山寨气息。山寨因其实质性的产品推出和行为出现,在全社会引起轩然大波,迅速引起了民间和官方两种力量的密切关注,人们对此评头论足,态度各异。

虽然“山寨”一词是新近才兴起的,但“山寨现象”自古便已有之,其之所以没有消亡,就在于它是弱势群体对抗强权最直接有效的“反抗手段”。因为有了“山寨”精神,才使整个社会在最有活力的草根力量的刺激下保持发展。

如今,“山寨”作为一种弱者的生存模式,绝不是简单的仿造和剽窃,而是一种学习和创新,是一种在自身条件较弱时采取的强势生存法则。正是遵循这种强势生存法则,才使国内一些民营企业在激烈市场竞争的夹缝中存活下来,并最终做大做强,如联想、华为、奇瑞、比亚迪等知名企业。

依靠着山寨精神发展壮大的企业,从骨子里流露出与传统企业发展之路完全不同的特性:它们的核心实质是学习创新,它们的成功之道是随机而动,它们的独门武器是低价营销,它们的发展动力是利润至上,它们的市场策略是知己知彼,它们的竞争法宝是避虚就实,它们的生存秘诀是链系共享,它们的终极目标是做大做强……这一切,正是当前多数中小企业所缺失的致命弱点。作为整体实力无法与竞争对手相抗衡的中小企业,应在上述方面努力向这些具备山寨精神的企业看齐,才能在竞争激烈的市场中占据一席之地。

在本书中,具备以下特征的企业都被划入具备山寨精神企业之列:以模仿或仿制其他企业产品起家的企业;以生产经营低技术含量和低利润而发展壮大的企业;在生产经营的某环节中不拘一格,别出心裁且取得成效的企业;在行业内以某种独特的形式引发革命性巨变的企业。划分的主要依据是“山寨精神”的“非正统性”,由于这种“非正统性”,驱使这些企业努力改变经营策略,打破原有局势,最终脱颖而出。

其实,具备山寨精神的企业并非真如传统观点给它们的评价:由于国内对知识产权的漠视导致这些企业见缝插针,钻了空子。同样,在国外,也存在很多“山寨”企业。

英国著名的“维珍公司”是家典型的具备山寨精神的企业,该公司的“维珍航空”、“维珍可乐”都是从“大企业屁股后面抢食的小狗”阶段开始发展起来的。只是,在发展过程中,它们采用了非同寻常的战略战术,最终成为英国最大的私营企业而已。其创始人理查德·布兰森曾说过一句名言:“与那些财大气粗且惰性十足的品牌相竞争,很容易让顾客感到我们的物有所值。”说的就是低价营销策略。

不管企业的规模大小,也不管企业的性质如何,企业只要具备了不屈不挠的山寨精神,必然能迎来一个阳光明媚的春天。

惟愿,山寨精神长盛不衰!