书城成功励志这么说你就被灭了
713300000054

第54章 MAIL不容易(13)

"好的。"

"先生,我刚查询了下,查到了的确有这项活动,请问你电子券的号码是多少。"

"电子券?你们什么时间发送过?"

"先生,是这样的,我们对符合标准的用户,都发送了电子优惠券到您的手机里,请你报出号码,才能享受这次得优惠。"(抓住你的新破绽,没有电子券,或者电子券号码)

"小姐,我想问下。你们电子券究竟发放了没有,我是不知道的。也许你们的确发放了。可是我却没有收到。难道你们在发放电子券后,没有一个短信或者电话确定的过程吗?这让我怎么去确定你们的确发了,而且我收到了。"(抓住对方破绽,任何服务不可能尽善尽美)

"先生,对不起,这样的情况我没有办法帮到您。"(认定自己的胜利,觉得道理站在自己这边)

"麻烦你把刚才那句话再说一遍,如果你无法帮助我解决这个问题的话,我想我会进行更高层次的投诉。"(同样是类似录音的心理战术)

沉默

"先生,您看这样好不好,您先挂掉电话。我请示一下领导后,再给您回复。"

"你把工号姓名告诉我,我可以给你五分钟时间,如果接不到回复的话,我会进行更高层次的投诉。"(避免她拖延,无休止的消耗你的时间和耐性)

挂机,五分钟后,打电话过来的是值班经理:

"您好先生,您的电子优惠券,我们帮您查到了。不过根据公司活动规定,这张电子优惠券,必须是购买国际航班的时候才能使用。"(改变新说法,就是不让你得到优惠。寻找新的理由)

"是这样吗?我记得当时参加活动的时候,你们的服务人员并没有对此进行告知。您等下,我在当初看到活动的时候,对你们的网站做了网页截图。我再确认一下。"(你要让对方知道,你有证据,有所依仗)

沉默。

"对不起小姐,我看到自己的截图上,活动内容中没有提及必须是国际航班才可以享受优惠。不管怎么样,这是你们的失误造成的。如果我不能享受优惠的话,我认为这是你们在欺骗消费者,您如果无法办理优惠的话,请复诉下您刚才的话,我会向相关部门进行投诉的。(给对方一定的时间去思考下,然后再提出新的的要求或者告诉对方,如果你们不这样,我会怎么做。)