书城传记农民企业家成功之路
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第10章 永远忠实于脚下土地的农民企业家赖达雄(4)

短评:成功的人要有远大的梦想,但要有合理的目标,每一个成功的人都有伟大的梦想。对于一个成功的农民企业家而言,希望在某种程度上等同于野心。有野心并不是坏事,只要不贪心便是。赖达雄的目标是实实在在的,他遵守对土地的信用,从故乡的土地出发,又回到了故乡的土地,他深深眷恋着生养自己的土地。土地馈赠给赖达雄的,就是一种生存的意志和生存的动力,他脚下的步伐怎能不坚实沉稳。

杨兴义:改革开放造就的农民企业家

杨兴义是一个由于家境贫寒,幼时丧母,童年当长工,从小磨炼形成坚强性格和吃苦耐劳意志的人;他是一个身在穷乡僻壤,前半生为生存、生活而苦苦挣扎,饱尝酸甜苦辣,后半生渴望脱贫致富,创造事业的人;他在改革开放的时代,是一个有强烈改革精神、创意头脑,有追求,有激情,有自信,有勇气,在宁夏最早打破铁饭碗,第一个买汽车搞运输的人;他是靠党和国家的改革开放政策,靠自己的勤奋、诚信弄潮商海,屡创奇迹的人;他是一个致富不忘贫穷,不忘乡亲,不忘国家,拥有财富后能回报社会,积极投身扶贫的光彩事业,用事实证明自身价值和追求的人;他是一个时代造就的人,政策开放时代造就的民营企业家,优秀的中国特色社会主义事业建设者。

改革开放时代,是杨兴义充分释放能量,开创与成就大业的时代,是创造自己光辉人生的时代,也是值得记载的一段历史时代。

零的突破

1978年12月,党的十一届三中全会确立了解放思想、事实求是的思想路线,以经济建设为中心的政治路线以后,中国的改革先从农村突破。1979年出现了包产到户,与从事修理、服务、手工业等个体户。党中央因势利导,在1980年9月从《关于进一步加强和完善农村生产责任制的几个问题》的通知中指出:“在那些边远山区和贫困落后的地区,农民要求包产到户的,应该支持群众的要求,可以包产到户,也可以包干到户。”“要充分发挥各类手工业、小商小贩和各行各业能手的专长,组织他们参加社对企业和各种集体副业生产;少数要求个体经营的,经有关部门批准……持证外出的劳动和经营。”在这些政策指引下,全国农村包产到户,城乡个体经济迅速发展。

1980年,时任同心县田老庄乡农具厂厂长的杨兴义,被抽调到杨家新庄队宣传生产责任制,他支持这个边远山区贫困落后农村群众的要求,做主在杨家新庄村实行了包产到户。这是该乡第一个实行包产到户的村。不料,公社书记给杨兴义罗织了十大罪状,险些丢了厂长职务。这个期间,报纸上正在开展长途贩运是不是投机倒把的争论。杨兴义一方面感到改革开放搞活经济有重重阻力,不论是思想认识、习惯势力,还是经济体制、规章制度,阻力都很大;一方面看到了政策在变,包产到户能增产,小商小贩能赚钱,经济社会要发生变化。他萌生了自己干事业,脱贫致富的想法。所以,他不满足当时的状况,不眷恋厂长地位和铁饭碗。暗下决心:解放自己,创造自己,自觉投身改革开放的洪流,踏上弄潮商海的征途。

从何处下商海?如何走第一步?长期生活、工作在农村并有管理生产经历的杨兴义,非常了解农村的生产、物资流通、交通和农民的生活情况。他认真分析了农村、农民的现状和党的政策:一是山大沟深,交通不便,流通落后,农民生产的大量农副产品运不出去,不能变现。农民需要的日常生活用品、建筑材料拉不进来,也没钱买。如将农副产品运出去,将农民需要的生活生产用品拉进来,一出一进,就是好生意。二是国家已有搞活经济的方针,允许个体经营,允许小商小贩的政策。凭这两条,他认准了贩运农副产品蕴藏的商机和利润,下定决心买汽车,跑运输贩运农副产品。他说干就干,以超人的勇气、十足的自信,努力实现自己近期的奋斗目标,也是第一个目标。首先,向亲朋好友借钱,凑足9000元,聘请司机,直奔长春第一汽车制造厂,购买一辆解放牌汽车。其次,辞去了田老庄乡农具厂厂长职务。他不仅是宁夏第一个私人买汽车搞长途贩运的人,也是宁夏最早辞公职,下海经商的人。第三,抢占先机,开拓市场。想农民之所想,急农民之所急,一户一户、一村一村、一乡一乡找货源,把农民剩余的麦子、豆子、油子、皮毛等农副产品收上来,贩运到同心、吴忠、银川,甚至贩运到外省卖出去,然后运回锅碗缸盆等日常生活用品,售给农民。这种为农民服务的生意,顺民心,得民意,个人也有利可赚。关于个体经济是不是资本主义经济,虽然争论不休,但杨兴义毅然坚信自己选择的道路和事业是正确的。1981年10月17日,中共中央、国务院在《关于广泛就业门路,搞活经济,解决城镇就业问题的若干规定》中指出:“一定范围的劳动者,个体经济是社会主义公有经济的必要补充”,规定:“对个体工商户,应当允许经营者请两个以内的帮手,有特殊技艺的可以带五个以内的学徒。”1984年2月,国务院做出了《关于合作商业组织和个人贩运农副产品若干问题的规定》,提出“除国营商业和供销合作社积极开展农副产品购销业务外,国家允许他合作商业和组织个人按照规定贩运农副产品。”“贩运农副产品,不受行政区划和路途远近的限制,可以出县、出省。”中央和国务院的一系列文件,为个体经济,长途贩运定了性质,明确合法地位,提供了政策环境。摸着石头过河的改革开发实践,证明了杨兴义的胆识、指挥和决策。经过两三年贩运农副产品,他实现了零的突破,获得小盈,清了债务,特别是增长了经商的知识和经验。从而自信心更足了,思想更解放了,步子更大了,采取一系列措施,在交通、流通领域施展拳脚。一是扩大货源市场和销售市场,货源市场占领了七八个乡,拓展到临近的市、县;销售市场开拓了全区,延伸到外省的兰州、西安、石家庄等市。二是逐步添置摩托车、吉普车,增购运输车辆,实际上形成了民营运输企业。三是扩大经营范围,增加了干草、羊绒等土特产品和木材、砖瓦等建筑材料和经营,百万元的生意做起来了,杨兴义成了同心县有名的个体大户。1988年4月,全国人大再次通过宪法修正案,规定“国家允许私营经济在法律规定范围内存在和发展。”同年6月,国务院发布了《中华人民共和国私营企业暂行条例》和有关规定。宪法规定和私企条例,重新确认了私营经济在社会主义所有制结构中的合法地位。杨兴义受到鼓舞,开始想创建自己的企业,大展宏图。

积累原始资本

1989年,欧美国家对中国商品出口限制,冻结了对中国羊绒的进口。在这种情况下,杨兴义价值130万元的出口羊绒,因外商取消了订单,货压深圳海关。此时的杨兴义,驻守深圳,默默承受这意想不到的挫折所带来的沉重打击。又由于羊绒不能出手,时间长达半年、八个月、一年,催债人一个一个,一次一次来家,有逼债的,有见什么拿什么的,家庭的遭遇令人难以想象,让杨兴义受到了莫大的刺激和屈辱。还由于当时批判资产阶级自由化思潮时,错误地把党在社会主义初级阶段允许和鼓励个体私营经济发展当做“私有化”、“资产阶级自由化在经济领域的表现”加以批判,一段时间内造成紧张空气。杨兴义在这不利的环境中,依然监守和经营着自己苦心经营了八九年的交通运输和农副产品。

天有不测之风,地无绝人之路。近一年过去了,羊绒保本出口了。挫折让他学到了可贵的商海经验,在深圳八个月的耳闻目睹,让他大开眼界,看到了山外有山,改革开放,搞活经济的内涵、火力和经济特色的繁荣景象。他弄潮商海的雄心壮志没变,又增添了一些知识、经验、远见、冷静和成熟。他冷静分析时常动态与变化,发现和避免潜在的风险,寻找和利用新的商机,并掌握羊绒市场里出现的两种异常现象:一是非常规的暴利大战,赌博式的经营;二是暴利驱动投机者掺杂使假。他分析出羊绒市场孕育着陷阱,潜在着危机,面临着崩溃。于是当机立断,抽身羊绒大战之外。不久,羊绒大战崩溃,羊绒市场衰败,经营者血本无归,一个个倒下去。而杨兴义早已置身局外,毫发无损。

这个期间,杨兴义发现了废旧物资回收的商机,先后在青铜峡市、银川市实地走访考察了多家废旧物资回收站、店,又在同心县开设自己的回收站,进行实验。经过几个月的经营,认准这个行业确有生意,有空间,有潜力,有利润,有希望。从而又选定了一个新的近期奋斗目标,即第二个目标——废旧物资回收。为了事业的较大发展,快速发展,长远发展,经过调查比较,他与1990年将全家迁移到人多市场大、交通信息灵、充满生机活力的银川市落户,全身心地投入废旧物资回收行业,一口气在银川南门、西门、北门、新城设立了10个回收站点。因他善于经营,平等待人,价格合理,人气旺盛,捡破烂、收破烂的人都云集到他这里,他很快控制了银川市的废旧物资回收市场。1991至1995年,月均营业额29万元至30万元。每天向生产厂运送废纸、废钢铁25车左右。

杨兴义把废旧物资回收站做活了,做大了,做成功了,银川市及周边地区的人誉称他“破烂王”。废旧物资回收给了他丰厚的回报,他基本实现了原始资本的积累,为今后发展更大的事业奠定了资本基础。

投资石油开采

1992年,邓小平南巡谈话指出:“计划多一点,还是市场多一点,不是社会主义与资本主义的本质区别。”从根本上解除了人们把社会主义与市场经济对立起来的思想束缚。这一年,中共十四大召开,确立了社会主义市场经济的体制改革目标;国家“八、七扶贫攻坚计划”开始实施。时任国务院总理的李鹏到陕西定边县视察,提出了可以将贫油带交给地方政府开采经营的扶贫方针。这给定边县带来了前所未有的发展机遇,定边县也向民营企业敞开了石油开采的大门。民营企业家们在邓小平南巡讲话和中共十四大精神鼓舞下,思想更加解放了,胆子更加大了,对开采石油兴趣极浓,跃跃欲试。

杨兴义的废旧物资回收获得了成功,运输业也形成了拥有解放、东风、五十菱、康明斯等30多辆汽车的车队。为了寻求大宗固定货源,他把目光放在了陕北地区的石油运输上。先由长子杨彦聪带领部分车辆到定边县,往周围的几个炼油厂拉运石油,从单车零星揽活开始,逐步渗透,最后运油成了整个车队的主业。在运油的同时,杨彦聪也走进了石油开采行业。杨彦聪与石油开采工人接触,与技术人员交流,渐渐掌握了定边石油储量情况,原油开采的现况,发展前景,投资情况,看到了石油开采的巨大利润,巨大潜力,是难得的商机。

1994年4月,中国石油天然气总公司与陕西省政府签订协议,“划出1080平方公里委托地方各县开采。”从陕西省到定边县,一系列“招商引资”的相关政策很快出台,一时间,定边县成了民营企业竞相投资的热土,民间投资者的乐园,蜂拥而至。

基本完成原始资本积累,正在寻求发展商机和投资项目的杨兴义,获得“招商引资”开采石油的政策信息后,第二天即到定边县实地调研。他走访长庆油田技术人员和已涉足的私营业主,对石油储量、打井投入、产量产值、利润风险等进行了全面了解,又多次请专家共同到定边县张天渠、韩渠等区块现场,反复观察辨证,还广泛听取同行和朋友们的意见,综合分析认定两条:一是开采石油投资大,风险大,利润也大;二是机遇难得,时不待我。最后选定第三个奋斗目标:移师陕北,投资石油开采。