书城管理资商通鉴
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第1章 前言

翻开我国三千五百年以前的历史,有一个叫做“商”的王朝,开始时,它还只是个地方诸侯,传说酋长推行全民皆商的国策,搞活了经济,国富而民强,由此不仅奠定推翻“夏”王朝的基石,而且揭开了中国历史上“商王朝”的序幕。而今,全球的中国人都进入了一个“从商”的时代,商战日炽,惨烈的竞争犹如达摩克利斯利剑,高悬于许许多多企业家、职业经理人、小老板、白领、精英以及每一个凡人的头顶。

何以自处?

何以应对?

或许,我们可以在《资商通鉴》中找到中国智慧与现代经营谋略的最佳契合点。

“从商”是一种大智慧。“从商”的智慧,用在政治上叫权谋,用在军事上叫韬略,用在处世上叫机变。君子用它叫策略,小人用它叫阴谋。顺达时藏锋戒燥,不事张扬;逆境时委曲求全,绵里藏针。有的与自然和谐共处,运用起来不露痕迹;还有的一反常态,看起来不合逻辑,不易被人理解,但往往出奇制胜。

“从商”是一种综合的能力,是一只无形的手。它名义上是智商的产物,但往往由情商来决定它的价值大小。它通过学习带来知识,经由实践产生经验和能力,由此厚积薄发,扶摇直上。

“从商”的智慧,也是一把双刃剑,使用的效果如何,一方面取决于周围的环境态势和对方的智识高低,另一方面还取决于自身的掌控能力。这一智慧使用得当,就会化解危机,克服困难,顺利地实现预期的目标;反之,不但达不到最初的计划,而且还会伤害自己,聪明反被聪明误,赔了夫人又折兵。

世人只知取,而不知舍,只知进而不知退,尤为甚者,取而愈取,进而愈进。今思之,实大愚也。然大愚缘乎心,缘乎欲望。欲望无穷乃万祸之根。如若能修行至宠辱不惊,功成而身退,则堪称古今之大智慧。昔者范蠡公,天下楷模也。

以政资商,商政交融。博古通今,正合奇胜。本书以商鉴的形式,精选古今精彩谋略实例、现代谋略思想以及现代商战实例为引证,力图将历史谋略、智慧与现代商战相融合,达到鉴古知今,让读者“百尺竿头,更进一步”。

人能不能拥有“从商”的特质,是决定每个人能否在今天成功的奥秘。

但愿本书让读者不仅增加知识,有所启发,而且拥有运用知识的快乐和力量。

编者

2006年8月

狐狸,辞典上的解释是“一种肉食性哺乳动物,习性狡猾多疑,昼伏夜出”。在动物世界中,狐狸向来都以阴险狡诈著称。在欧洲,还有一个关于狮子和狐狸的谚语。狮子勇猛威武,被称为兽中之王。狮子之所以勇猛威武,是因为力量和本性赋予了它王者之风。狐狸则小巧精明,敏捷灵活,但却能以它的精明灵活著称于世。所以文艺复兴时期,意大利著名的政治思想家马基雅维利在他的饮誉世界的大作《君主论》中就指出:君主必须像狮子一样勇猛,又必须像狐狸一样狡猾。狐狸的确有其狡猾的一面,譬如它在荒野里会装疯卖傻地乱蹦乱跳、打滚、翻筋斗,当不明就里的猎物好奇地近前观看时,它就一跃而起,扑杀对方。狐狸也常在夜里到农家偷鸡吃,让农人防不胜防而痛骂它的狡猾。不过,狐狸的狡猾也可能是人类造成的,因为狐狸皮是皮货中的大宗,在几千年来不断的猎杀中,能够免于人类毒手的,通常是动作较敏捷、头脑较灵活的狐子狐孙了。

精明狡猾的狐狸,才有可能不被人类猎杀,在危机四伏的环境中生存。精明的商家,才可能在商场立于不败。狐狸是智慧的象征,轻巧灵敏,以“智”取胜。平常所说狡猾的狐狸,实际上是圆融通达、睿智明澈的象征。本书中的每一则寓言,每一个观念,每一个故事,都颠覆着旧传统、旧思维,不哗众取宠,也不危言耸听,蕴含的仅是很纯粹的商业世界里的生存智慧!在弱肉强食的商业社会里,你不必做狼,更不可做羊,上上之选是做一只圆融通达的老狐狸。唯有拥有狐狸的智慧,才能在危机四伏、变幻莫测的商业丛林里应对自如,行走无碍。