书城管理领导者:一种由主动性通往目标的成功模式
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第24章 创造自我,提高生存质量(3)

我们将经历更多的人际关系,而且这些关系以比以前更多的感觉、情绪及精神的爱心为基础,我们将不再被动地观看电视,而能够主动地在事先幻想及创造我们的将来。首先,我们必须相信应该获得成功,接着,我们必须把这些成就予以视觉化及口语化,就如同我们是编剧家,为制作自正的生活纪录片而编写剧本。我们如何书写及谈论自己今天的生活,将可决定明天以及明天以后的生活发展。

有效的创造力步骤。

(1)确定你的目标。

选定你想拥有的某种事物,努力为之工作、实现或创造。

那可能是任何一个层次上的——一个职业、一栋房子、一种关系、你自己身上的一种变化,越来越蓬勃的事业、更幸福的心境、增进健康与美或改善的物质情况,或无论什么。

最初时选择那对你来说是相当容易相信的目标,于是你觉得有可能在相当近的将来使之实现。在那种方式中你不用去太费力地对付你身上的这种抵抗力,因此你在这样学习创造性想像时,你能最大程度地扩展你成功的感觉。以后,当你有了更多的练习时,你可以去处理更困难或更具有挑战性的问题。

(2)创造一个清晰的念头或图像。

就按你所需要的那样,创造一个事物或场景的念头或内心图像,你要用现在时态完全按你所希望的方式来想像,仿佛它正存在着似的。按你所希望的方式把你自己与这一场景起想像着,能包括多少细节就包括多少细节。

你也许还希望得出一幅真实物质上的图像——例如绘一张藏宝图。这是一个选择性的步骤,并非必不可少,但常常有帮助(而且有趣!)。

(3)经常集中思想想它。

经常使你的念头或内心图像浮上脑海,既在那种安静的冥想时刻,也可随意地在白天你碰巧想到的时刻。这样,它成了你生活的一个组成部分,对你来说成了更大的一个真实性,而你也就将更成功地将它投射出去。

清晰地集中思想,但又在一种轻松随和的方式中,重要的是不要感到你是太努力谋取,或在当中投入了过分的能量——那将会倾向于阻碍而不是帮助。

(4)给它积极的能量。

当你全神贯注于你的目的,用一种积极的鼓励方式来想它。向你自己做出强有力的积极的叙述:它存在着,它已来临了,或正在向你来临。想像着你正在接受或获得它。这些积极的陈述称为“肯定”。当你进行肯定时,试着暂时中止你可能会有的任何怀疑或不信,至少在这段时间里中止它,试着获得那种感觉,即你所希望的是真实可能的。

及时表现你的创意

·我们每天都有许多新点子,却因为没有立刻写下来而消失了。一想到什么,就马上写下来。

·管理巨匠彼特·德鲁克说,“预言未来的最可靠方法就是创造未来”。

对待偶然发现,一是不要轻易放过,二是要弄清它的原因。

有许多方法可以激发你的创意,下面两个方法非常容易见效。

首先,至少要加入你自己本行的一个职业团体,定期参加各种聚会。但是这个团体必须有朝气才行。要经常跟那些很有发展潜力的人士交往,彼此交换意见,经常听到有人说:“我在某个会议中忽然得到一个灵感。”或“我在昨天的聚会中忽然心血来潮。”请注意,孤独闭塞的心灵很快就会营养不良,想不出人人都迫切需要的新主意。因此从别人那里找点灵感,是最好的精神食粮。

第二,至少参加一个本行以外的团体。认识那些做其他工作的人士,会帮你开阔眼界,看到更伟大的未来。你很快就会知道,这样做对你本行工作的进步有多大的激励效果。

创意是思想的果实,但是只有在适当的管理彻底实行之后才有价值。

每一棵橡树都会结出许多橡树种子,但说不定只有一、两颗种子能长成橡树。因为松鼠会吃掉大部分的橡树种子。

创意也一样。一般的创意都很脆弱,如果不好好维护,就会被“松鼠”(消极保守的思想)破坏殆尽。从创意萌芽,直到变成功效很大的实用方法,都得经过特殊处理。请你利用下面六个方法来适当管理和发展自己的创意:

(1)不要让创意平白飞掉,要随时记下来。

我们每天都有许多新点子,却因为没有立刻写下来而消失了。一想到什么,就马上写下来。有一个经常旅行的人随身带一块笔记板,创意一来,立刻记下来。有丰富的创造心灵的人都知道:创意可随时随地翩然而至。不要让它无缘无故地飞走,错失了你的思想结晶。

(2)定期复习你的创意。

把创意装进档案中。这种档案可能是个柜子,是个抽屉,甚至鞋盒也可以用。从此定期检查自己的档案。其中有些可能没有价值,就干脆扔掉,有意义的才留下来。

(3)继续培养及完善你的创意。

要增加创意的深度和范围,把相关的联合起来,从各种角度去研究。时机一成熟,就把它用到生活、工作以及你的将来上,以便有所改善。

当建筑师得到一个灵感时,他会画一张蓝图;当一个广告商想到一个促销广告时,会画成一系列的图画;当作家写作以前,也要准备一份提纲。

尽量设法将灵感明确、具体地写出来。因为,当它具有具体的形象时,很容易找到里面的漏洞,同时在进一步修改时,很容易看出需要补充什么。接着,还要想办法把创意推销出去,不管对象是你的顾客、员工、老板、朋友、俱乐部的会员,以至于投资人,反正一定要推销出去才行,否则就白费力气。

有一年夏天,两个保险公司的推销员都想拉我入保。洽淡以后,两个都答应补送一份修改妥当的正式计划书给我。第一个推销员只是随便说说而已,他把他想要知道的问题用“文字”说了出来,弄得我莫名其妙。因为他说的是纳税方面、备用条款方面、社会安全方面以及所有的关于保险的电脑程序细节。坦白地说,我根本不信任他,只好用不要来委婉拒绝了。

第二个推销员的方式截然不同。他把所有的建议事项用图表说明,因而一目了然。结果他真的做成这笔生意了。

把你的创意用那种容易接受、容易推销的方式表现出来。

利用文字或图表写出的创意,总比“口头表示”更吸引人,销售力也会大出许多倍。

(4)每一个灵感都是新构想。

1947年2月,一天,当拍立得公司的总经理兰德正在替女儿照相,女儿不耐烦地问,什么时候可以见到照片?兰德耐心地解释,冲洗照片需要一段时间,说话时他突然想到,照相术在根本上犯了一个错误——为什么我们要等上好几小时,甚至几天才能看到照片呢?

如果能当场把照片冲洗出来,这将是照相术的一次革命。

难题是在一两分钟之内,就在照相机里把底片冲洗好,而且用干燥的方法冲洗底片。

兰德必须掌握解决所有这些问题的方法。他以令人难以置信的速度开始工作。六个月之内,就把基本的问题解决了。

诚如他的一名助理所说:“我敢打赌,即使100个博士,10年间毫不间断地工作,也没有办法重演兰德的成绩。”这话毫不夸张。

但兰德自己无法解释他所经验过的发明过程。他相信人类和其他动物质的基本区别,就在人的创造能力。

“你能想像吗?”他问,“一个猿猴发明一个箭头?”

有好多人说,现代人已经在科学上找到一项新工具,能够代替人创造发明,他对这种说法感到十分不耐烦。他倒是相信,发明是人类很早很早就有了的能力,只是至今还一点都弄不清楚它究竟是怎么回事。

“我发现,”兰德说:“当我快要找到一个问题的答案时,极重要的是,专心工作一段长时间。在这个时候,一种本能的反应似乎就出现了。在你的潜意识里容纳了这么多可变的因素,你不能容许被打断。如果你被打断了,你可能要花上一年的时间才能重建这60个小时打下的基础。”

直到1946年兰德的助手还只有寥寥几位。因为大战的关系,这些年轻的助手都没有受过正规的科学训练,尽管他们很聪明。说也巧,他们几乎都是史密斯学院毕业出来的。他的一个最亲近的助手是专门研究60秒照相术的。她是普林斯顿一位数学教授的女儿,名叫密萝·摩丝,摩丝小姐后来成为拍立得黑白底片研究部门的主任。兰德说她有许多重要的贡献,尤其在软片方面。

60秒照相术所用化学原料和技术等,仍然是秘密。当他们在调制配方的时候,药瓶上只写着代号而已。

60秒相机在1947年成功推出之后,兰德想尽快把它推到市场去。难题是怎样推销。

兰德和他的助理请来哈佛大学商业学院的市场专家,一起研讨对策,有一阵子还真想有意采取沿门推销的方式。

但是后来,他们倒觉得用一般的销售方式就行了,他们请了一个声望很高的人来推销,他名叫柯拉·布茨。

布茨一见兰德的照相机立即狂热起来。他在1948年加入拍立得公司,成为它的副董事长之一,并且身兼总经理;他不只替拍立得带来响亮名气,而他个人在推销方面,又显示了极高的才华。

他没有利用什么推销组织就把照相机卖了出去,他花的广告费用这么少,似乎连在波士顿一地做广告都不够。

布茨跟他的推销主任罗勒曼想出了一个办法。他们在每个大城市选上一家百货公司,给他们30天推销兰德照相机的专卖时间,条件是百货公司要在报纸上大做广告,拍立得只是从旁协助;而且要在百货公司里大事推销。

1948年11月26日,兰德照相机首次在波士顿一家大百货公司上市。大家争相抢购,以至于忙碌的店员不小心把一些没有零件的展览品也卖了出去。

这种势头促使拍立得大量生产。布茨在迈阿密用了个别开生面的推销方法。他想到让那些迈阿密来度假的有钱人买照相机,因为他们来自美国各地,等他们回去的时候,无形中就成了兰德照相机的宣传员。

为了加强效果,布茨雇了一些妙龄女郎和一些救生员,在游泳池和海滩附近,使用兰德照相机照相,然后把照片送给那些吃惊的游客。几个星期之内,迈阿密商店里的兰德相机被抢购一空。

推销活动从一个城市移到另一个城市。尽管全国多数的照相机销售店冷淡地接受兰德相机,但拍立得1949年的销售额却高达668000美元,其中5000000元来自新相机和软片。