观念超前的人当然明白这个道理,于是他们扩充了自己的大脑,延伸自己的手脚,借外力助自己成功。最终,这些善借外力的人在人生中、在事业上都是最大的赢家。
善借外力成为赢家的故事很多,著名的“耐克”公司的创造者菲尔·耐克就是一个此中的高手。
谈到“耐克”,人们也许并不陌生,在名牌林立,令人眼花缭乱、目不暇接的今日中国,“耐克”鞋可谓早已家喻户晓,人人皆知。在不大不小的“名牌鞋”中,“耐克”更是风靡一时,深受大众的青睐,尤其是年轻人,更以追逐“耐克…为时髦。耐克鞋在中国的影响是巨大的,但人们很少了解:耐克公司在美国是一家没有工人、没有厂房的公司。在美国的耐克公司总部,没有工人生产鞋,也没有任何工厂在为耐克生产。人们也许会觉得奇怪,既然耐克公司不生产鞋,那“耐克”鞋是从什么地方冒出来的呢?这就是耐克公司最有名的“借鸡生蛋…法。
世界市场是一个竞争非常激烈的市场,在这样一个竞争白热化的市场上,稍有不慎就会成千古恨。因而众多的国家,包括发达国家在内,为了保护本国的弱小产业,使它不致于被外来商品挤垮,都采取了高关税的贸易壁垒,从而拒“洋货…于国门之外。耐克鞋本来就是一种比较高档的消费品,价格自然不菲,如果再出口到别国,价格会更高一筹,对那些广大的不发达国家的消费者而言,它只能是一种可望而不可及的用品,许多仰慕“耐克”的青年人,由于价格高高在上,只能望鞋兴叹。“耐克”也因此而失去了大部分的世界市场,在众多消费者望鞋兴叹的同时,耐克公司只能望世界市场而兴叹。
1981年10月,和日商岩井公司的联营公司——耐克日本公司正式成立。菲尔·耐克亲自到日本出席了开业典礼,并在会上发表了热情洋溢的讲话。耐克日本公司成立后,耐克公司控制了这家公司50%的股权,并把日本橡胶公司原有的耐克公司产品配销权转移到新公司门下,同时,又和日本橡胶公司联合,日本橡胶公司用本公司的人力进行耐克鞋的生产,产品交耐克日本公司销售。这样,耐克公司很快就打入了日本市场。用“借鸡生蛋”法来避免重关税,打开贸易壁垒是十分有效的,耐克公司用这种方法轻松地打开了一向紧闭的日本市场。由于没有关税,而且工人劳动力比美国更廉价,耐克产品的成本大大减少,因而在出售价格上,人们能够普遍接受。而耐克产品少有的新颖性和优越质量,更引起了日本国内众多消费者的注意,喜好运动的人们都狂热地追求耐克产品,耐克产品的销量由此而一翻再翻,利润也随之大幅度增长。
然而,日本的劳动力虽比美国廉价,但依然比较高。菲尔·耐克在日本推行“借鸡生蛋”法取得成功后,更加强了他向世界各地推行的决心。为了降低成本,菲尔·耐克把目光投向了广大工资水平低,原料价格低的发展中国家。
中国是一个几亿人口的大国,也是一个非常巨大的消费市场,而且随着生活水平的提高,人们开始注意体育运动,尤其是广大青少年,许多人都是体育迷。菲尔·耐克不仅仅是看中了中国这个大市场,更主要是中国的廉价劳动力与原料,可以说没有哪个国家能比它再低。早在1979年,41岁的菲尔·耐克就有意于投资中国,但是那时他对中国了解甚少,为了了解中国市场,菲尔·耐克千方百计地寻找机会去中国大陆。1979年,中国准备在广州举行进出口商品交易会,菲尔·耐克听到这一消息后认为这是了解中国市场的大好时机。于是他立即飞往香港,准备办理入境手续。但不幸的是,由于多种原因,他未能拿到入境签证,其设想的意图也因此而搁浅。
菲尔·耐克不仅有很强的预见性和经济头脑,还具有极强的耐心,他深知等待和忍耐的价值,所以并没有因为未能进人中国大陆考察而灰心,他相信,总有一天他会打进中国市场的。中国这片广袤的土地对他的吸引力太大了,他是不会轻易放过这个10亿人口的大市场的。
由于中国大陆之行受挫,菲尔·耐克暂时把目光移开了中国大陆市场。他在回顾之中很快发现,中华人民共和国的台湾其实也拥有大陆所拥有的廉价的劳动力、廉价的原料,而且台湾的经济实力雄厚。虽然台湾市场比较小,但其临近海上交通要道,出口方便,这样可以把市场大体扩到南亚诸国,同时,也可以把台湾作为一个基地,逐渐向中国大陆渗透。他很快根据他的想法在台湾找到了代理商和合作伙伴。与台湾合作成功后,他的目光又转向了另一个亚洲国家——韩国,韩国本来是美国的势力范围,受美国影响。和中国一样,韩国也拥有大量的廉价劳动力。菲尔·耐克投资于韩国也同样获得了巨大的利润。耐克公司与所有这些合作商们相处得十分融洽,所有的产品都由耐克公司负责设计,签约厂商负责生产,贴上耐克公司的商标出售。
1980年7月,菲尔·耐克再次向中国政府申请入境并获得批准,他的中国之行终于梦想成真。在中国考察期间,对各种情况他都仔细研究与分析,包括政治、经济等各个方面。
菲尔·耐克却用他特有的预见性眼光审视着中国大陆的一举一动,经过认真思考与分析后,他决定投资中国。他的这一举动立即引起了公司上下的一致反对,他们都不想去冒风险。
菲尔·耐克对此早已有准备,他拿出各种证据与材料,经过几番苦口婆心的游说之后,终于使他的这一计划得到公司的拥护。菲尔·耐克成了最早向中国投资的美商之一,这一举动是冒了极大风险的,但同时,它也获得了极大的回报,这是菲尔·耐克的远大目光的一种有力证明。
经过艰苦的谈判后,菲尔·耐克与中国有关方面签订了制造运动鞋的合同,分别在天津、上海、广东和福建四地生产耐克鞋,回销美国市场。此后,耐克鞋便在中国成为高档名牌,成为青年人追逐的焦点,其销量随着中国改革开放的日益深入,人民群众生活水平的日益提高而不断增加。
在西欧,“借鸡生蛋”也取得了非常不错的结果。耐克公司在奥地利和英国设立了耐克产品配销站,同时,利用它在爱尔兰的装配工厂,就近供应货品给欧洲大陆市场,以此避过了经济共同体的关税,取得了令人可喜的成就。
“借鸡生蛋”是成功的,由于耐克公司在生产上采用了这一方法,从而使公司本部人员相当精简而又具有活力,这样就避免了很多生产上的问题的拖累,因而使得公司更有精力关注市场销售方面的问题,也就有了比其他公司更有利的条件。耐克公司的高级职员似乎都很悠闲,他们不必担心工人的闹事与生产上的各种繁琐问题。耐克公司虽没有工人与厂房,但为公司制造产品的工人和厂房却遍及全球。
耐克公司的高级职员只需坐着飞机来来往往于世界各地,携带公司早已设计好的样品与图纸到早与公司签订好合同的厂家,然后验收产品即可。
从这一切,可以看出菲尔·耐克的过人之处,这正是在众多厂商看好的运动鞋市场上耐克公司得以超出一般,遥遥领先于他人的原因。
耐克公司的成功,使得将它视为强敌的竞争对手也不得不叹:“他们的每一件事都干得很漂亮。”善借外力使耐克公司成为当今世界体育用品业内的一个大赢家。
找到自己喜欢的生活方式
不切实际地改变自己,不但得不到简单和快乐,反而会丧失简单和快乐,会增添许多大大小小的麻烦和苦恼。
·回归到自己所熟悉的生活圈子中去。
提到简单,很多人总是会情不自禁地羡慕别人的生活方式,以为那就是最快乐的享受。其实,不切实际地改变自己,不但得不到简单和快乐,反而会丧失简单和快乐,会增添许多大大小小的麻烦和苦恼。请看:
《伊索寓言》中有一个关于乡下老鼠和城市老鼠的故事:城市老鼠和乡下老鼠是好朋友。有一天,乡下老鼠写了一封信给城市老鼠,信上这么写着:“城市老鼠兄,有空请到我家来玩,在这里,可享受乡间的美景和新鲜的空气,过着悠闲的生活,不知意下如何?”
城市老鼠接到信后,高兴得不得了,立刻动身前往乡下。
到那里后,乡下老鼠拿出很多大麦和小麦,放在城市老鼠面前。城市老鼠不以为然地说:“你怎么能够老是过这种清贫的生活呢?住在这里,除了不缺食物,什么也没有,多么乏味呀!还是到我家玩吧,我会好好招待你的。”
乡下老鼠于是就跟着城市老鼠进城去。
乡下老鼠看到那么豪华、干净的房子,非常羡慕。想到自己在乡下从早到晚,都在农田上奔跑,以大麦和小麦为食物,冬天还得在那寒冷的雪地上搜集粮食,夏天更是累得满身大汗,和城市老鼠比起来,自己实在太不幸了。
聊了一会儿,他们就爬到餐桌上开始享受美味的食物。突然,“砰”的一声,门开了,有人走了进来。他们吓了一跳,飞也似地躲进墙角的洞里。
乡下老鼠吓得忘了饥饿,想了一会儿,戴起帽子,对城市老鼠说:“乡下平静的生活,还是比较适合我。这里虽然有豪华的房子和美味的食物,但每天都紧张兮兮的,倒不如回乡下吃麦子,来得快活。”说罢,乡下老鼠就离开都市回乡下去了。
这则寓言使我们看到不同个性、习惯的老鼠,喜欢不同的生活方式。即使他们都曾经对不同的世界感到好奇、有趣,但是,他们最后还是都回归到自己所熟悉的生活圈子中去,并且都能得到各自简单而快乐的生活。
让快乐成为一种习惯
一个人要想生活得简单,必须充分认识到快乐的巨大意义和巨大价值,有积极、正确地追求快乐的强烈意愿,培养强烈的快乐意识、快乐观念,把快乐性格作为日常生活的必修课。
莎士比亚在《奥赛罗》一剧中写道:“快乐和行动,使得时间变短了。”
快乐不是挣来的东西,也不是应得的报酬。
快乐是一种习惯。萧伯纳说:“我们对小的烦恼、挫折、牢骚、不满、懊悔、不安的反应,在很大程度上纯粹出于习惯。”根据“积行成习,积习成性”的原理,从行为人手培养快乐习惯、快乐性格,是比较有效的策略。当你不愉快的时候,要想变得愉快的主动方式就是愉快地坐起来,愉快地看看四周,使自己的言行好像已经愉快起来。只要你模仿快乐的表情,就可激发大脑皮层产生相应的脑电波。久而久之,就会形成条件反射,自己越来越自然地感到愉快。
一个人要想生活得简单,必须充分认识到快乐的巨大意义和巨大价值,有积极、正确地追求快乐的强烈意愿,培养强烈的快乐意识、快乐观念,把快乐性格作为日常生活的必修课。
史蒂文生说:“快乐的习惯使一个人不受——至少在很大程度上不受——外在条件的支配。”快乐,主要取决于我们自身。只要养成了快乐的习惯,进而养成了快乐的性格,我们就能成为快乐的主人,每时每刻都快乐幸福地生活。
不论你是百万富豪或是穷光蛋,每一天都应该有一个基本的目标,就是衷心喜悦地享受生活。患得患失的百万富豪会对自己说:“有人会偷走我的钱,然后就没有人理睬我了。”意志坚强的穷光蛋却会对自己说:“债主在街上追我的时候,我正好可以运动一下。”
不要愚弄你自己;如果你真的想要得到生活的乐趣,你能够找到,但要有一个先决条件:你必须有这份福气消受。
查斯特·菲尔德爵士指出:“有许多无福消受生活乐趣的人。他们在功成名就之后,非但不能松弛,反而更趋紧张。在他们心目中,似乎老是受到追逐——疾病、诉讼、意外、负税,甚至还包括了亲戚的纠缠。直到再度尝到失败滋味以前,他们无法松弛心神。对学习快乐的追求,而非痛苦;他们尊崇快乐的效力,因而产生自我的价值感。”
生活乐趣应从微小事物中去寻求:美味的食物、真诚的友谊、温煦的阳光、欢愉的微笑。
莎士比亚在《奥赛罗》一剧中写道:“快乐和行动,使得时间变短了。”不论时间的长短,让你的时间充满愉悦的铃声。对于快乐并非生活中一部分人应该一笑置之,因为他们是无知的一群;但是你也要原谅他们,因为他们不像你这么睿智聪明。
快乐是真实的,是内发的;除非获得你的允许,没有人能够令你苦恼。
你每天都应该记住:快乐是你赠送给自己的礼物,不是圣诞节的点缀,而是整年的喜悦。
快乐本来就出自人的心灵和身体组织。我们快乐的时候,可以想得更好,干得更好,感觉得更好,身体也更健康,甚至肉体感觉都变得更灵敏。一项研究发现,人在快乐的思维中,视觉、味觉、嗅觉和听觉都更灵敏,触觉也更细微;人进入快乐的思维或看到愉快的景象,视力立即得到改进;人在快乐的思维中记忆大大增强,心情也很轻松。精神医学证明:在快乐的时候,我们的胃、肝、心脏和所有的内脏会发挥更有效的作用。几千年前,贤明的老所罗门王有一句格言:“快乐的心有如一剂良药,破碎的心却吸干骨髓。”犹太教和基督徒都把欢乐、喜悦、感恩、开朗列为通向正义和美好生活的途径,这也是很值得重视的。
哈佛大学的心理学家研究了快乐与犯罪行为的关系之后,得出结论说:古老的荷兰格言“快乐的人家不邪恶”在科学上是站得住脚的。他们发现,大部分罪犯出身于不幸的家庭,或有一段不快乐的人际关系。耶鲁大学对“挫折”做过十年研究,结论是,我们所说的不道德和对他人的敌意,很多是因为自己的不幸才造成的。
辛德勒博士说:不快乐是一切精神疾病的惟一原因,而快乐则是治疗这些疾病的惟一药方。看来,我们对于快乐的普遍看法有些是本末倒置的。我们说:“好好干,你会快乐。”或者对自己说:“如果我健康、有成就,我就会快乐。”或者教别人“仁慈、爱别人,你就会快乐。”其实更正确的说法是:“保持快乐,你就会干得好,就会更成功,更健康,对别人也就更仁慈。”