书城社会科学每天懂点好玩人性学
723900000036

第36章 拐弯抹角是种迂回战术

第四章第六节 拐弯抹角是种迂回战术

这天,我收到了大学同学的聚会邀请函,毕业两三年,总算要在一起聚一聚了,我很高兴地挑选了好看的衣服,打扮得很精神,前去聚会。聚会的地点安排在一个有钱的同学家里,等我到他的高级别墅,大部分同学已经到了。

“小王升迁了。”

“小李在股市赚钱了。”

“小赵刚买的房子可大了。”

我在大厅转了一周,听到的大多是这样的对话,比起我的寒酸来,同学们的发展真是让人羡慕。

在朋友聚会中,“在哪里发财”、“一月能赚多少钱”、“房子有多大”成了人们拉家常的主要内容。然而,这些原本很普通的问话,对于一些人来说却可能是被点到“痛处”了。在形形色色的诱惑面前,你能保持一颗知足的心吗?

我虽然没有多少可以攀比的资本,幸运的是,我有一定的技巧让同学们对我摸不清底细。

“乔恩,工作这么久,升职了吧?”一个同学问我。

“我不行,哪能跟你们比啊,个个香车别墅的。”我谦虚地回答。

“乔恩可是队长了,年轻有为啊,那帮穷凶极恶的犯人,见了他哪个都是服服帖帖的。”另一个同学说。

“乔恩,你的房子买在哪儿了,哪天让我们去看看。”发起聚会的同学嚷嚷。

“可以啊。”我故作镇定,其实我的房子压根连首付都没攒够,“不过我要结婚,房子还在想该选在哪个地段,让我和妻子都合适,等我选好了就请你们去。”

“你都要结婚了……”同学们又是一阵惊呼,话题就这样被我岔了过去。看来还是老钢镚说得对,迂回战术永远是最有效的。

在生活中常常会出现这样一种情况,正面回答别人的问题不行,反面回答对己也不利,不回答根本就做不到。面对这种让人颇伤脑筋的问题,最佳的办法便是采取迂回的战术,让语言保持适当的弹性,使别人的问题有如打在海绵上一样。这是一种高超的说话技巧,有心之人可以尝试在现实生活中应用。

巧妙回避不宜直言的问题,还有很多种不同的方式,你可以采用类比的方式,借助事实说话,也可以含糊其辞,在一些不必要、不可能或不便于把话说得太实太死的时候,利用模糊语言让你的表意更有“弹性”,让别人的问题瞬间失去冲击力。这种说话的技巧如若合理运用,便能化解生活中的许多烦恼和尴尬,也能将即将到来的祸端化解于无形。

人性小贴士

能说会道不仅要有嘴上功夫,更要有“见人下菜碟”的能力,面对不同的人要用不同的方法应对。每个人的内心都希望自己的意愿得到尊重,所以,当人们遇到顺着自己的人时,总是比较和善,毫不设防。

测试答案

选择A得1分,选择B得2分,选择C得3分。

12~17分:第一印象差

也许你会感到吃惊,因为很可能你只是依着自己的习惯行事而已。也许你本来很愿意给别人留下一个美好的印象,可是你的不经心或缺乏体贴,或言语无趣,无形中让来人做出关于你的错误印象。你必须记住交往是种艺术,而艺术是不能不修边幅的。

18~25分:第一印象一般

你的表现中存在着某些令人愉快的成分,但同时也有不够精彩之处,这使得别人不会对你印象恶劣,也不会产生很强的吸引力。如果你希望提高自己的魅力,首先必须从心理上重视,努力在“交锋”的第一回合中显示出自己的最佳形象。

26~36分:第一印象好

你的适度、温和、合作给第一次见到你的人留下了深刻的印象。无论对方是你工作范围抑或私人生活中的接触者,他们无疑都有与你进一步接触的愿望。你的问题只在于注意那些单向的对你“一见钟情”者。