书城成功励志猪老板的实用消费心理学:店长必读枕边书
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第3章 买涨不买跌心理

定义

买涨不买跌,本质上是一种跟随购买策略,在短期投资行为中它无疑是稳妥的选择,但在长期投资行为中存在较大的风险。

案例

猪老板发现潮店虽然流水比较高,但是利润却没有增加多少,仔细分析之后,发现问题出在店里的支出大幅度增长了。导致支出增长的原因有两个,其一是聘请了美女员工,工资、水电、税费等一干支出是无法削减的,其二是长期进行的促销减少了潮店的利润。

促销就是这样,不促销没有人来,促销之后大部分人只购买有促销的产品,对其他的产品缺乏兴趣,导致店面陷入一个怪圈,不促销立马没有生意,促销又是赔本赚吆喝。不促销是死路一条,促销是延长死亡的时间。这样下去肯定是不行的,对于一个店铺来说,不赚钱就是亏本,因为你不可能只是为房东、店员与税务局打工。

多年克莱登大学进修的学历并不是毫无用处的,猪老板没有几天工夫就想出了绝妙的应对之策。

猪老板找到拥有大森林区域大米、面粉等生活必需品总代理权的牛老总,密谋商业大计。会谈的成果无疑是成功的,几天后森林里的居民们就惊奇地发现,村子里所有店铺中的大米、面粉等主食产品纷纷涨价了,并且还隔三差五地往上提价,即便是附近几个村镇也同样是这个情况。另据传言说,今年遭遇大洋暖流影响以及太阳黑子爆炸导致农作物歉收,粮食产量锐减,缺口非常巨大等等。

这个状况引发了居民们的恐慌心理,因为大家不知道涨价何时才能停止,更不知道真实情况到底如何。正是出于认为主食产品将长期涨价的预期,居民们于是做出尽早、尽快囤积主食的决定。

于是猪老板在很短的时期内卖出了大量的主食产品,狠狠地赚了一笔横财。猪老板不禁感慨:只要能精准地利用人们买涨不买跌的心理,想不赚钱都难啊!

点评A.如果大家都在疯狂抢购一些东西,此时越早跟随抢购,基本都是赚的,如果挨到泡沫都要破碎了才去跟风,结果铁定赔本。

B.任何时候都要牢记:跟风都是短期行为,不要试图在跟风期间做长期投资。

C.越早下手,也就意味着紧跟着大庄家与操盘手在走,因此肯定大赚,后期等庄家赚够了抛货离场之时,也要果断跟随离场,这才是买涨的精髓所在。

D.发财要趁早,落后要吃亏。

E.如果想在跟风潮中稳赚不赔,最稳妥的策略就是不跟风,对于个人来说,不亏就相当于赚到。

解析为什么会涨价?--这几乎是一个无法准确回答的问题。涨价涉及到的原因太多了,以至于当其中一些因素发生变化时,更多的因素也随时发生变化,从而导致过程与结果均加速变化。

例如在案例中,当猪老板联合牛老总密谋人为制造主食短缺风波的时候,对于其他店铺也是一个赚钱的良机。经营小店的老板因为天天面对尖酸刻薄又永不知足的小市民,因此个个无不修炼成精,没有一个是省油的灯,没有机会那还好说,一旦遇到风吹草动,最先嗅到机会的准是这些鸡贼的小老板。因此猪老板和牛老总一个作为本地最大庄家,一个作为背后操盘手,根本不需要广泛宣传,只需布局制造一种氛围与趋势即可,余下的步骤自有大批利益相关者会心领神会地推波助澜,一同共赴囤货涨价的狂欢盛宴。

在被煽动的情绪下,个体的理性是非常有限的。

对于消费者来说,当身边的人个个都在抢购,并且价格疯涨,加上不时传来东西还缺货的情况下,还能不为之所动的人实在太少了。你自己不去抢购但是别人会去抢购,而周围的人都在抢购也会动摇你自己的想法。个人无法影响市场的整体趋势,而当一部分人集合起来抢购,那么由此带来的影响力就会呈现指数增长的效应。被煽动起来的消费者往往有一种奇怪的群体心理,他们不会去分析为何商品会短缺,而是一直在对比自己入手的价格是否比当下的价格更低,一旦看到入手价格低于当下价格,此时心里就极其舒畅,觉得自己大大地赚到了,如果看到别人高价买入,那心里头简直快乐得要欢呼了。这种心理,大约就类似于:商品价格多少没有关系,反正所有的人都要面对这个价格,只要别人花的钱比我花的钱更多,那我就是赚到。一旦价格狂跌,发现商品价值大为贬值,自然会黯然神伤,但是一旦发现别人遭受的损失比自己更大、更厉害,心理又会暗爽起来。

对于店家来说,个体店铺的影响力同样有限,店老板可以不跟风涨价,但是不跟风的结果往往就是店里的紧俏商品被狂热的消费者抢购一空,待这个店老板去进货的时候,他会懊恼地发现,该商品的进货价已经大涨,于是他也不得不接受涨价的事实。如果他的店铺较大,仓库备货充足,并且他还坚持不涨价,那么很有可能遭遇一种情况,就是被开心的同行大批量拿货,迅速搬空他的库存。

到了最后,该店老板仍然得接受涨价的事实。

在整体大趋势下,个体的影响力均是有限的,只有等到市场容量饱和,或者谣言危机解除,或者消费者承载力达到极限时,涨价潮才会突然刹车,然后毫无道理地腰斩下跌,直到泡沫挤破,物价由此被打回原形。

总的来说,当遭遇涨价潮时,比较稳妥的应对方法如下:1.对于店铺来说,要跟随涨价的发展流程,低价备货,提价销售。

要顺应市场的发展趋势,尽早行动有助于提升销售额。而当商品的价格涨到一个历史的高位,此时就应该紧盯市场大庄家的行动,不要盲目地相信涨价潮会无限制地持续下去,保持充足的警惕心非常重要。前面已经提到过,市场的大庄家往往就是掌控商品出货渠道的大商家。

2.对于个人来说,通常而言有两种选择,一种是有限的谨慎,一种是完全不跟随。

有限的谨慎即当涨价潮已经成为事实,所能见到的商家均提价销售,可以确定涨价已经无法逆转的时候,此时出手采购一定的量来满足自己的生活或者投资需要。比如说购买生活必需品,购买生产物资,购买投资品等,有限的谨慎策略用在房产与股票投资上最为明智。当房价普遍在涨,且涨价潮持续了一段时间,那么跟随购买肯定不亏,股票同样如此。完全不跟随则是一种更为谨慎的选择,不作出选择自然也就没有收益,当然也不会有亏损。但是严格来说,生活中一个普遍的趋势就是货币贬值,钱存在银行不用来投资那就是一种明显的亏损,同样是一万元钱,因为货币贬值,物价飞涨,两三年之后就只抵得上七八千元的购买力了。

机会对于每个人都是均等的,就看机会来了你会不会、能不能、敢不敢加以利用。每个人每天都能遇到机会,但是如果你连识别与发现机会的能力都没有,那肯定只能眼看着机会流失而不自知。