李嘉诚生性腼腆、内向而不喜主动交谈。数十年后的今天，李嘉诚出席高贵场合，他仍不是个滔滔不绝、谈锋犀利的人。可在他腼腆的另一面却显露出一个可贵的优点来，就是诚实。诚实不仅写在他那张稚气未脱的脸上，更表现在他的行为之中。
五金厂出品的是日用五金，比如镀锌铁桶这一项，最理想的客户是卖日杂货的店铺。大家都看好的销售对象，竞争自然激烈。李嘉诚却时时绕开代销的线路，向用户直销。
酒楼旅店是"吃货"大户，李嘉诚攻入一家旅店，一次就销了100多只。家庭用户都是散户，一户家庭，通常只是一两只。高级住宅区的家庭，早就使用上铝桶。李嘉诚来到中下层居民区，专找老太太卖桶。他很清楚这点，只要卖动了一只，就等于卖出了一批，因为老太太不上班，闲居在家，喜欢串门唠叨，自然而然成了李嘉诚的义务推销员。
要亲身体会赚钱不易
李嘉诚担任了推销员的工作。总结这一工作的艰辛，李嘉诚常说："要别人买你的东西，不想被推掉就必须在事前想到应付的办法。"
为了能够推销更多的产品，他利用报纸杂志，搜集有关产品的市场信息资料，而且还和不同层次的人交谈，更具体地了解产品的使用情况，做到心中有数。
李嘉诚还根据香港每一个区域的居民生活状况，总结使用塑胶制品的市场规律，并将这些资料记录在他随身携带的一个小本子上。把多方面的信息汇集后，目标也就清楚了，以至于他所推销的塑胶制品一出厂，就知道该送到什么地方去销售。
勤奋且能吃苦耐劳的李嘉诚，早在当泡茶扫地的小学徒时，已练就了12个小时不坐的来回跑动的功夫，而且也能忍受这种长时间的劳累所带来的腰酸背疼。后来，在推销业务期间，为了省钱，他始终都是以步代车地奔走于香港的大街小巷。
今天的李嘉诚，只要讲到这段时光，总是不无自豪地说：
"我17岁就开始做批发的推销员，就更加体会到挣钱的不易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。公司内的推销员一共有7个，都是年龄大过我而且经验丰富的推销员。但由于我勤奋，结果我推销的成绩，是除我之外的第一名的7倍。这样，18岁我就做了部门经理，两年后，我又被提升当总经理。"
安于现状是最大的敌人
李嘉诚说过：不满现状，奋发向上是赚钱发财的前提。
不愿过"单调无意义的生活"，想过"更充实更华丽的生活"，这种念头才是引导你赚钱的最佳动机。
一个能赚大钱的人经常有这种想法，就是今晚下暴雨，刮飓风，都要游到对岸去。
不安于现状的想法使许多人功成名就。换句话说，这种想法是成功的关键。
假如你是一个机关职员，每天固定上下班，而且收入在1000元上下，如果扣除衣食住行的费用，所余金钱无几，当然谈不上出外唱唱卡拉OK、跳场迪斯科等娱乐活动了。如果你并不安分于现有生活水平，那么你将会想办法使你的收入增加500元。但是，假如你已经如愿以偿，达到每个月收入1500元的目标，这又如何呢?除了日子比以前好过一点外，仍然无法让妻子过得更舒适。身为男性，一家之主的你怎能不感到悲哀呢?这时如果你猛然觉醒，产生了增加更多一点钱，以便让妻子过上舒适的生活的念头，那么你的收入可能达到2万元了。这样无休止的进取，你又何愁不能挣到十万、百万乃至千万元呢!
相反的，安于现状的人往往不能保持现状，就连原有的财产也保不住。李嘉诚曾说："一个人若自以为有许多成就，而止步不前，那么他的失败就在眼前。我看过许多人，开始时挣扎奋斗，但在他们牺牲无数血汗，使前途稍露曙光后，便自鸣得意，开始怠惰、松懈，于是失败立刻追踪而至。跌倒后，再也爬不起来。"