卡耐基10岁那年，无意中得到一只母兔子。不久，母兔子生下一窝小兔，但他经济困难，根本买不起饲料喂养这窝小兔子。于是，他便想出一个好办法：他把这窝小兔子的事告诉邻居的小朋友，并许诺只要他们肯拿饲料来喂养小兔子，他就用小朋友的名字为不同的小兔子命名。小朋友出于对小动物的宠爱，都很踊跃提供饲料，使这窝小兔子养得非常好。
这件事给卡耐基留下了终生以难忘的记忆，也给他一个启发：人们对自己的名字非常注意和爱护。
创业之初，卡耐基在宾夕法尼亚州匹兹堡盖起他第一间钢铁厂，是专门生产铁轨的。当时，美国宾夕法尼亚铁路公司是铁轨的最大买主，而该公司的董事长名字叫汤姆生。卡耐基为了搞定并稳住这个大财神，也搬来了他小时候玩家家的看家行：把这家新盖的钢铁厂取名为“汤姆生钢铁厂”。果然，这位董事长非常高兴，卡耐基自然也取得了稳定、持续的大订单，他的事业从此得到了大发展。此后，卡耐基多次运用以迂为直、谦让取得优势的策略，使他的钢铁王国迅速发展壮大起来。
做什么事都有一个度，保持这个度，大家都可形成和局。“走为上”表明，进进退退是一种战述。人既应有泰山压顶不弯腰的骨气，又要有躲避狂风暴雨保存自己的机智。当退不退，当收不收，只能收拾一场残局。有时，退一步，绕一步也是进一步。
还说这个卡耐基。有一次，他为了竞标太平洋铁路公司的卧车合约，与竞争对手布尔门铁路公司铆上了。双方为了得标，不断削价火拼，均已到了无利可图的地步了。
说来也凑巧，卡耐基有一天到太平洋铁路公司去商谈投标之事时，他在纽约一家旅馆门口遇上了布尔门先生，对手相见，按一般情况如“敌人”相遇，即使相互不火拼，亦会互不理睬。但卡耐基却主动上前向布尔门打招呼，并说：“我们两家公司这样做，这不都在作贱自己吗？”
布尔门说：“那你的意思呢？”
卡耐基向布尔门陈述恶性竞争的坏处，接着，他提出彼此尽释前嫌，希望双方携手合作。布尔门看见卡耐基一番诚意，觉得有道理，但他却不同意与卡耐基合作。
卡耐基反复征询到底是什么原因时，布尔门沉默了好半天然后说道：“如果我们合作的话，新公司的名称叫什么？”
卡耐基立即明白了布尔门的意图。此时的他不由得又想起自己少年时谦让一点可以把兔子养大的往事。他果断地回答说：“当然用‘布尔门卧车公司’啦！”卡耐基的回答使布尔门大惑不解，但卡耐基却又重复说了一遍，使他非相信不可。这样，两人很快就达成了合作协议，取得了太平洋铁路卧车的生意合约，布尔门和卡耐基在这笔业务中使无利可图变为有利可盈了。
由此可见，卡耐基的以迂为直、谦让取得优势的策略，正是生意成功的关键。
通过分析卡耐基的成功，生意人在以下三种情况下可以采用“以迂为直”的谦让策略：
第一种情况是，如果竞争对手明显处于劣势，而自己本可以把对方置之不理，或者采取强力把对方压倒，但由于“杀敌一千自损八百”，自己也要付出相当的代价。此时，若适可而止地对其“谦让”一下，自己既可保存实力，还可避免竞争对手孤注一掷的“拚命”，这也不失为一招高明的“以迂为直”策略。
第二种情况是，假若双方势均力敌，相互“谦让”一下，可以避免由于恶性竞争而导致的两败俱伤，有利于保存力量。
第三种情况是，假如你面前有一堆烂摊子，而且危机四伏，那么是硬拼呢，还是听之任之？
处于创业初期阶段的企业面临实力强大的对手，自身在资金、价格、技术、设备等方面都无法与之竞争——遇到这种情况，顶风而上就不如退开一步、绕行一步，软硬结合，该软时软，退一步绕开，该硬时硬，让别人认可你的实力，有时可见奇绝效果。
20世纪70年代末到80年代初，温州乐清县柳市镇的低压电器行业
由于低电器产品量大面广而良莠不齐，负面效应越来越大，消费者的反馈也越来越激愤。在发生一连串安全事故后，柳市低压电器几乎全行业遭到退货，一部分企业停产。一条鱼腥了一锅汤，整个温州都被个别人的不规范行为牵连了；当时的市场都在拒绝温州，拒绝温州人，也捎带着拒绝了从事销售电器的郑晓超。
其实对温州产品，郑晓超一开始就有些失望。他本来就注意到质量才是企业生存之本，认识到未来的市场必然对质量有越来越严格的要求，信誉差的企业将再也难以立足，为此他不管别人怎样，始终坚持有选择地向客户供应质量可靠的产品，宁肯无生意，不肯失人格。在市场不利形势面前，他坚信低迷是一时的，总会有一天，市场会再次接受温州，接受柳市，只要温州人学会用质量闯关说话。
郑晓超对假冒伪劣商品早已深恶痛绝，正缘于此，他要拿出真格的产品来，把精力转向新产品的开发或同类产品质量的提高，如此才有希望闯出一条自我生存发展之路。
无论外界风云变化如何，由于他始终如一地坚持追求产品的高质量，他的工厂在打假风潮中销售额不但没有下降，反而飞速提升了。
当时当地的低压电器企业实在太多，如同一个很大的海洋，一个企业加入进去，不显山露水，也轻易出不了头。行业的集体优势削弱了个人的优势。郑晓超明白自己要想创业，就要在立足当地的同时绕过本地区，也就是说，不让低压电器企业成为自己的对手，而成为自己的靠山，这样才能收到避实就虚之效，迅速壮大。
而要达到这样的效果，就不能选择自己熟悉的传统低压电器项目，因为在这方面已经存在着重复生产、万马齐奔的拥挤现象。其结果往往是强存弱亡，甚至两败俱伤。在这种情况下，原有的优势已难以为继，即使是大企业，也在低价战中中箭负伤，频频失血。挥泪大甩卖仅可视为一种市场现象，却决不是市场的出路。
因此郑晓超决定来一个“鲤鱼翻身”，用技术创新作为企业的发展方向，也将是今后的经济热点。郑晓超认为，实力不强的中小企业要在弱手如林的市场上生存发展，就要重视创新，懂得培养自己的局部优势、新的优势。
凡智慧的商人，不硬拼，不撤退，不靠蛮力，而靠智力，拿出整顿的一等功夫。当竞争对手处于强势，自己处于弱势时，采取“以迂为直”的谦让之法，就可以避免因正面竞争而损耗自己的力量。
“以迂为直”包含的内容非常丰富。不论是两军相争的战场，还是相互争利的商场，迂和直既有空间的含义，也有时间的含义，更有谋略的意义。就空间而言，与对手相争，直取有备之“敌”，虽空间距离近，但难以达成目的，故虽近犹远。而迂回到无戒备之处进行争夺，虽空间距离远，但容易达成目的，故虽远犹近。
因此，生意人在做生意时，能够正确掌握并巧妙运用“以迂为直”手段，就可以保存实力进一步取得成功。
法则四十五：丢卒保车，预留后路
引子
范蠡，字少伯，春秋末年越国大夫，著名的军事家、政治家。以辅佐越王勾践“灭吴复国”而名闻天下。
范蠡苦身戮力与勾践深谋二十余年，灭掉吴国后，越王勾践封范蠡为上将军。按常理说，如果范蠡继续安稳地做他的官，可能他经商会很容易，特别是用现代的观点来看，官商一起是再好不过的事情了。但是，他并没有这样做，而是冷静地选择了丢卒保车，辞官而去。
作出了退出官场，然后再经商这条路。也就是白手起家来做事，来经商，因为他懂得伴君如伴虎。范蠡以为人有盛衰，泰终必否，古今之事，如同一辙，若不知机引退，来日必遭杀身之祸。而作出这一步，使他重获自由，从此可以支配自己的命运，如鱼得水。
范蠡这一战略性的撤退，使其终于有了自己的空间，从此一代商圣诞生，其品德修为为后人所敬仰，其宏韬伟略为后世所佩服！
我们佩服的应该是陶朱公懂得放弃的决心和勇气！有多少人为了那点官位争得头破血流？又有多少人奋不顾身地往那条路上走呢？
有很多人，曾经在商场风光多时，却可能因为一时的疏忽导致全盘皆输。
凡掉进陷阱的狼都是奔陷阱那边的羊去的。聪明的经商者，不仅要善于识别商途中的陷阱，更要勇于放弃陷阱对面猎物的诱惑。
经商者应该明察善断，根据具体的情况应对，有时候需要锲而不舍地坚持，有时候则要敢于放弃。
生意一路见好时，也有潜伏的危险，景气中有不景气因素存在，勿要看表面现象，市场行情是变化多端的，不该坚持时，一定打住：见好就收。
做生意要见好就收，过于贪心会“赔了夫人又折兵”，得不偿失。
下岗后的小李，看到街头巷尾开了不少火锅店，且生意不错，于是出资1万多元在市内黄金地段开了一家小火锅店。火锅店开张一月下来，除去雇人的工资、房租、水电费等支出之后，还赚了800多元。
因店小，吃火锅的人一多便无座。小李觉得该换成较大的店铺，能多赚钱，于是转让了小店又筹资两万多元开了一家较大的火锅店。开张以来，天天光顾火锅店的人数不少，每天能卖1000元~1200元。因店大，雇用人多，房租高，加上火锅生意在当地是微利，两周后，小李一算，竟赔了400多元。
此时，火锅正由盛而衰，客人逐渐少了，较小的火锅店，费用小，每天卖200多元就能保本或少赚一点儿，而小李开的店大，每天至少要卖到800元~900元方能保本。由于竞争激烈，因而小火锅店不断压价。
眼看着周围小店把客人拉走，小李咬牙也开始降价。光顾的人又多起来，可微薄的利润补不齐店里每天的费用，勉强支撑了3个月，不得不关门转让。出手后一算账，结果赔了1700元。
无论何种行业，都不能永保旺盛，因此应从自己的实力出发，多方考虑。并非干大能赚多，干小就赚少，小打小闹同样能赚大钱。小李若一直经营小火锅店，就不会被淘汰，最少能像其他火锅店一样生存。
老子曾说：“祸兮福所倚，福兮祸所伏。”这句话言外之意警示人们要“未雨绸缪”。未雨绸缪”即趁天还未下雨，赶紧修补好门窗，作好准备，以防不测、作好预防突发事件的准备，不能以不变应万变，却应该以变应变，在变中求生存求发展。抱着侥幸心理，或者麻痹大意，都有可能在最不引人注意的地方出现失足。后来，未雨绸缪再进一步则成为经商、处事的一种谋略。
“人的认识过程是无限的，但是人的认识能力却是有限的。”正因为人的认识能力的局限性，才使得人们对事物的认识有限，使得人们考虑问题难以周全；另一方面，人在社会生活中的地位和处境是不断变化的，有些变化可以预见，可以把握，但更高更深的变化并非如此。因此，人在考虑问题时就应该多做几手准备，为自己留下退路。那位开火锅店的小李在扩大店面前后缺乏考虑，没有为自己争取进一步生存的退路，一味贪大，导致生意失败。
在历史上，为自己留下退路的典范就是战国时期的孟尝君“狡兔三窟”的例子。在生意场上也是如此，生意场上瞬息万变，许多事情都难以预料，因此，再有本事、实力再强的人，都不敢说自己做生意从不会失手。生意场上几乎没有生意是可以不冒任何风险的，获利多少与所冒风险的大小成正比，生意规模越大，获利越大，风险也就越大。
承担着风险，就要做好“万一出事”的思想准备，因此，一桩生意投入运作之前，要想着为自己留下退路。
天有不测风云，更何况随时处在不断变化之中的世事人心。凡成就大事业者，对不测事变都应有充分的心理准备，防患于未然。特别是事业一帆风顺，成功接踵而至之时，更该有所警醒。
有这样一个故事，有一个排长训练时总是很严厉。一次，在训练匍匐前进时，他看到有人的脚跟稍微翘高，就会狠狠过去一脚：“要是真的打仗，你的脚跟早就被机枪打烂了！”接着他自己做示范，居然可以把那么大的一双脚，贴在地面上，看上去薄薄的。
人，应该冷静地观察，懂得在适当的时候放弃，才能够有所得。那位排长的严词厉训，就是在告诫我们，有所取必有所弃。道理浅显就如同要做买卖必须付出成本一般。
天上的麻雀抓不尽，必须择而取之。在你铺设陷阱的一刹那，必然惊动其中的一小部分，不要在意这鸡毛蒜皮的损失，你的目标是直指老巢。获取的本身必须消耗能量，所以一开始就决定着付出的必然。
同样，当你身处困境，面临风险之时，丢卒保车，在各处利益得失之间，区分轻重缓急，做出正确取舍。
商场如战场”。在战场上要有必要的撤退，在商场上也要有必要的撤退。当生意不景气时，死缠烂打也不好，该撤时就撤。
一次，松下向万代公司的山科请教，山科向松下提出了“撤退”的问题，说万代公司的经验教训是“为了成功，撤退也有必要”，不知松下以为如何。
万代公司的山科会长是松下的熟人，他的“撤退”，松下知之甚详。而且，松下十分同意山科的“撤退”哲学，他自己的经营史上，就有过数次的撤退。
二战以后不久，松下接手了一家濒临倒闭的缝纫机公司。起初，他觉得有办法起死回生，但由于不擅长此方面的业务，而且竞争对手林立，自感无法抗衡，便立即退了出来。当然，费了一番功夫以后退出来，财力、物力、人力都会有些损失，但总比继续毫无希望地撑下去来得划算。
高明的商人会在缩小付出和收获之间的对比上做文章、动脑筋。当眼前的态势决定了损失无可避免，而且只有这样，才能保全基础而不至于损失时间，那么毫无疑问，丢弃这部分，争取到基础，来日方长，又可以东山再起。松下就是这样的高手。
松下因为收手快，因此并没有受到任何损失。由此可以看出，凡事都必须适可而止，否则反受其害。
事极必反，还有的人可能掉进陷阱或见别人掉进陷阱多了，便看见前面的路处处都是陷阱。
对于经营者来说，不景气恐怕是谁都不愿意看到的。对于不景气，有的经营者自动退却了，有的经营者被压垮了，有的经营者挺住了，还有一些经营者巧妙地前进了。对此，松下认为不景气在某种程度上不坏，反而倒好。
长时间的顺利，倒很可能是危险的，因为长时间顺利会使人乐观而满足，松懈而大意，如果经营者不能持有谦虚谨慎的态度和高度的警觉，一遇到些微小的坎坷和波折，就会翻船。
松下事例启示我们，作为厂商，尤其是现代厂商，在自己的“谋略库”里千万别忘了“撤退”这一招。在我国也曾发生过类似的事例。
秦皇岛市轻工业机械厂，原是制造啤酒生产设备的专业厂家。1988年以前，由于啤酒业生产行业发展非常迅速，特别是乡镇企业所建的啤酒厂，如雨后春笋，纷纷上马，该厂制造的啤酒生产设备更是供不应求，常常是客户盈门，经济效果非常可观。
到了1988年，他们作了一次市场调查，发现啤酒已经出现供过于求的现象，他们预感到啤酒行为不会有更大的发展了，于是看准门路，当机立断，采取回避策略。