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第50章

当你出席宴会或参加某种活动时,总会有那么一两个人给你留下很深刻的印象。可能是他们的神态和气质,可能是他们的口才与表现能力,也许是很难说清楚的东西,只是一种感觉。

其实,魅力在无形中已建立了你的竞争优势,你给了很多人深刻的印象,那么自然与他人建立合作的可能性也增加了。同时,你往往能做到更有效率地协调人际关系,影响力更大,更容易给对方留下难以磨灭的印象。有魅力的人往往在成功的道路上畅通无阻。所以,培养你的魅力,使自己成为有魅力的人是你走向成功的重要一课。

你可能会被一个才华横溢的人所折服,你可能会被一个妙语连珠的人所折服,但你更可能对一个性情温和、充满宽容与友爱之心的人留下深刻的印象。所以,构成一个人魅力的最核心因素往往不仅仅是天赋与才华,更重要的是一个人的性格、一个人的个性。

那么,什么样的人是富有魅力的呢?什么样的性格造就魅力呢?西方心理学界提出了一种说法,称为“令人愉悦的个性”。如果你拥有令人愉悦的个性,你往往会使自己的魅力大增。

并非所有的性格都是令人愉悦的,有很多性格令大部分人感到不喜欢、讨厌,甚至是难以容忍。比如人们一般不喜欢消极的、极端化的性格特征,人们对报复性的、敌意的性格特征更是感到厌恶,但一般人都喜欢富有热情的、积极向上的、友善的、宽容大度的、富有感染力的性格的人。所以,如果你能够培养起被大部分人所喜欢的正面性格,那么你成功的可能性就大大增加了。

在一次会议上,吉姆大卫看到朗士宁坐在桌边,于是走上前去做了自我介绍。他伸出手,说道:“你好,我叫吉姆大卫,很高兴见到你。”朗士宁回答道:“噢,我也是。”朗士宁仍然坐着,吉姆大卫只好倾着身子同他握手,这让他们的关系从一开始就显得有点不平衡。

接下来,吉姆大卫走向安尼,坐到她的旁边。但吉姆大卫介绍自己的时候,安尼站了起来,面带微笑,看着吉姆大卫的眼睛说道:“我也很高兴认识你。”这是一个非常好的开始。

一般来说,令人愉悦的人最大的性格特征就是亲切随和。很多关于领袖魅力的书籍都强调神秘感与保持威严,这有一定道理。威严固然令人敬畏,但亲切随和令人喜欢。因此,在某种程度上,这种说法更适合一个等级社会或专制社会。随着社会的演进、教育的普及、身份的平等化,这种个性成功的可能性越来越小。而在一个较为自由的社会,让他人喜欢你远比让他人敬畏你更有价值。让别人喜欢你,可以为你带来合作机会,为你带来一笔交易,为你带来商业利益;但让别人敬畏你,能给你带来什么呢?

威严也许是专制社会的成功个性,但自由社会的成功个性是亲切随和。亲切随和的最大好处是对人平等,给人以尊重感。如果你不尊重别人,又想与别人建立起一种良好的关系,这几乎是不可能的。尊重他人是人际关系的第一条原则。亲切随和的人往往更能广结人缘,获得他人的好感与认同。

“你为什么喜欢与他在一起?”

“与他在一起让我感到很轻松,他很随和。”

我们经常听到这样的对话。这就说明亲切随和是令人愉悦的个性。所以,如果你希望培养令人愉悦的个性,就要做个亲切随和的人。

在一切场合,都要做到性情温和、彬彬有礼,这会为你奠定成功的基础。在令人愉悦的个性中,我们绝对找不到傲慢、自大和唯我独尊的影子。骄傲没有任何价值,也不会给你任何助益,所以在任何时候都不要骄傲。成功者有一颗充满信心的头脑,但他们一般也有一颗谦恭的心。在任何社会,我们都找不到全智全能的人。

在现代社会,个人的知识与社会生活的复杂相比,尤其微不足道。所以,每个人都会在很多领域是知识的盲人,而谦恭使得你无须掩饰你的无知与缺陷,它反而又会使你学到很多更有价值的东西。