第十章 借力使力，巧搭时势顺风车
第三节顺藤摸瓜，化险为夷
【胡雪岩语录】
用兵之妙，在乎一心，做生意跟带兵打仗的道理差不多……随机应变之外，还要从变化中找出机缘来，那才是一等一的本事。
【胡雪岩剪影】
商场中的变化，就如同天气一样，时而风和日丽，时而暴风骤雨。久经商场的人，对于风起云涌早就习以为常了，他们甚至于会欢迎这样的变化。因为他们知道，变化是绝对的，而不变是相对的，只有无穷的变化，才有无穷的机缘。商场中，也正因为变化的魅力，才吸引了无数的英雄沉浸其中，胡雪岩就是其中之一。
当年，胡雪岩的生意蒸蒸日上，太平军攻下了杭州城，使他经历了人生中的一次重大变故，并且险些将他逼入再也无法翻身的绝境。
这次变故主要包括三个方面：
第一，杭州城被攻陷，在外办事的胡雪岩自然没有办法再回杭州城。可是他的大部分生意都在杭州城，没有了东家的指挥，再加上形势所迫，这些生意不得不被中断。不仅如此，胡雪岩还要竭尽全力救出被困在城中的家人。
第二，王有龄守城失利，被迫自杀留给胡雪岩一堆乱摊子。那些平时就嫉妒胡雪岩的人，趁机落井下石，说胡雪岩私吞了购买守城军粮食的钱，误了军需，所以才导致杭州失守，甚至有人已经准备好了上奏皇上，希望能够给予胡雪岩严处。
第三，失去了王有龄这个官场中的靠山，即使胡雪岩能够回到杭州城，也不可能再像以前一样，要风得风，要雨得雨了。况且，在当时的社会，想做成大生意，没有官场中的靠山是不行的。
尽管不利的条件有很多，可是胡雪岩并不着急，他心想，形势虽然变了，可是并不是从此就失去了机缘。所以，经过冷静的分析，他从表面上的不利因素中找到了对自己有利的发展方向：
第一，留在杭州城里的人，其实已经在帮助太平军做事了。他们之所以会想办法陷害胡雪岩，是因为太平军也希望笼络胡雪岩，让他回到杭州城帮忙做善后处理。他只要表明态度，说自己不回杭州城，那么对于别人地位的威胁不存在了，他们自然会放过自己。
第二，他跟城外的军部报备，说里面的人尽管在帮太平军做事，可是都是内应，想着如果外面有需要，就会在第一时间送出及时的情报，做到里应外合。他的这一招棋，是在扭转局势，如果再有谁为难他，他就会说那个人是叛徒，到时候受损失的还是对方。
第三，杭州城一旦被清军攻下来，缺粮是一定的事，如果他在这个时候把之前没有运进城的大米拿出来，自然是功不可没。
由此一来，原本不利的条件，不仅被胡雪岩化解了，还成了他日后崛起的基础。
世界之道，变化无恒，如果面对自己不利的条件，怀疑自己，放弃自己，是最不明智的。只有通过分析不利的因素，从中找到对自己有利的部分，才是智者的行为。
【经典妙用】
打破不利因素，就可能扭转局面
逆风的鹰飞得更高，危机之中隐藏着良机。任何失败、任何问题，都可通过积极思考、换位变通来解决。
一天，在英国麦克斯亚洲的法庭上，一位中年妇女声泪俱下，面对法官，严词指责丈夫有了外遇，要求和丈夫离婚。她对法官控诉了自己的丈夫，指责他不论白天还是黑夜，都要去运动场与那“第三者”见面。法官问这位中年妇女：“你丈夫的‘第三者’是谁？”她大声地回答道：“‘第三者’就是臭名远扬、家喻户晓的足球。”
面对这种情况，法官啼笑皆非，不知如何是好，只得劝这位中年妇女说：“足球不是人，你要告也只能去控告生产足球的厂家。”不料，这位中年妇女果真向法院控告了一年可生产20万只足球的足球厂。
让人意想不到的是这家被人控告的足球厂，在接到法院的传票后，不怒反喜，竟十分爽快地出庭，并主动提出愿意出资10万英镑作为这位中年妇女的孤独赔偿费。这位太太喜出望外、破涕为笑，在法庭上大获全胜。
大家都知道，英国是现代足球的发祥地，国人对足球的酷爱几乎达到了发狂的地步，这场因足球而引起的官司自然在全英国产生了巨大的轰动效应，各大新闻媒体纷纷出动，做了大量的报道。头脑精明的厂长，敏锐地利用这次事件大做文章，没花一分钱的广告费，却让他和他的足球厂名声大振。
这位足球厂厂长在接受记者采访时说：“这位太太与其丈夫闹离婚，正说明我们厂生产的足球魅力之大，并且她的控词为我厂做了一次绝妙的广告。”后来，这家足球厂的产品销量因此直线上升，成为同行中的“领头羊”。
处于不利地位，变换角度和思路，就可能发现对自己有利的因素。可是，如果当问题发生的时候，就开始怀疑自己，对自己失去信心，那么我们可能将可以扭转的不利因素看成是没有办法改变的因素，而悲观失望。所以，当问题发生的时候，不要自怨自艾，而应该尝试着打破不利的因素，从中找到对自己有利的条件，将局面扭转过来。