第十章 借力使力，巧搭时势顺风车
第四节大树底下好乘凉
【胡雪岩语录】
做生意不能没有靠山。
【胡雪岩剪影】
有了政治势力的撑腰，经商的过程自然会一顺百顺，这是亘古不变的博弈经营之道。
胡雪岩本是浙江杭州的小商人，他不但善于经营，也会做人，常给周围的人一些小恩惠。但小打小闹不能使他满足，他一直想成就大事业。他想，单靠纯粹经商是不太可能出人头地的。大商人吕不韦另辟蹊径，从商改为从政，名利双收，所以，胡雪岩也想走这条路子。
王有龄是杭州一介小官，想往上爬，又苦于没有钱做敲门砖。胡雪岩与他也稍有往来。随着交往加深，两人发现他们有着共同的目的。王有龄对胡雪岩说：“雪岩兄，我并非无门路，只是手头无钱。”胡雪岩说：“我愿倾家荡产，助你一臂之力。”王有龄说：“我富贵了，绝不会忘记胡兄。”
胡雪岩私自做主，将别人还给钱庄的钱留下，转借给了王有龄。王有龄去京师求官后，胡雪岩仍然操其旧业，对别人的讥笑并不放在心上。
当了大官的王有龄自然没有忘记以前帮助他的胡雪岩。几年后，王有龄身着巡抚的官服登门拜访胡雪岩，问他有何要求，胡雪岩说：“祝贺你福星高照，我并无困难。”
王有龄是个讲交情的人，在他的帮助下，胡雪岩开了家贩运粮食的商号，而且用自己手中的权力为胡雪岩大行方便。
依仗着官势，胡雪岩在商界的生意越做越大，于是萌发了开钱庄的念头。
可是，众所周知，没有雄厚的资本，开钱庄谈何容易。胡雪岩当时的经济实力并不强大，在外人看来，开钱庄简直就是一个笑话。但是，胡雪岩利用王有龄职务之便，代理海运公款规划，为自己筹得了一笔款项，又赢得了声誉、信用，创立了无形资产，可谓一举两得。同时，他还利用王有龄在官场的势力，代理公库，用公家的银子开自己的钱庄。不到两年工夫，钱庄的生意就红红火火了。有了这个钱庄，他有了更大的财势，也有了更多扩张的资本和发展的机会，加上王有龄这个官声好、升迁快的大后台，胡雪岩发现自己的面前呈现出一个全新的世界。
有了王有龄这张庇护网，粮食的购办与转运，地方团练与军火费用，地方厘捐丝业，各方面的钱都往胡雪岩所办的钱庄里流了。他雪岩深谙官场势力对自己巨大的保护作用，因此他继续帮助那些有希望、有前途的官员，从而巩固自己的地位。
商场上，依靠别人不是一件丢人的事情，在其他行业里也是如此。通常情况下，年轻人追求个性，习惯什么问题都靠自己，这是好事。可是，很多事情并不是只靠自己的能力就能完成的，能够借助他人的力量才能将事情做好的时候，我们就应该懂得“大树底下好乘凉”，借助他人的力量，为自己创造更多的价值。
【经典妙用】
躲在别人的屋檐下，才能更好地储存实力
实力不够，躲在别人的“房檐”下，才能更好地储存实力，获得发展，在这一点上宝德就做得很好。宝德早在1993年便开始做起了服务器的分销服务业务，在华南地区拥有很多技术服务人员和网络。6年的辛勤耕耘，尽管也有成功的喜悦，但始终未能获得质的飞跃，直到李瑞杰看到了和Intel合作的大好前程。
李瑞杰相信，宝德能够帮助Intel更好地实现战略构想。由于用户类型不同，用户的需求也不完全相同。有些用户对于价格非常敏感，有些用户迷恋最新技术，而有些用户需要稳定成熟的解决方案。这就要求厂商能够针对不同的用户提供不同的服务，这并不是一件容易的事情。宝德的出现弥补了市场的不足，也使得Intel能够在最短的时间内满足更多用户的需求。虽然从Intel获得了技术上的支持，但宝德还需要将这些技术转化为产品并推向市场。
宝德在业界发展方向上与Intel保持高度一致，Intel推出真正的IA架构服务器，宝德就在市场上向“伪服务器”宣战；Intel推出功能服务器，宝德就提供了各种商品化功能服务器产品；Intel发布至强处理器，宝德就力争缩短步入主流服务器行列的时间。
李瑞杰坦言，宝德之所以有今天，离不开Intel的支持。李瑞杰的聪明之处就在于，他一直欣赏Intel Inside的这种精神。如果Intel只是卖芯片，不可能取得今天的成就，它靠帮助别人成功来发展自己，而李瑞杰也依赖了这一点，依靠巨人的肩膀站了起来。
名不见经传的小企业想要迅速发展壮大，最有效的方法就是借助“巨人的肩膀”站得更高，看得更远。一个没有足够实力的人，只有找个强大的靠山，才能为自己赢得更好的发展空间。所以，不要害怕依附于别人，只有躲进别人的屋檐下，才能储存更多的实力，获得更好的发展。