第七章 识人有术，用人须用心
第一节识人以财不如识人以才
【曾国藩语录】
鄙人阅历世变，但觉除得人之外，无以事可恃也。
【曾国藩剪影】
凡是千里马，都希望遇到自己的伯乐，其实伯乐同样希望能够找到千里马。因为这个世界上的人太多了，能够找到真正适合为自己效力，并且有能力将事情做好的人，真的很不容易，再加上一些外在因素的影响，比如别人的言论、利益关系等，就更容易让伯乐错过千里马。
在用人方面，曾国藩为了求得人才，什么方法都用上了。他会根据不同的人，给予不同的对待，或结之以情，或以诚相待，所以，他的良苦用心也感动了很多有才之士，使得他们心甘情愿地投奔到他门下。
可是，官场中总是离不开一个财字。在当时，有很多官员虽然也招募门生或者幕僚，但是如果不能给他们带来现实的利益，是不可能进入他们的大门的。曾国藩不同，他觉得做官如果以敛财为目的是一件可耻的事情。真正有才的人，不要说没有钱给他，就是他要花费很多的银子去招募，他也是愿意的。
湘军刚刚组建的时候，困难重重。曾国藩曾经贴出告示，希望能够招揽天下有才之士。可是，当时人们的心中都有很深的顾虑，因为别的官员张贴这样的告示，无非是作秀，真正想要投靠到他们的门下，没有熟人的引荐或者没有金钱开路，是不可能实现的。
告示已经贴出很多天了，可是仍然没有什么消息。这个时候，他的岳父向他推荐了一个人，此人对于行军打仗有着很独到的见解，可是家中十分贫困。曾国藩听了，带了几十两银子，就去拜访了那个人。
到了那个人的家里，曾国藩说明了来意，并且送上了银子。他说：“我知道你家里很贫困，可能会有一些难处，这些银两略表我的心意。”那个人接过银子，甚为感动，说：“别人都是收了钱才给我差事做，可是曾大人不仅没有收钱，还主动给我送钱，真是一个好官啊！”曾国藩说：“做官不能为了钱，如果收了别人的钱才给安排差事，那就跟卖官没什么两样了。我是真心希望像你这样有才华的人出来为我做事的。”听了曾国藩的话，那个人自然很乐意为他效力。
曾国藩不会因为个人的得失而放过任何一个人才，所以在他的身边总是有很多有才干的人。可是在现代社会，有很多人不能放下个人的恩怨得失。如果下属不能满足自己对于利益的追求，或者曾经跟自己有过节，那么就可能对他表示不满，或者干脆将其辞退。
如果作为领导不能给予担待，而是从自己的角度出发，那么无疑会损害公司的利益，失去一个得力助手。
【经典妙用】
不让最优秀的人才“漏网”
2008年2月，当媒体询问想要收购雅虎的比尔?盖茨“为什么雅虎值400亿美元”时，比尔?盖茨的回答令人惊讶：“我们看上的并非是该公司的产品、广告主或者市场占有率，而是雅虎的工程师。”他表示，这些人才是微软未来扳倒Google的关键。
比尔?盖茨历来重视网罗人才。微软公司每年接到来自全世界各地的求职申请达12万份。面对如此多的求职者，比尔?盖茨仍不满足，他认为还有许多令人满意的人才没有注意到微软，因而会使微软漏掉一些最优秀的人。
不论世界上哪个角落有他中意的人才，他都会不惜任何代价将其请到微软公司，如微软公司最重要的领导和产品研发大师Jim Allchin。当年，比尔?盖茨通过朋友多次联系他，请他加入微软，Jim Allchin都置之不理，可是禁不住比尔?盖茨的再三邀请，终于答应面谈。他一见到比尔?盖茨就毫不客气地说：“微软的软件是世界上最烂的软件，实在不懂你们请我来做什么。”比尔?盖茨不但不介意，反而谦虚地对他说：“正是因为微软的软件存在各种缺陷，微软才需要你这样的人才。”Jim Allchin被比尔?盖茨的虚怀若谷感动了，终于答应到微软工作。
因为对于人才的重视，微软能够闯出自己的一片天。相比之下，很多领导不是不重视人才，而是容忍不了人才为人处世的态度，常常会因为与人才没办法沟通，或者被他们伤了自尊心而生气，一怒之下就辞退了人才。
当今社会，需要工作的人非常多，所以领导会想：你不想好好做，还会有人想要好好做的。对于人才，领导不应以自己个人的得失标准去权衡，而是应该以大局为重，从公司的长远利益来考虑。对于公司的发展来说，只有领导能够重视人才，给人才提供足够的发展空间，才能留住人才。