书城管理赞助营销密码:中国赞助第一人张春健揭秘品牌提速内幕
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第43章 北大高人的指点(2)

记下没有?这个书名就叫——《创业空手道》!2003年8月,《创业空手道》这部书由经济科学出版社出版。他的妻子象一潭秋水,静静坐在一旁,依恋陪伴着他……

一天晚上,他正进入状态在酝酿一个讲稿,他思考一个命题“如何打造鹰一般团队”。妻子的电话声,吵得他没法再构思下去!他一下性起火了!愤然道:

“小声点!小声点!我正进入状态,你这么吵,我没法搞了!真没法搞了!”

他妻子正在联系一单业务,在这个只能摆放一张床、桌,没有多余空间的地下室里,她通电话的声音再小,还是对他会有干扰的!他点燃烟静静坐着,想找回刚才的思路,他都忘记自己想到哪了?他还忍不住问妻子,我刚才想到哪啦?妻子望着他笑,他也望着自己笑。眼下状态打破了!再这么冥思苦想效果也不好,他就离开地下室,到上面散散心。外面灯火辉煌,空气感到格外清新。他象一个幽灵,习惯性的走进一个校门,那就是北大。

那天正是周末,北大“金三角”好热闹。这里有各式各样的讲堂。心情好时,他会兴致勃勃去听别人讲课,为自己充电。这会没有这个雅兴,他站在一棵树下,还想进入状态。”如何打造鹰一般团队”?这个思路已经跑到九霄云外去了!他为了在北京生存,什么课都讲。成功学、创业学、心态课、营销课……他是讲课的高手,与他一起“抢饭吃”的人也挺多。京城是学术的海洋,也是培训师的天堂。在京城靠舌头打天下,每个成功人士几乎都尝遍了酸甜苦辣!他是讲坛高手,也是策划大师。京城山野村夫不多,偏偏不缺这些,他的竞争对手一个个虎视耽耽,咄咄逼人。但他更多的是压力加兴奋还有疲惫。他为刚才自己情绪有些失态,而暗暗后悔。在曾是一家合法传销团队的总裁,他给网络精英讲得最多的是心态课。自己近来心情有些焦虑,是心态出了问题吗?是与不是,他都很难断定清了。他必须要将状态调整好,明天他就要讲课,讲稿虽然有,但他还想寻找一个更好的切入点,如何打造鹰一般团队……

就在这时,北大一位教授从他身边经过,他见他独自在这里散步,知道他又在酝酿讲稿了。这位教授是位成功人士,当时正在做项目,而且做得很大。这位教授与他有些交情,知道他是一个了不起的人才。人生经历极为丰富,而且一生都在拼搏奋斗。只是好象还没有一个准确的定位,似乎什么课都讲,什么策划都搞。样样都来得几下,行行都还不能称老大。

教授停下步子与他交谈,目光是锐利的。他的话语往往能打中要害,刺透他的心。

你到底想搞什么?你从事了这么多职业,好象花样还在不断翻新,你的定位究竟是什么?你究竟想搞出名堂的是什么?不错,你的课是讲得比较精彩,不知你想过没有?别人请你教课,其实包含着两层含义。一是你口才好,有水平,将你请上讲台。第二层意思是,人家是主子,花点钱请你来为人家的团队服务。你千辛万苦四处奔波,实际你还象个流浪汉,没有自己的基地。教授笑道。成功学有陈安之,中国营销泰斗有韩庆祥,创业教父有马云……你很难跟现代这些大师们抗衡,你搞不过别人。你要想成功,必须独立门户,另辟途径!你现在年龄不小了。再这么四处突围,上下折腾,没有什么意思了。人的一生,能够干成功一两件事,就很不错了。你必须要有自己的定位,必须要给自己选个点,朝你认为那个最佳的目标奋斗!

高人的话确实如雷贯耳,拨迷雾而见青天!他望着高人的背影,眼睛突然一亮!对呀,为什么自己不选准一个点呢?这个点究竟在哪里呢?我这大半辈子到底要干什么?回顾自己走过的路,干得最顺心最成功的是什么?不就是赞助营销吗?而且似乎挺怪,运作赞助营销就如鱼得水,景上添花,偏离了它就感到步履艰难,力不从心。我跟赞助营销有缘呀,只是原来一直没有醒悟到。对,今后的路应该就打“赞助牌”!今后的主攻方向不是讲师。而应该是赞助营销大师!继续可以靠舌头打天下,但是这个点应该是赞助营销!实际上自己一直在做呀,过去自己做营销呀、广告呀、公关呀、策划呀等等,不都包含在赞助营销内容么?只是没有形成体系,没有形成拳头,没有主动突击!

是的,中国的赞助营销这时还没有领军人物,还是零星的散兵游勇在运作,往往自生自灭。甚至更多的人,还不知道什么叫赞助营销。人们提到赞助,自然想到公益慈善。而公益慈善事业,是不能够产生“营销“的,双方也是无法赢利的。企业赞助对方的钱物,难道还要对方回报吗?由此而推论,赞助能营销吗?围绕着赞助营销,有太多太多的误区。京城那些讲坛高手与策划大师们,往往从这道门坎边匆匆而过。或是不屑一顾,或是懒得去深探其内幕,乃至还没人研究这一块,没有人专门打赞助牌。其实许多人都在做活动,都在拉广告,拉赞助,惟独没有亮起赞助这张牌!

对呀!赞助营销是一门综合的学科,其中包含赞助、营销、广告、公关、策划,这块诱人的蛋糕,你想要它有多大,就有多大!市场前景无量呵!它应该有自己的领域,应该有自己的品牌!这里面其实有一个产业链,玩转起来不得了啊!这层窗户纸现在谁都没有捅破,意味着赞助营销在中国还是一块处女地,有着非常可观的市场前景!对呀对呀!为什么不主攻这个?自己前面没有任何竞争对手,就这么轻巧的占领这块领地,军事上有两个警句词:不宣而战,不战而胜!对!要深入进去,抢先占领这块地盘!中国赞助营销这块蛋糕究竟有多大?这块市场好做吗?怎样才能做好?全国的营销高手都不知道,似乎也都不想知道。他以前也一直在门外徘徊,只是隐隐约约感觉到,里面是一个仙境般的世外桃园,还没有那路神仙光顾此地……

他曾到国家图书馆查阅过赞助营销的相关信息,很少有这方面的资料,更没有这个学科!现在赞助营销方面,没有权威的定义,没有人提出赞助营销是一个产业。既然有体育营销、事件营销,为什么就不能够有赞助营销?谁老大谁就是权威,谁老大谁就有说话的权。当你成为第一的时候,就以你为准。他眼下醒悟到,赞助确实是一个营销,赞助营销确实是一个产业,他要将它正式提出来,并从理论论述它。通过赞助营销这个载体,宣传企业品牌,推销企业产品,这个不需要讨论的。谁来正式提出这个概念?提出后通过实践证明可行,这就形成了定论。地球有吸引力,在牛顿之前谁也没有提出这个定论,牛顿发现了它,就成为一个经典定论了。牛顿当然不会乱说,他是从树上一个苹果落地得到启示。张春健认为“赞助”不仅能“营销”,而且在中国市场还将成为一个新兴的产业!也不是他胡思乱想,是要在今后的实践中逐步论证的……

他受到高人的指点,主攻方向已定,而且这个灵感使非常兴奋!他迈出北大校门口时,就决定专心致志朝赞助营销领域挺进了!

这是2003年10日,京城金秋的夜晚还透着丝丝寒气,明月在静静滑行,透着微笑。他这会热血沸腾了!地下有一片铜钥匙,在明月下泛着一丝金光。人们或是注意到了,或是没有注意,但都没有人弯腰去拾起。他停下脚步,捡起了它。它的主人是谁?不知道。这是一片比较大的铜钥匙,有可能是某个仓库的钥匙。这时他的心灵深处,也有一片钥匙形成。那是一片打开中国赞助营销宝库大门的钥匙,需要人们用智慧去开启它!

春健在京城已是小有名气,人家说他讲得课真好,口才真好。仅此而已。谁也没有料想到,他将在赞助营销界呼之欲出,杀出一片新天地,成为这个行业没有竞争对手的老大!就象中国的乒乓“小球”转动世界的“大球”一样,易如反掌!他紧握着那片铜钥匙,中国赞助营销领域,一条巨龙就这样腾空而起了!

张春健成功感悟:在我们创业苦苦摸索与挣扎的进程中,高人的指点往往如拨云雾而见青天!真可谓:指点迷途君子,提醒久困英雄!

他们在京城租的地下室小房间里,度过了两年多时间的艰苦岁月,当他搬出地下室,居住进自己拥有的一套新房的时候,鲜花与掌声在等待着他!中国赞助领域向他打开了大门,他以领军人的身份,微笑的向人们挥致意!如今他有了自己开办的公司,并成了中国赞助领域理论的奠基人……