这个事例可谓是一个典型的“零和博弈”，从博弈双方来看，有神通的人是占了便宜，他所得到的正是出资人所失去的。这对善于交际、神通广大的人来说，只是一时的得利，但他这样的作为，从更深一层的意义上来看，他的所得也并不比他的所失小。
这个独吞别人利益的人，会在与人交往中，让更多的人知道其本来的面目，从而也会使更多的人不愿意也不敢和他打交道，最终，他也将失去他那份很好的生意。可见，在交际交往中，如果用欺诈的手段去侵占别人的利益，也最终会因为欺诈而失去更多的利益。因为没有人愿意和这样一个一心只想着独吞好处的人交往。
可以看出，这种吃掉一方的“零和博弈”结果也是影响人际关系发展的一种非合作式的博弈。
因此，对于人际关系，我们一定要本着为人利就是为己利的态度去做。首先，别见利忘义，做人之本，心存诚意。在人际交往的博弈中，之所以会出现“零和博弈”，大多是因为人的见利忘义，想吞并别人的利益，而这样的人往往从一开始就心存恶念，不安好心。整天想着算计别人，自然便会用欺诈的手段来达到自己那为人所不齿的目的。
有这样一个诉讼案件，李先生借了王先生三万元，后来，王先生由于家人有病，急着用钱，于是，便向李先生讨要，但由于王先生多次找李先生，都被其用各种理由推托了，王先生十分的着急，便发火了，李先生见状，干脆一不做，二不休，一把抢过借条，撕得粉碎，从窗口扔了下去，并对王先生说，现在好了，谁也不欠谁的钱了，王先生知道李先生想赖账，便急忙跑到楼下，拾起了那些已经被撕碎的借条，并一片一片的对了起来，可是，李先生根本不认账，最后，王先生只好把李先生告到了法院，可是，在法院上，李先生却说，自己已经还给了王先生钱，所以才撕了借条的，弄得王先生百口难辩，法庭也一时无法判断到底是谁在讹诈谁，因为李先生说得也有道理，如果不给对方钱，王先生怎么会让他将借条撕掉呢？后来，法庭觉得李先生的理由虽然有合理之处，但毕竟还有许多疑点，所以又作了大量调查，最后，王先生又提供了一通录音电话作为证据，说明王先生曾在向李先生讨要欠款时发生过争吵，再加上李先生夫妻俩在说情况时口径并不一致，最后判李先生败诉，并归还王先生的钱。
可以说，像李先生这样的人，本来就不是善良之辈，他在人际关系博弈中，本来就想赖账不还，达到把别人的财产归自己的“零和博弈”的目的，是为人所不齿的，不过，鼓终他还是让法庭抓住了狐狸尾巴。像李先生这样的人，当然不会有人愿意和他交往，所以说，在交际博弈中，一定不能见利忘义，而应该心存善良，这样，才能不因为在交际中发生“零和博弈”而失去人心，从而失去更多的利益。
其次，就是要心胸开阔，能够互相体谅。这也是在人际交往中，避免发生“零和博弈”的一个重要原则。其实很多事情，就是由于人们心胸不够开阔，遇事不够理性造成的。比如，邻居之间，在双方发生矛盾和冲突时，如果一方心胸开阔些，另一方体谅一点，就不会发生邻居间感情不和的事情了。
最后，就是诚心对待别人，所谓忍一时风干浪静。人与人交往，无论在什么时候，都要以诚相待，容忍对方一些事，退一步海阔天空，总会有雨过天晴的一天。
曾有一位局长夫人，她的邻居喜欢计较些小事。一日，她发现局长夫人手提的小筐与自家的相似，而自己的小筐又于几曰前不见了，就问局长夫人是否错拿了自己的筐，局长夫人虽知其真相并非如此，但也了解邻居的脾气，什么话也没有说，只是笑眯眯地把筐送给了邻居。
后来，邻居又发现自己的那个筐，十分抱歉地将筐还给了局长夫人，而局长夫人仍是笑嘻嘻地说了句：“不是你的，那我就拿走了。”
这位局长夫人把握人际关系的分寸是十分合适的，关键不在于那个筐到底是谁的，而在于多用一分心思，多体谅别人，做到恰到好处。这样，人际关系自然而然地会相处的很好，和美的人际关系是靠自己点滴用心积累而成的，何不站在对方的立场上，让自己多为他人想一些？事实上，体谅别人并不难做。我们应该放宽眼光，远望才能有更多收获，古语有云：“塞翁失马，焉知非福？”为了有和美的人际关系，更不必对小事斤斤计较，多为他人想一点，大度些，你就会拥有灿烂而愉快的生活。
总之。面对博弈中的人际关系，一定要理性地去分析，不可为了一己之利，或一时的胜利而使良好的人际关系呈现出一种吃掉一方的“零和博弈”的现象。
（第三节）互利互惠的“正和博弈”
在农田的旁边有三丛灌木，并且每丛灌木中都居住着一群蜜蜂，一天，农夫看着这些灌木，总觉得这些矮矮的灌木没有多大的用处，于是，便决定砍掉当柴烧。
当农夫动手砍第一丛灌木的时候，住在里面的蜜蜂苦苦地哀求农夫说：“善良的主人，您就是把灌木砍掉了也没有多少柴火啊！看在我们每天为您的农田传播花粉的情分上，求求您放过我们的家吧。”农夫看看这些无用的灌木，摇了摇头说：“没有你们。别的蜜蜂也会传播花粉的。”很快，农夫就毁掉了第一群蜜蜂的小家。
没过几天，农夫又来砍第二丛灌木，这个时候冲出来一大群蜜蜂，对农夫嗡嗡大叫道：“残暴的地主，你要敢毁坏我们的家园，我们绝对不会善罢甘休的！”农夫的脸上被蜜蜂蛰了好几下，他一怒之下，一把火把整丛灌木烧得干干净净。
当农夫把目标锁定在第三丛灌木的时候，蜂窝里的蜂王飞了出来，她对农夫柔声说到：“睿智的投资者啊，请您看看这丛灌木给您带来的利益吧！您看这丛黄杨树的木质多么细腻，成材以后准能卖个好价钱！您再看看我们的蜂窝，每年我们都能生产出很多的蜂蜜，还有最有营养价值的蜂王浆，这可都能给您带来很多经济利益啊，如果您把这些灌木给砍了，您除了一堆柴火，将什么也得不到，您想想吧！”农夫听了蜂王的介绍，忍不住吞了一口口水，于是，他心甘情愿地放下了斧头，与蜂王合作，做起了经营蜂蜜的生意。
这当然是一则寓言了。但在这场人与蜂的博弈中，面对农夫，三群蜜蜂做出了三种选择：恳求、对抗、与其合作，而也只有第三群蜜蜂达到了最终的目的。
其实。人际关系也是如此，如果博弈的结果是“零和”或“负和”，那么，对方得益就意味着自己受损或双方都受损，这样做的结果也只能是两败俱伤，因此，为了生存，人与人之间必须学会与对方共赢，把人际关系变成是一场双方得益的“正和博弈”
与对方共赢，而这样也是使人际关系向着更健康方向发展的唯一做法。
还有这样一个关于人与人之间博弈的例子，有一个人跟着一个魔法师来到了一间二层楼的屋子里，在进到第一层楼的时候，他发现一张长长的大桌子，并且桌子旁都坐着人，而桌子上摆满了丰盛的佳肴，虽然，他们不停地试着让自己的嘴巴能够吃到食物，但每次都失败了，没有一个人能吃得到，因为大家的手臂受到魔法师诅咒，全都变成直的，手肘不能弯曲，而桌上的美食，夹不到口中，所以个个愁容满面，但是他听到楼上却充满了愉快的笑声，他好奇地上了楼，想看个究竟。但结果却让他大吃一惊，同样也有一群人，手肘也是不能弯曲，但是，大家却吃得兴高采烈，原来他们每个人的手臂虽然不能弯曲，但是因为对面人的彼此协助，互相帮助夹菜喂食，结果使每个人吃得都很尽兴。
从上面博弈的结果来看，同样是一群人，但却存在着天和地的差别，在这场博弈中，他们都有如下的选择，其一，双方之间互相合作，达到各自利益；其二，互相不合作，各顾各的，自己努力来获得利益。我们可以看出，在这场博弈中，也只有那些互相合作、相互帮助的人，才能够真正达到双赢，走向正和博弈。
事实上，“正和博弈”正是一种相互合作、非对抗性博弈。而对于人际交往来说，要想取得良好的效果，就应该采取这种非对抗性的博弈。
可以说，在这个世界上，没有一个人可以不依靠别人而独立生活，这本来就是一个需要互相扶持的社会，先主动伸出友谊的手。你会发现原来四周有这么多的朋友，在生命的道路上，我们更需要和其他的肢体互相扶持，一起共同成长。
因此，在发生矛盾和冲突时，应从照顾双方的利益出发，从良好的愿望出发，以促使人际交往达到互利互惠的“正和博弈”
状态，就是说，在人际交往中，要达到效益最大化，就不能以自己的意志作为和别人交往的准则，而应该在取长补短、相互谅解中达成统一，达到双赢的效果。
例如，夫妻之间的互谅互让，可以使彼此间的感情更亲密。
曾有一对夫妻，妻子半身瘫痪，勉强可以拄着拐杖走路，丈夫是个聋哑人，可以说，他们应该是一对最不幸的夫妻。但事实却并非如此。他们生活得很幸福，譬如他们要去镇上卖一些日用品，由于丈夫不会说话，当然不好交际，所以，在去镇上卖东西的时候，这个聋哑丈夫一定会骑着三轮车，让妻子坐上，到了要买东西的地方，妻子便坐在三轮车上谈价钱、购货物。更可贵的是，他们从来没有因为某件事情而发生过争吵，为什么呢？其原因就是因为他们彼此默契，虽然他们都有残疾，但却懂得配合，所以他们生活得十分幸福。这倒不是因为他们有多大本领，而是因为他们能互相补充彼此之间的缺陷：妻子走路不方便，丈夫却有强健的身体；丈夫不会说话，妻子却有很好的口才，由于他们能取长补短。所以他们在一起仍生活得十分的美满，这种在交际中能互利互惠的情况，便是“正和博弈”。
再比如，生活中，我们经常会听到这样的话：“我得不到的东西，谁都别想得到”，“我办不成的事情，谁都别想办成”。而这种想法一旦进入交际情境，必然会出现双方坚持的僵局。而如果此时，能够不使性负气，互相谅解，采取合作的态度，那么，矛盾和冲突就不会发生，自然人际关系就会朝好的方向发展。
有这样一对夫妇，他们一生都没红过脸，更不用说吵架了，在生活中他们更是默契、和谐。他们有一个共同的习惯就是每天都要煮鸡蛋吃。不过，奇怪的是妻子在吃鸡蛋时，每次都是自己先吃了蛋白，而把蛋黄留给丈夫；而其丈夫每次煮鸡蛋时，便吃了蛋黄，把蛋白留给妻子。这似乎成了习惯，直到丈夫去世前，说自己想吃鸡蛋时，妻子便煮好了鸡蛋，首先剥掉了蛋白，将蛋黄给了丈夫，丈夫说，他想吃一次蛋白。妻子说，你不是喜欢吃蛋黄吗？丈夫摇摇头说，其实他并不喜欢吃蛋黄，只是看妻子爱吃蛋白，所以才每次都吃蛋黄的。这时，妻子也告诉了丈夫，其实，她本来爱吃的是蛋黄，只是因为见丈夫每次都愿意吃蛋黄，所以她每次才吃蛋白的。这个故事虽然说明他俩沟通不够，但的确很美丽，读后让人为其夫妻间的相敬如宾而动容。其实，在交际中，如果遇到与交际对象发生冲突的时候，能够像这对夫妻那样，互相之间都能为对方着想，采取一种双方合作的态度，那么，就一定能避免交际中的对抗性博弈的发生。
从上面几个例子不难看出，所谓“正和博弈”，就是指博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益又不受损害，因而整体的利益有所增加。
所以，为了短期胜利，建立共同利益；为了长远成功，建立良好关系。也就是拥有博弈中的双赢思维，拥有平等、互惠的思想。采取合作的态度。这样才能使人际关系呈现“正和博弈”状态，并向着健康的方向发展，从而收到良好的交际效果。
明白了人际关系是建立在平等互利思想的基础之上的道理。
接下来，就是如何运用“博弈论”来使人际关系向着健康的方向发展。
首先，就是人的爱心和勇气。正和博弈是双方都赢或一方得利，另一方也不受到损失的人际状态。而要呈现这样的状态，就离不开爱心和勇气。因为爱心使你关心他人，照顾到对方的利益；勇气使你能够坚持自己的立场，维护自己的利益。如果只有爱心而没有勇气，也是不能拥有良好的人际关系的。同样，只有勇气没有爱心，显然也是不行的。只有当爱心和勇气平衡时，才能真正得到人际博弈的双赢。
其次，就是诚实守信与信赖他人，不过，“诚信”与“信赖”
也必须保持平衡。因为做人要诚实守信，使别人信赖你，与此同时，你也要信赖他人。如果不信赖他人，对他人总是充满怀疑与排斥，一想到要与人交往，就犹豫不决、疑神疑鬼、充满恐惧，那么就无法拥有良好的人际关系。
第三，充分理解他人与充分表达自己，使“理解”与“表达”
保持平衡。因为人际交往是离不开沟通和交流的，只有通过倾听来理解别人，再通过表达来使别人了解自己，这样才能使双方减少冲突或矛盾，使人际向着“正和博弈”的状态发展。
第四，学会感激和宽容。成功学家安东尼曾指出：成功的第一步就是先存一颗感激的心，时时对自己的现状心存感激，同时也要对别人为你所做的一切怀有敬意和感激之情。如果你接受了别人的恩惠，不管是礼物、忠告或帮忙，都要及时向对方表达谢意。
过河拆桥的人是不会走远的。无数事实证明，及时回报他人的善意且不嫉妒他人的成功的人，不仅会赢得必要而有力的支持，还可以避免陷入不必要的麻烦。嫉妒心不仅难以使自己“见贤思齐”，也会影响自己的心情和外在形象。更重要的是，这会使自己失去盟友和潜在的机遇，甚至还会树立强敌。一般来说，爱嫉妒的人，是不会有更多的人愿意帮助他，并与其合作的。
另外，对于人际关系来说，是需要一些耐力的，宽容就是耐心，就是给人第二次机会。即使有过一次的背叛和冒犯，只要不是死怨，就要抱着一切着眼于未来的心态，给对方改正的机会，从而有助于重新合作。事实上，这种机会往往也是给自己的，就像自己有时也会荒唐、会短视、会无意冒犯别人一样，别人也是会原谅的。但同样的错误只可犯一次。
用体谅改变别人，与不相投的人相处是一种思维艺术和修养。
宽容的基础是强大，是自信，是不易受伤，所以强者易宽容。在你给别人第二次机会前，一定要学会对事不对人，一定要告诫自己：“是事错了，不是人错了。”
总而言之，人际是一种特殊的博弈，如果想让交际向健康的方向发展，就必须采取这种合作的方式，让交际呈现“正和博弈”
的状态。