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第104章

第三卷第二章第1节攻心:最佳驭人术

智慧行囊:《孙子兵法》上说:“用兵之道,攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下。”凡成大事者,无一不是通晓攻心之术。古人云,得人心者得天下。如何得人心,最常采取的,也是最佳的攻心之术便是以“仁义亲善”为手段,打动对方的心灵。

狐狸在捕猎之时,会事先观察动物的性格和习惯,然后设下陷阱,进行捕杀。例如看到刺猬竖起刺,知道刺猬怕水,它就会用树枝钩着刺猬,将其拖入水中。遇到狸猫,它会主动示好,假装亲善可爱,一旦对方松懈,它就会趁机捕杀对方。如果遇到大型猛兽,它会投其所好,主动将猎物拱手相让,然后再吃猎物的残渣以生存。狐狸之所以时时捕猎成功,正因为它知道先揣测对方的性情,或是了解对方弱点,或是投其所好,才能予自己可乘之机,此乃攻心之术。

自古纵横之术都讲究攻心为上,“揣”和“摩”在《鬼谷子》中前后衔接,密不可分。攻心即为运用心理战术,在各种交往中,如能善用攻心术,则可从容应对各种事态。

《孙子兵法》上说:“用兵之道,攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下。”凡成大事者,无一不是以不得罪人为手段,以团结人成就事业为目的。古人云,得人心者得天下。如何得人心,在人类的世界当中,最常采取的,也是最佳的攻心之术便是以“仁义亲善”为手段,打动对方的心灵,进而谋得自己的利益。

公元27年,为平定赤眉起义,光武帝刘秀亲率大军前往宜阳,截断了赤眉军的退路。赤眉军的小皇帝刘盆子眼见险入困局,便向其兄长刘恭求救:“我们虽有十万大军,却早已是惊弓之鸟,无力再战。我苦思无计,万望兄长能来救我。”

刘恭颇有才智,他点头说:“战之无益,眼下保命要紧。刘秀乃是你我刘氏的宗亲,请允许我恳求于他,放我等十万兵众一条生路。”

刘盆子就此事和众将商议,有人便忧心地说:“此议虽好,怕只怕刘秀不肯。如今敌强我弱,不比昔日,他为了消除隐患,又怎能真心饶我们不死呢?与其受辱也不能免死,不如拼死一战。”

众将犹豫,刘盆子更是放声大哭,刘恭见状开口说:“为了万千将士的性命,我还是主张恳求刘秀开恩。倘若事不如愿,我刘恭自然会和你们誓死抗敌。”于是刘恭求见刘秀,说明归降之意后,刘恭又说:“陛下能有今日的成就,可知是为什么吗?”

刘秀一笑,说:“败军之将,有什么资格来评说朕?”

刘恭又道:“赤眉军曾有百万之众,竟有今日,陛下也不想知道原因?”

刘秀凛然正色道:“早就听说你多有见地,朕且容你叙说一二。如果你言语不实,巧言惑人,朕定要严加治罪。”

刘恭苦笑后道:“赤眉军残暴待民,百姓怨恨,终成不了大事。陛下仁爱谦和,善收民心,百姓拥戴,方有时下大功。陛下虽取天下,若能再施仁义,赦免我将士,一来可以增加陛下的美名,二来可以保陛下江山不失,变乱不生,不知陛下可曾作此设想?”

刘秀脸上不动声色,心中却为刘恭之语深深打动,他故意反驳说:“你们无力再战,才会主动请降,倘若只是一时权宜之计,朕岂不上了你们的大当?朕实在很难相信。”

刘恭却不辩解,只说:“莽贼不仁,方有天下之乱。他屡次使用武力残害百姓,其报也速。在下言已尽,全在陛下裁断。”

刘秀和群臣议事之时,将刘恭所言复述一遍,他感叹说:“天下还未大定,刘恭的话不可不听啊。我们剿灭赤眉军容易,可要恃此征服民心就大错特错了。百姓不服,天下不会真正太平,这才是朕最担心的。”

于是,刘秀召见刘恭,同意了他们的投降请求。不仅如此,刘秀又下令赐给赤眉军食物,让饥饿不堪的十万赤眉军将士吃饱了肚子。刘秀还安抚刘盆子说:“你们虽有大罪,却有三善:你们攻城占地,富贵之时,自己原来的妻子却没有舍弃改换,此一善也;立天子能用刘氏的宗室,此二善也;诸将不杀你邀功取宠,卖主求荣,此三善也。”

刘秀的手下深恐赤眉军再起叛乱,私下对刘秀说:“陛下仁爱待人,只需安抚住赤眉军将士即可。刘盆子身为敌人头领,难保不生二心,此人不可不除啊。”刘秀对手下人说:“行仁之义,全在心诚无欺,如此方有效力。朕待他不薄,他若再反,那是他自取灭亡;朕若背信枉杀,乃朕之失,自不同也。”

刘秀对刘盆子赏赐丰厚,还让他做了赵王的郎中。人们在称颂刘秀的贤德时,天下的混乱局面也平息下来,日渐安定。

凭借强势把对方打得落花流水,以强胜弱,对方必然不心服,只有让对方心服口服,才是真正的赢家。刘秀不废一兵一卒便一统江山,正是得益于他攻心为上,用“仁义”做面子上的事,叫人无法借口作反,否则便有违仁义。

其实不论是在战场上,还是日常的生活中,善用攻心之计,时而能诱敌深入,时而能保全自己,总是会帮助自己获得利益。真正聪明的人会为自己作长远打算,他明白在世事的博弈当中,“攻占人心”乃上上之策,它能最大限度地稳固自己。