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第13章 放虎不一定归山

《魏书·侯渊传》载,北魏大都督侯渊,率领七百骑兵,疾奔袭击拥兵数万的葛荣部将韩楼。他孤军深入敌方腹地,带着一股锐气,在距韩楼大本营一百多里的地方,将韩楼的一支五千余人的部队一下子就打垮了,还抓了许多俘虏。侯渊没有将俘虏当“包袱”背,而是将他们放了,还把缴获的口粮等东西都发给他们。侯渊的部将都劝他不要放虎归山,以免增加敌人的实力。侯渊向身边的将士们解释道:“我军仅有七百骑,兵力十分单薄,敌众我寡,无论如何不能和对方拼实力、拼消耗。我将俘虏放归,用的是离间计,使韩楼对他们疑心,举棋不定,这样我军便能趁机攻克敌城。”将士们听了这番话,才恍然大悟。

侯渊估计那批被释放的俘虏快回到韩楼占领的蓟城了,便率领骑兵连夜跟进,拂晓前就去攻城。韩楼接纳曾被俘过的这批部下时,就有些不放心,当侯渊紧接着就来攻城时,便怀疑这些放回来的士兵是给侯渊当内应的。他由疑而惧,由惧而逃,弃城没多远,就被侯渊的骑兵部队追上去活捉了。

管理启示

作为一个团队的领路人,作为一个企业的管理者,有时候为了取得竞争的胜利还真的需要一些谋略。北魏大都督侯渊,在自己处于敌众我寡、敌强我弱的不利地位时,采用“瓦解对方士气,破坏对手团结”这样一步棋,攻占蓟城,活捉葛荣部将韩楼,确实是一招妙棋。

对于一个在市场上领先的企业来说,众多的竞争对手都对你虎视眈眈,特别是作为一个企业的管理者,对手可能正对你进行深入的剖析呢,研究你的爱好、分析你的优势或者发现你的劣势,然后有针对性地采取一些策略,如果不防范,可能就会有和韩楼一样的遭遇了。这也是战略管理者在进行决策时往往进行SWOT分析的重要原因。S代表企业的内部优势,W代表企业的内部劣势,O代表企业的外部机会,T代表企业的外部威胁。企业管理者做决策时必须先分析清楚企业自身的优势、劣势,以及企业所处行业的机会、威胁,唯有如此,所做的决策才能更具有针对性,更适应现实情况,达到发挥优势、克服劣势、利用机会、规避威胁的目的,从而求得企业长期、不断的发展。

世界上每100家破产倒闭的大企业中,有85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。

——世界著名的咨询公司美国兰德公司