恰恰在这个追求完美发展时,粉樱幸运地遇见了杨健,而这也正是杨健筹建Marketing部门的起步阶段。
刚从国外归来的杨健也正是急于表现自己的能力,突出成绩的时期。他首先给出了Marketing部的会议制度。周一早晨九点,周三下午四点的两次部门例会不能缺席。
目前的Marketing团队虽然显得势力有些单薄,仅有四个队员。其中包括杨健刚从外面找到的一个有些实力和地方关系的本地人—余帆,另外一个是刚从销售专业毕业的应届优秀毕业生—辛晔,以及从开发部调来的粉樱和杨健。
Marketing部刚刚开始重组。公司以前的业务部因为成绩不佳已经被解散。前员工要么被分流,要么被解聘。新来的Marketing部长杨健拒绝了所有前业务员工的留职请求。在他无情的眼里,成绩不合格的员工是不能以任何理由来留任的。
杨健从来都是亲自选择和判断自己的队员,拒绝人情推荐。
Marketing部的工作室是杨健从老板那里申请到的,一个最精致的充满阳光的单间套房。它是公司在整个办公楼里的最好一间工作室。大老板有木泽理在给他这间工作室时也不禁拍拍他的肩膀,毫不虚伪地夸奖他的自私和贪婪。
“老弟,真有你的,不愧是独具慧眼,今后可就要看你的咯。”
杨健很清楚老板的语气中所包含的意义。不过因为他是真的不想让。可能是他知道很多的机遇是需要去抓住,而不是拱手礼让能够获得的。
当余帆,辛晔,粉樱围在了小会议室的圆桌周围时,杨健抬头观察了会议态势。左边是粉樱,右边是辛晔,对面是余帆。他对这个布局感到十分满意,仿佛和自己心目中的构想蓝图刚好吻合。
“FRANK,根据你的经验,我们的这个Marketing应该首先从什么地方开始发展?”
杨健首先抓住对面这个显得耐用的本地牌,在面试时,他几乎就问清了这个显然对本地Marketing很有研究的业务能手所有关于本地开发的一些策略和技巧,但是这里他希望能够加固余帆的想法,并且让他自己将这个想法在整个团队中公开化,目标化。
“我认为本地Marketing可以先从一些政府性重点企业开始着手。这些企业中我有一些比较坚固的客户关系存在,我可以和他们联络,将目前我们国际性公司的一些优势描述传达给他们,希望能够实现国际和本地的强强联合。因为本地的很多企业一直在寻找接入国际的最好轨道,只是以前曾经出现过一些不良的案例:由于合作双方的信任度,以及各自的处理事务方法所存在的差异,因而导致不愉快分手的情况。所以本地企业在很多方面存在一些担心和忧虑。当然,我会给他们解释,以他们对我的信任,以及我在这段时间对于我们公司的了解,我相信会在最近两个星期时间里面传出一些好消息。”
余帆仿佛为了这次会议准备很长时间,自信而又胸有成竹地说。看到老板发愁会感到压力的他虽说对于自己这个新老板还并不是很了解,但是素来知道“职场如商场,商场如战场,先下手为强”的原则,所以他选择这种方式来进行自己的初次会议宣言。
杨健对于余帆的告白方式还是比较满意的,但是他不太确定的是这个余帆到底能够有把握拿到的单子是多少?然后采用不同的方式之后所创造的价值是否有不同:比如他单独担当,与自己合作,或是与另外的队员配合,然后是否能够增加Marketing的利益。要知道这个,需要首先知道的是那个最初的Marketing源头是多少?因此他想给这个重头秤增加一些压力。
“FRANK,你觉得那个最开始的Marketing点需要确定在哪里?时间大约会在什么时候?”
杨健追要余帆一个比较确定的答案,因为他将要构设自己的Marketing目标蓝图,他需要这个数据。
“老板,我已经计划在明天和我的客户—华山医院信息主任进行一次会谈。希望从他那里能够拿到一张一百万左右的定单。不过,这个意向还仅仅在昨天的电话中和信息主任进行了些交流,他没有明确地答应,但是也没有完全地拒绝。我已经了解到我们的竞争对手现在已经有两家,所以我需要再下点工夫在这上面进行游说。”
余帆立刻加紧了自己的进度,当他听到了老板的督促之后。
实际上,杨健目前对于国内市场寄予的Marketing份额还没有最后定额。因为他目前在国外能够确定的Marketing份额应该在两亿元的范围。所以,他希望国内市场能够确定拿到一亿元的份额,才能够不辜负自己的老板所制定的那个三亿元的Marketing份额。
再则,杨健自己并不太想把过多的精力放在国外,很喜欢中国的他希望今后能够将心思更多地花费在国内Marketing上。余帆看来是个不错的苗子,自己不妨以后多和他发展一点关系,让他能够带动自己在中国Marketing的慢步伐。
“FRANK,你能否明天九点去拜访客户,注意之前制定一份详细的访问计划表给我。内容主要是了解好关于第一个客户的外在和潜在的需求,然后根据这这个需求制定合理的方案。最好的话,在明天去拜访之前,能够给我看一下你的会谈计划。”
杨健吩咐着余帆各种准备事宜。在他心目中,他总是希望能够带领一支先进而有效的销售团队。他不希望从这个团队出来的队员在别人看来只是一些散兵游勇,毫无准备的不良分子。
接着,杨健对于辛晔和粉樱的安排是还没有成形的。不过如果不出意外的话,他希望能够顺利地将手里的,这份关于国外Marketing的定单能教给他们和自己一起来完成。
粉樱是个有经验的职场女人,一只成熟而热情的辣玫瑰。而辛晔还是个刚毕业的学生,应该是除了热情和干劲之外就没有其他的资本。所以,最好是先听听粉樱关于Marketing的意见。“三个臭皮匠抵一个诸葛亮”杨健想尝试考验她和他的性能指数目前到什么级别。
“Merry,请讲讲你在Marketing这方面的看法。”
杨健关切地询问粉樱。
“我们的公司在本地已经具有一定的知名度,而且我们的老客户都还是有一些是可信的,所以,我们可以从这些老客户那里寻求一些新的需求。另外,基于公司目前在本地知名度的日益上升,我们可以给公司进行更好的Marketing宣传来寻找新的客户。”
粉樱检查着自己的想法中可能存在的漏洞。用眼睛探求着杨健的反应。
在粉樱入社一年时,她曾经看到一位三十岁左右的女人不避人眼的在办公室位子抽烟。当时,这个女人是公司的人事经理,虽说她的语言和业务能力都不错,但是在很多人眼里,这是不正规的行为。
那时,十分流行‘女士摩尔牌’香烟,职场上很多白领女人暗地抽这种柔柔的甜味烟。职场女人暗地抽烟的这种行为被外界称之为“摩尔烟效应”。
因为带她的老板比较开明,也比较前卫。所以,她现在已经是总经理助理。她的名中第一个字是舍,加上她对于摩尔烟的挚爱,因此,想象力丰富的人会将她与邪恶的动物“蛇”联想在一起。
另外,她所具有的比较独立的个性和略带偏激表现的行为,使得她在公司的存在比其她的女人需要付出更多的代价。
几个受她的强势排挤的女人对她更是不依不饶地背地里嘀咕她的品行和人格的问题。
其实,在日外企中抽烟的女人是常见的。寂寞,与男人承受几乎同样的压力。当需要轻松时,她们都会选择一些刺激物来麻醉自己。抽烟的女人们大都因为各种原因不公开地抽烟。只有一些个性大胆的女人在过道,或者在公司的洗手间,楼梯口等不易觉察的地方偷偷地抽烟。
为什么要这样做?当时的粉樱感到很不明了的地方是为什么这样的女人不在乎别人对她们的印象。
“可能是她们一定有得到这个环境所承认的条件,或者这个环境本身并不排斥这种摩尔效应。她们用什么方面的能力在这个地方生存呢?是因为她们的强硬,还是软弱?或是在日外企环境中的男人对女人比较宽容忍耐的缘故?”
这是粉樱想要寻找到答案的地方。
当粉樱做到第二年时,一次,因为她在项目协理的过程中和客户出现口角上面的摩擦,她感到心理有些难受。当她独自到公司的洗手间去缓解情绪时,她发现一个女人靠在洗手间的门栏处独自吐着烟圈。那股袅袅上升的烟雾陪伴孤独的女人倩影的样子给了她一种很绝艳的美丽。她的心仿佛一下就被震撼了般感动。突然,她感到自己非常想抽烟,于是就偷偷地跑到楼下的便利店去买了包女士摩尔。
等她来到楼上的洗手间之后,就开始试着吸烟。
一种猛烈的烟味和刺激感使得她忍不住剧烈地咳嗽了起来,本来想要放弃的她,逐渐地感受到烟雾进入内心深处的那份又或,那份犹如罂粟般麻醉的腾飞感让她感觉仿佛在云霄中神游一样自在放松。
Marketing会议的第二天,收集好资料的粉樱来到洗手间,暂时想放松高速紧张的头脑。她感觉到自己的头停在一堆文字之中太被挤压太久,仿佛坠了铅一般沉重。
她拿出一支烟,点燃之后,盯着那个忽明忽暗的烟头发呆。紧张的思绪似乎停止了,一阵孤独的情感包围了身体,随之,轻松的感觉来临了。
不注意之间,惠兰也进入了洗手间。当她缓缓地扭开深色釉木门的开关之后,她发现了孤独地,斜靠在里间透光处的,第二层柚木门柱上的那个人影。在这个洗手间里,比较别致的地方是由三个深色柚木门间隔分开的。第一层是穿衣镜和洗手盆,为了方便一般的梳洗和整理;第二层是一个换气和通风的小套间,约容纳两个人的空间,而且最奇特的是这里有一个难得的小窗户可以透入阳光;第三层是放置白色马桶的地方。