第366章 剪影（一）
我又问：“为什么只有让人们在经受痛苦和灾难之后才让人认清这个世界的真相？神不是至高无上、无所不能的神么？它为什么不直接让我们看清所有的真相？”我以为这个问题会让她感到为难，因为这个问题会暴露神并非真的可以无所不能。但是没想到，她仍然是任何一点的思索都没有，还是很直接地回答道：“因为这个世界是一个有罪的世界，因为神是一个公义的神。痛苦和灾难是神对罪恶的惩罚。让有罪的人直接免除罪恶，这违背了神的公义。有罪必须要受到惩罚。但是惩罚不是抛弃，而是救赎。神不会抛弃它的任何一个子民，但是神也不会接纳任何一个有罪的子民，”好吧，敢情神是一个既有爱又有智慧又有着公义而且还无所不能的大法官，我都有点要信仰它了。不过，我还是问：“这个世界上为什么会有罪？”我以为最后的这个问题终是会难倒她的。因为若是连这样的问题她都可以让我信服的话，那么，我还真的不知道我是不是该去转而去信仰神。她说：“因为我们都不是完美的人，不完美，就是罪的来源。”其后，我又陆续问了她一些问题。
她的许多回家，其实并不能做到让我十分的满意，但是，我仍然受到了很大的触动。我以前一直以为他们都是无知的。但是，现在看来，也许，无知的未必是他们我从哪里来？我到哪里去？我的此生怎样度过？我是不是还可以有别的选择？在这一番交谈之后，我端正了我的观点。尤其是交谈到了最后的时候，我原先所有准备的想要问的问题都已经问完，她也都一一给我作了回答。临走之前，我临时加问了最后一个问题。我道：“你一开始成为信徒的时候能够感应到神吗？”她说不能。“那你怎么会选择相信神？不是要了解之后才能相信的吗？”我问。“先相信，再了解，这不是一样的吗？”她道。怎么会一样呢？如果选择错了，就再没有回头的余地了。不过这话我也说。我点点头，谢过她之后告辞离开。我想，许多的信徒，就是选择了‘不妨信一信看看’这样的心态来选择信仰神的吧。神的教义的存在，就算这个神实际上没有任何的威能，只要这个教义相对的完美，那么，真心愿意聚集在这个教义之下的信徒，也会心甘情愿地为这个神奉献力量吧。
为什么在大陆光明神殿的势力最大？光明神的教义传播的最为广泛？我想，这似乎和神的力量无关，而完全是教义的力量。这个世界，大多数的人，总是喜欢光明的吧。因此，我的第一个结论是：神殿最根本的力量，并非来自于神，而是来自神的教义。只要有教义存在，就会有被这教义吸引的信徒存在。从某种意义上来说，信徒并非把生命托付于神，而是托付于承托了这份教义的主宰。而因为他们对这份教义的相信与敬服，他们愿意把自己的整个身心融入这样的教义。在舍弃自我的同时，他们也在成全着自我。他们信仰神，其实也只是在信仰理想中的自我。我在许多信徒的身上，感受到一种纯净的力量。这种力量，和我们魔法师的力量非常相像。我在想，我们在选择修习魔法，他们在选择信仰教义，都只是一样地在为自己作‘成全’吧。神若行走在地上，教义是最大的依凭和力量。舍此而外者，我认为都是末途。也因为此，我认为，光明神殿的力量，不可摧毁。我不是光明神的信徒，但是这一番了解之后，我却愿意相信，有一天，大陆即使不再有魔法，也必然还传唱着光明神的名声。
但是，我在想，如是没有每周例行的集会，比如若是神说，‘你只要在心里敬我，便是信我。’那么神殿的势力，至少也会缩减一半吧。因信而敬，虽然最为纯粹，但终究只是属于少数。这是神殿立于世间的源头。因敬而信，这才是神殿彰于世间的支柱。那么如何因敬而信呢？在形式上，是举办固定的间时集会。在择取上，是编织一张广泛而深远的传播影响力。这个大陆有哪些人？从低到高，我们可以看到，有平民，有贵族，有战士有魔法师。对于平民来说，成为信徒，意味着什么？意味着他若不怕劳苦的话，最起码可以得到一份可以糊口的工作。意味着他生病的时候，可以不花或只花很少的钱，来得到治疗。意味着他即使不去交朋友，也可以得到相当一批数量的可以交谈甚至可以倾心的兄弟姐妹。可以期待的工作，可以期待的大家庭。如果只要付出选择信仰神的代价就可以得到这两样的话，如果我是一位平民，我为什么不选择去相信呢？我还有什么更大的所求呢？人有所求，世便有神。神让世人敬仰，而魔法师则只是让世人畏惧。从这一点上，我想说，我们魔法师，也许需要向神殿学习。
大陆上有这样的一句话：你是什么形象并不重要，重要的，是别人看你是什么形象。我认同这样的话，这也是我这篇报告的立论点。我一直觉得我们学院后山的景色很美，甚至比许多有名的地方都要美。但是这里不会像其它地方一样，会有许多人不辞千里地过来欣赏。这和景色无关。如果你站在大街上，看着来来往往的行人。就这样站了一天之后，问你：什么样的人给你留下过印象？肯定不可能是每一个都给你留下印象，因为大街上的人那么多。那么，你会记住谁呢？如果一队佣兵走过来，五个人的佣兵队里，三个胖的两个瘦的。你眼睛看过去的话，未必会寻找到着力的地方。也就是说，一般情况下，你不会对他们产生什么印象，因为他们这样的队伍，太平常了。而换一下，如果那个队里五个人中四个都很胖，只有一个很瘦。我相信你不经意地看过去之后，一定会对那个瘦的稍稍注意一下，然后留下印象。你的心里会在想，他为什么会这么瘦呢？问题的重点不在他是胖是瘦，而是为什么和他走在一起的人都很胖只有他一个很瘦？你会在心中猜测，他是不是身体有什么毛病？不然为什么会与其他的人不一样呢？‘与其他的人不一样’，我们关注的正是这个。
一株花树，若茂盛的绿叶之上只有一朵花，我们看去的时候不会关注那些绿叶怎么样，而是那花怎么样。相反，若是这株花树开满了花，而独独只有一片绿叶，那么我们注意的便不再会是花，而会是绿叶。花没有变，绿叶也没有变。但是我们关注的目标却变了。为什么？因为最容易受到我们关注的总会是那些‘少有的’、‘与众不同’的东西。‘少有的’、‘与众不同的’并不代表好与坏，但它会有足够的吸引力，勾起你的好奇心 它是什么样的一种少有？它是什么样的一种与众不同？其实，要是我们的商铺也能够做到这点，那么我想，我们的目的也便达到了。因此，如何让我们商铺的名声快速地打出去？答案很简单，只要遵循这个原则去办就可。原则确立，方法则可以有很多。在别人不注重的地方我们注重，在别人注重的地方我们与众不同。——每个人都希望自己与众不同。当然，不同的人追求不一样的与众不同。不过，那只是细节上的问题了。基于这个原则，我设想了一下大小商铺的可能的类型，以及金三角建立这样的商铺依据‘与众不同’的原则可以改变或者改进的地方。
第一、杂货铺杂货铺是在平民区最常见到的商铺，它的特点是东西廉价，物品劣质。品种繁多，但是都是最常用的。我对这类店铺建议的方向是：我想，我会到那个既有大剪刀、又有小剪刀的店铺买。为什么？因为那个店铺里的东西更齐全，我也有更多的挑选的权利。针对这三个方面，如果我是这种店铺的老板，我会做的是 在条件有限的情况下，什么都顾及，就是什么都顾不及；什么都想好，到最后就是什么都不好。所以首先我会在产品的布置上费一些心思。如果我的钱堪堪经营五种东西：钉子、剪刀、锤子、凿子、钻子，那么我不会经营五种，而会只经营四种，然后剩下的那份钱，我会投到某一种东西更多的种类上。比如钉子，我这里有整条街上十个同类商铺中最齐全的钉子，每一个来我店里买过钉子的人我都会告诉他这一点。以后如果他再买钉子的话，在这十家店铺里他会选择哪家？肯定是我家。那么他下次买锤子呢？他第一个想起的，还会是我家。第三次，他来买凿子，很遗憾，我恰恰没有选择的就是这种。但这没什么，我会很歉意地告诉他，我这里不卖这个，我会仔细地讲给他听，这条街上十家店铺中哪家店铺中凿子的品质最好，哪家店铺中凿子的种类最全。
然后询问他的需求建议他去哪一家店铺买。第四次，他再买剪刀，他会到哪里买？还会是我这里。因为他到我这里买剪刀的时候，没有买到我的剪刀，却得到了我的建议。这样，我在失去一笔生意的时候，却得到了一份认同。以这位顾客来说：第一次来的时候，他知道了我这个店铺里钉子最全。第二次要买类似东西的时候，在十家都一样的情况下会首先选择我这一家。第三次来的时候，他知道了我是个非常值得他信赖的店主。通过这三次的机会，我就抓住了这个人以后所有的买东西的机会。这是我对物品经营种类的选择，下面说价格。我会选择把人们最常买的那件东西的价格稍微降一点点，只是一点点。别人赚一个金币我赚九个银币，别人赚一个银币我赚九十个铜币，别人赚一个铜板的我赚九十个铜子，别人赚一个铜子的我一点都不赚，别人一点都不赚的，我倒贴！这样，对于我来说，我每卖一件这种东西，都要损失原本应赚的那一份钱。这是损失。但是我得到了什么呢？原本一百个顾客选择十家店铺，现在将至少会变成五十个顾客选择我这一家店铺。在之前，我卖十把剪刀，赚了十个铜币。现在，我将卖五十把剪刀，赚了四十五个铜币。退也是进。
卖八个铜币一把的时候，我赚了十个铜币，我调低而不是升高价格的时候，我却将赚得四十五个铜币。对顾客来说:“我给他优惠，他给我机会。”我第三个要说的是品质。品质是由价格决定的。一样价格的进货，我无法奢求能得到比别家更优良品质的物品，但是我可以提供比别家更良好的服务。我会让顾客知道，我这里的东西是可能存在劣质的，但是不会有任何一个顾客能从我这里把劣质的东西买去。因为我会告诉他：在我这里买到了一件劣质的东西之后，他就将得到两倍当初的花费。那么，你说，他是希望我的店铺里有劣质的东西呢还是希望我的店铺里没有劣质的东西？——承认我的不足，然后让别人从我的不足中得到满足。这样，我的不足将不再会得到别人的介意，反而，正是因为我的不足，才得到了别人的认同。这些都是分配给学院新嫩们的作业。而这些新嫩们，几乎每一份答卷也无不带着太过幼稚和偏颇的印记。但是，幼稚和偏颇之中，并不乏常有让格伦特眼中一亮的想法和观点。这些答卷之中，有的长于大体，有的长于枝节，而只要有所长，对于学院的要求来说，其实已经足够了。大陆一百体系研究组，是亚当斯的主意，其实也算是水到渠成的玩意儿。
建设发展七星城势力的时候，对于各种信息与情报的要求，催生了大陆形势研究组，而后来，亚当斯直接效法学院协会的模式，将这个研究的项目细分下行，扩充到整个学院的学生培养体系之中。几年来，这个项目的设立为七星城势力的建设提供了极为不凡的助力，而且，更重要的是，借助这个‘大陆一百体系研究组’，整个学院人才方面的培养、选拨体系，逐渐完善。魔法的修习到了一定的程度才能加入学院设立的相应层次的项目组，而加入项目组之后，考量的却又完全不再是魔法这种矛盾，已经成为让学院许多学生郁闷的事情了。不过，这些正是亚当斯当初的构想目的。他说，就是要让他们郁闷，不郁闷，怎么能达到帮他们分流的目的呢？如果全学院那么多的人都去当魔法师，过几年，这个大陆的魔法师，会不会太过多了一些？还是让他们成为别种样的人吧。确实，由于学院诸多协会项目研究体系分流的作用，学院的诸多学生中，如会魔法的建筑师、会建筑的魔法师这样由于路线的选择而出现的截然不同的发展方向和路线，已经是呈现的越来越明显了。这也是另一种意义上的老师所说的‘和而不同’吧，真期待十年二十年之后，这些发展路向各不相同的‘魔法师’们重新相聚到一起的样子。那想必会非常有趣吧。