书城成功励志28天出口成章
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第24章 第20天 机智的妙处 (2)

第20天 机智的妙处 (2)

弦高原打算去周国做买卖,但他不忍心自己的国家蒙受损失,便打算劝秦国主将改变主意。

弦高知道,如果以硬对硬,肯定会适得其反。于是,他带着4张熟牛皮作为礼物,又赶了12

头牛去犒赏秦军。

他故作恭敬地说:“我国国君听说您将行军经过敝国。特地派我来犒劳您的随从。”

他这番话说得颇客气,真是像棉花一样软,但棉花中藏的针却很硬。其弦外之音是:你们要

偷袭郑国,但这个消息已经走漏出去了,郑国已有了防备。由于秦强郑弱,郑国才派出使者

慰劳秦军,以尽礼节。如果秦国不识相,那么只好兵刃相见了。

弦高绵里藏针的说服方法果然使秦军主将改变了主意,顺势收兵了。

某局长的千金小徐和本单位的小李谈恋爱时总是显示某种优越感。因为小李是农家子弟,大

学毕业分在局里做科员,没有什么“靠山”。有一次小徐到小李家做客,对小李家人的一些

生活习惯总是流露出看不顺眼的情绪,并不时在小李耳边嘀嘀咕咕。吃过晚饭后便把小姑子

叫唤得团团转,又是叫烧水又是让拿擦脚布什么的。小李看在眼里很不是滋味。他借机笑着

对妹妹说:“要当师傅先学徒弟嘛!你现在加紧培训一下也好,等将来你嫁到别人家里,也

好摆起师傅的架子来。”小李这么一说,小徐当时似乎听出了什么,过后不得不在小李面前

表示自己有些过分。小李不失时机地用“要当师傅先学徒弟”的俗话来提醒小李,避免了直

接冲突。即使对方当时略有不满,过后也会有所感悟的。

“绵里藏针法”的运用常常跟喂小孩子吃苦药的道理一样,要用糖衣包着药片,或者就着糖

水送服,招术因人而异,窍门却一通百通。

春秋时期的晋灵公,奢侈腐化。某年下令兴建一座九层高的楼台,群臣劝说,他火了,干脆

又下了一道命令,敢劝阻者斩首。这样一来便没人敢说话了。

只有一个叫孙息的大臣很受灵公喜欢。他就告诉灵公说他能把九个棋子摞起来,上面还能再

摞九个鸡蛋。灵公听了,觉得这事儿挺新鲜,立即要孙息露一手让他开开眼界。孙息也不推

辞,就把九个棋子摞在一起,接着又小心翼翼地把鸡蛋往棋子上摞,放第一个、第二个……

孙息自己紧张得满头大汗,战战兢兢。看的人也大气不敢出一口。因为孙息倘不能把鸡蛋摞

好,就犯了欺君之罪。

这时,灵公也憋不住了,大叫:“危险!”孙息却从容不迫地说:“这算什么危险,还有比

这更危险的事哩!”灵公也被勾起了好奇:“还有什么比这更危险?”

孙息便掂掂手中的鸡蛋,慢吞吞地说:“建九层台就比这危险百倍。如此之高台三年难成,

三年中要征用全国民工,使男不能耕,女不能织,老百姓没有收成,国家也穷困了。而国家

穷困了,外国便会趁机打进来,大王您也就完了。你说这不比往棋子上摞鸡蛋更危险吗?”

灵公吓得出了一身冷汗,立即下令停工。

孙息让晋灵公看了场不成功的杂技表演,更受了一场形象生动的批评,那味道确实是又甜又

苦。正在气头上的人,是很难听进别人的诤言相劝的。何况他还有无上的权威支持,那更是

虎屁股,摸不得。然而“不摸也得摸”,“绵里藏针法”每每在这样的关键时刻,起到了扭

转乾坤的作用。

使用绵里藏针的方法,关键在于你的“针”既要硬,又要扎得准,真正击中对方的要害,

使其有所顾忌,便会知难而退。

一天,有位外交官偶然看见美国总统林肯在擦自己的靴子,他问:“总统先生,你经常擦你

自己的靴子吗?”

林肯笑了笑道:“是,那你经常擦谁的靴子呢?”

这答话非常有力。表面上很温和,不失礼貌,但话中有话,使对方很狼狈。

使用这种技巧时,要注意动用敬词、委婉语,以“绵”争取人心,又要适当使用反问句等,

阐明自己的观点, 不忘“藏针”。

“州长,”一位政治家打电话给威尔逊:“我……我希望代替那位议员的位置。”

“好吧,”威尔逊对那人迫不及待的态度感到恶心,他慢吞吞地回答说:“如果殡仪馆同意

的话,我本人是完全同意的。”

正沉浸在好友议员去世悲痛中的威尔逊,突然接到迫不及待想顶替死者当议员的政治家的电

话,他就有意曲解“位置”一词,将政治家觊觎的“议员位置”转义为“殡仪馆的位置”,

用机灵的幽默,表达了对这位新泽西州政治家的反感与嘲笑。

四、移花接木还治其人

金庸先生的《天龙八部》里有一门这样的绝世武功——姑苏慕容氏的“以彼之道,还施

彼身”。

不要妄自菲薄地认为,“绝世武功”就是“高深莫测”,先看看下面的这些故事:

一次,著名的诗人歌德在韦玛公园一条只能通过一个人的小径上散步,迎面来了个极不友好

的人冲着歌德喊道:

“我向来没有给傻瓜让路的习惯。”

歌德连忙让到一旁,笑容可掬地说:

“我恰恰相反。”

运用了“移花接木法”,果然,一句话就把“傻瓜”的帽子从自己头上摘下,戴到对方头上

去了。

中国古时有个叫魏周辅的人,他把自己的诗送给著名的诗人陈亚看,希望得到赞赏后可以一

举成名。

陈亚发现了魏周辅的诗中有抄袭前人的句子,于是做出了严厉的批评。

魏周辅很不服气,又送上了一首诗句来为自己辩解:

“无所用心叫‘饱食’,怎胜窗下作新调?文章大都相抄,我被人说是偷诗。”

陈亚按照他的诗的原韵,和了一首诗反驳说:

“以加贤人该加罪,不敢说你爱偷诗。可恨古人太狡猾,领先偷了你的诗。”

“古人偷窃后人诗”,陈亚故意依着魏周辅荒谬的逻辑,推出了这么一个荒谬的结论,自然

魏的逻辑也就不攻自破了。

读过上面的故事,不难看出“移花接木法”的关键在于“移”和“接”上。而运用这一方法

,一个必要的前提就是首先得听出对方话语的实质和目的。

其次,要分析对方攻击自己的理由和根据,也就是要找出“以彼之道还施彼身”中的“彼之

道”来。

最后,巧借对方的话或用过的攻击方法反击对方,打他个尴尬无奈,措手不及。

在这三个步骤中,最关键的是承上启下的第二步,细心的读者不妨读完后面的故事,一一分

析出反击者的“道”来:

一个被指控酒后开车,并被判拘留一周的司机,在法官面前申诉说:

“我只是喝了些酒,并没有像指控书中说的那样喝醉了。”

法官听后微微一笑,说:

“正因为这样,我们才没有判处你监禁七天,而只判拘留你一个星期。”

法官的解释,既回避了司机的纠缠,又让司机懂得对开车司机来说,“喝了些酒”开车与“

喝醉了酒”开车的区别,就如“监禁七天”与“拘留一星期”的区别一样,只不过是说法不

同而已。

英国前首相威尔逊在竞选时,某次刚把演说进行到一半,突然有个故意捣蛋者高声打断他:

“狗屎、垃圾!”把他的话贬得一文不值。

威尔逊面对狂呼者的捣乱,报以微微一笑,然后平静地说:“这位先生,我马上就要谈到您

提到的脏乱问题了。”捣乱者被他弄得哑口无言。

将两个辱骂人的词语——“狗屎”、“垃圾”,顺势移置成一个严肃的演说话题,既掩饰了

自己的窘境,又消除了对手的攻击。

为此,我们实在应该为“移花接木”击节称赏!

移花接木法是一种防御加反击的说话技巧,它使用的场合,一般是针对别人的攻击,抓住别

人提供的单方面的事实,尽管这事实经常没有表里不一的毛病,他的注意力已从这事实身上

移开,转向事实以外的存在,从而化防御为反击。这反击往往只有一句话,而这一句话由于

紧紧扣住别人的话,并且是对于别人所提供的单方面的事实的发掘,所以分量很重,使对方

几乎没有再反击的余地。

移花接木有很多类型,下面我们结合一些实例加以分析。

我国著名漫画家、《三毛流浪记》的作者张乐平有一幅《三毛叫妈》的漫画,画一位贵妇

人牵着一条哈巴狗走在大街上,见三毛衣衫褴褛,要三毛对着她牵的狗叫一声“爸”

,就给他

30块大洋。这真是岂有此理!三毛却十分顺从地对着那条哈巴狗叫了一声“爸!”贵妇人乐不

支,果真给了三毛30元大洋。三毛接过大洋,对着贵妇人鞠了一躬,朗声说:“谢谢您,妈

!”这里,张乐平笔下的三毛是运用接过话头法的好手,他表面上非常驯服,骨子里却十分

倔强,在任人摆布的情况下,把贵妇人骂为狗类,可谓柔中含刚,贵妇人正洋洋得意,却一

下子跌入了冰窖。这是属于攀援连结的类型。

德国诗人海涅是犹太人,因此常常遭到无礼的攻击,一次晚会上有一位旅行家对他说:“我

发现

一个小岛,这个小岛上竟然没有犹太人和驴子!”这位旅行家知道海涅是犹太人,竟然当面

犹太人与驴子相提并论。海涅闻言,白了他一眼,冷静地说:“看来,只有你我一起去那个

岛上,才能弥补这个缺陷。”同样是承认对方提供的单方面的事实,他在发掘另一半时,联

想到自己是犹太人,驴子呢?就地取材,正好把对方拉进来凑数,对方是把犹太人与驴子相

提并论,这里索性直接骂对方为驴子了,但是这一切又是那么自然而然恰到好处。这是属于

就地取材的类型。

一位诗人与一位富翁坐在一起,富翁想侮辱诗人,便问他:“告诉我,你跟一头驴能差多少

?”诗人受到侮辱并没有发作,而是不动声色地目测了一下他们之间的距离,答道:“不远

,只有二十五厘米!”富翁的原话是骂诗人与驴差不多,诗人的答话是直接把富翁当作驴了

。答话比原话骂得更凶,但也更巧妙。这是属于将错就错的类型。

路上一位老太婆正赶着驴子走路,青年人嫌她挡了道,但又不好发作,只得设法侮辱她一下

,故意向老太婆打招呼:“你好啊,驴的母亲!”老太婆当然听出话中有音,望一望那位青

年人。接口道:“你好!我的孩子。”在国外,老年人对年轻一辈称呼孩子是很普通的事

。这里因为青年人骂老太婆是“驴的母亲”,联系起来,就变成老太婆骂青年是驴了。这是

属于承前回敬的类型。

五、反话正说

楚庄王非常喜爱马。他的马穿的是锦绣衣服,住的是华丽的宫殿,睡的是精致的床铺,吃的

是枣脯。由于条件太优越,他的马越长越肥,有一匹竟因太肥而死去。楚庄王难过极了,要

满朝文武大臣为马举哀,要把马装进棺材用埋葬大夫的礼节来埋葬。左右大臣纷纷劝阻大王

。大王一概不从,并传下令来,有谁还敢来劝阻的,格杀勿论!

楚国有个叫优孟的人,听说这件事后,他闯进王宫,仰天大哭,哭得死去活来。楚庄王大吃

一惊,问他哭什么。优孟一把鼻涕一把眼泪地说:“马是大王最心爱的东西,我们楚国这样

一个堂堂的大国,要什么有什么,而仅仅用埋葬大

夫的礼节埋葬,实在太委屈这匹马了,有失我们楚国的体面。依我看,还是应该用埋葬国王

的礼节才好,用洁白的玉石雕刻一具内层棺材,用花纹很美的梓木做外层棺材,调遣大批士

卒挖墓坑,发动京城的男女老幼来挑土堆坟。出丧那天,让齐国、赵国的国君在前面引幡招

魂,韩国、魏国的国君在后面护送,再修一座富丽堂皇的祠堂,用整牛整羊来长年供奉它的

牌位,还要追封它为万户侯!这样,让天下各国的人们知道,我们大王是把人看得很下贱,

而把马看得很高贵!”