书城成功励志销售人脉的累积
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第11章 积极结交各行各业的朋友

第二章第二节积极结交各行各业的朋友

优秀的推销员必须努力地与自己毫无关系的行业人员接触,并学习其他行业的知识。只固守在自己的同行之中,你就无法建立多层面的人际关系。虽然你具备了完整的专业知识,但在这个复杂的社会中,只具备自己工作领域的知识是不够的,这样并不能成为一个完全的生意人。

一点儿也不了解其他行业的人的想法与行为,就无法达到自我成长的目的,也无法和其他行业的潜在客户进行无障碍的沟通。

心胸狭窄的人无法交游广阔。如果没有丰富的知识与悟性,或情感与智慧的完美结合,你就不能成为一个有魅力的人。吸收自己本行的专业知识,这是不用说的事,但了解不同性质行业中的生活方式,不但可以增加自己的见闻,更可以交到许多不同的朋友,这便是重要的交际技巧。

日本的综合性贸易公司之所以能在世界上独占鳌头,就是因为这些综合性的贸易公司不只是销售产品,更重要的是知识的供应。由于他们能够提供多元化的知识与商品,所以能够发挥出独特的效果,吸引更多的顾客上门。

除了自己的本行之外,交往的对象还必须扩及其他各行各业的职业高手,以增加自己的知识及销售人脉。

然而,这并不是说特意地结交各种行业的人。最简单可行的是和自己的中学或大学同学及以往的故友保持联络,所以必须踊跃地参加同学会。只可惜现代人多居住在空间狭窄的都市区,没有更多的机会与人交往。

为了积极地与人们交往,应多参加各项活动,比如,利用孩子在学校中活动以及直接从事业务活动,可以借着与顾客的密切往来,轻易地与顾客建立起友好的情谊。而从事内勤工作的专业人员,就很少有机会和公司同事以外的人接触。这时,可以利用自己的另一半——丈夫(或妻子)。

一个销售员有无智慧,往往体现在做事的方法上。山外有山,人外有人。自然,多结交其他行业的人,扩展自己的人脉,助己成功,是必不可少的成事之道。

【人脉积累箴言】

如何在各行各业中拓展自己的人脉呢?给大家的建议如下:

1.如果你是个不擅交际但是又想结交新朋友的人,建议你平时努力地培养兴趣,多参加各项体育活动,旅行、野营活动等都是很好的办法。无论如何,具有一项独特的嗜好是一个结交新朋友不可或缺的条件。

2.利用嗜好建立起销售人际关系。这样的人际关系更远远超过了年龄、职业、地位的效果。这将会打开你的人脉客户之源。