书城成功励志销售人脉的累积
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第40章 宴请是否得当,决定销售的走向

第六章 宴请是否得当,决定销售的走向

第一节宴请是一场销售利益的角逐

在销售的过程中,免不了会有利益冲突,当遇到这样的情况时,我们也可以效仿赵匡胤在饭局中来维护我们自身的利益

宋太祖赵匡胤当上皇帝后,不断有节度使起来反叛,虽然都被赵匡胤镇压平定了,但消耗了大量人力物力。国家局势的不稳定,这让赵匡胤终日闷闷不乐。

一次,赵匡胤对宰相赵普说了这个心事。赵普说:“国家混乱,政权不稳定,原因在于藩镇权利太大。如果把兵权集中到朝廷,天下自然太平无事。”接着赵普指出禁军将领石守信等所握兵权太大,又没有统帅才能。赵匡胤听了,心中便有了主意。过了几天,赵匡胤趁晚朝的时候,请石守信等几个兵权在握的老将喝酒。酒喝到最畅快的时候,赵匡胤开口道:“要不是你们大力相助,我绝不会有今天。但我做了天子,总觉得远不如做节度使时快乐,从来就没睡过一天的安稳觉!”石守信等人不解地问道:“今天命已定,谁复敢有异心,陛下何出此言耶?”赵匡胤说:“人谁不想富贵?一旦有人让黄袍加诸你们之身,你们能不做皇帝吗?”石守信等人谢罪说:“我们太愚笨了,连这个都不曾想到,希望陛下可怜可怜我们,给我们指条路。”赵匡胤说:“人生在世,好像骏马掠过缝隙一样快,你们不如多积聚些金银,多购置些田产房屋留给子孙。快快活活度过晚年。君臣之间,无所猜嫌,不是很好吗?”石守信等人虽心中极为不满,但表面也只得感激地说:“陛下替我们想得太周到了!”

第二日,石守信等人都托言有病,乞求解除兵权,宋太祖一一恩准,并让他们以散官的身份回家养老,给他们的赏赐也特别优厚。

赵匡胤的这一招何等高明。他既保住了自己的既得利益,又让别人无法效仿他,无法威胁他,从此也就高枕无忧了。

如今,正是利益交错,你争我夺的时代。从政治利益到经济利益,从一小撮人,到利益集团,都在重复着历史。这些既得利益者总是会制定各种条条框框,大到法律法规,小到规章制度,从国际条约,到行业标准,他们将他们“黄袍加身”时所使用的一切手段都设置了别人不可逾越的障碍,以为借助一场或几场饭局就可以一劳永逸。他们的如意算盘能打响吗?不要忘了,酒能成事,也能败事。无心的人只知道喝酒,往往败事;而对有心人来说,酒能成事。宋太祖赵匡胤用心良苦,借宴请大臣的机会,收缴了他们的兵权,巩固了宋王朝的中央集权,开启了中国封建社会专制主义中央集权政治的先河。赵匡胤对宋代历史发展有着深远的影响,而“杯酒释兵权”也成为历史的佳话。

而你若想在酒桌上成事,首先,要明白在酒桌上进行利益角逐必须做好全面的准备;其次,要讲究合作,三个臭皮匠赛过诸葛亮,在饭局上结成同盟,获利的概率会更高;再次,要追求共赢,不能过于贪心,不能一味追求己方胜出,而毫不顾及对方的利益,为了更长远的利益,可以适当放弃眼前利益。

【人脉积累箴言】

请客吃饭在中国式人际交往中一项很重要的内容,也是销售员工作的一部分,不管是经营人脉积攒客户,还是解决销售过程中出现的问题,很多时候在饭桌上就能解决。因此,要重视中国式的饭局,不管是作为主人还是客人,多学一些宴请的礼仪,才能在饭桌上把事情办好,才能有好人缘。,