书城成功励志销售人脉的累积
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第41章 “无功不受禄”,请客要找一个好理由

第六章第二节“无功不受禄”,请客要找一个好理由

中国有句古话叫“无功不受禄”。因此,销售员请别人吃饭一定要找个合适的理由,要知道,恰当的宴请能大大拉近人与人之间的关系,从而提高签单的成功率。如果对方能欣然赴宴,那么求他办的事也就等于成功了一半。

刘强是刚毕业的大学生,初入职场的他和办公室里元老级的同事总有些不合拍,连科长都说他有些木讷。办公室里的同事总能找到理由请客,科长也时不时欣然前往。而刘强更加被孤立,虽然他也在寻找请客的理由,以期拉近和大家的关系。

刘强没有女朋友,生日也还有半年多的时间,他实在找不到可以宴请大家的理由,又怕落个马屁精的称号。这天,刘强在路边的饭厅吃午餐,看到对面有个福利彩票销售点,很多人排着队在买彩票。刘强灵光一闪,顿时想到一个好办法。

从那天,刘强开始买彩票,还有意无意将买来的彩票遗忘在办公桌上。刘强买彩票的消息,在同事间不胫而走。还没等大家把这个消息炒成办公室最热门的话题,刘强一天早上郑重地宣布自己获得20000元的一个奖。下班了,同事和科长被请进了饭店,酒足饭饱后,刘强从大家的眼神里看到了认可和友好的神情。

从此以后,他也渐渐融入了办公室这个大集体,上司和同事对他伸出帮助之手。就连他以后结婚分房的事,也是科长和同事鼎力相助的结果。这一切得感谢那次 “中奖”。

俗话说,“吃人家的嘴软”,很多人都明白这个道理,所以并不是所有的宴请人们都会捧场,能够拒绝的,即使是自己一分钱不花,也往往会想办法拒绝。所以,宴请别人一定要找个好理由,理由找好了,才能让对方欣然赴宴,你的目的才有可能达成。

【人脉积累箴言】

通常情况下,销售员请客的方式无外乎以下几种:

1.开门见山的方式。例如,当你想邀请某个领导吃饭时,可以直接说:“请问徐经理吗?我们现在在某某酒楼吃饭,过来认识几个朋友吧,我们等你来啊。”这种方式自然亲切。

2.借花献佛式,例如:“陈工!今天获奖名单公布了,我中奖了!走吧,我们去庆祝庆祝!”然后在酒宴上再提自己求他自己所要的订单,那时候他的酒都喝了,哪好意思不帮你?

3.喧宾夺主式。如:“哦!你中午没有时间啊?没有关系,这样吧,下午我去订个位置,然后晚上你带上你的家人,我们一起去吃怎样?晚上我给你电话!”这样发出的邀请,别人就很难再有借口推辞了。你也就有了接近对方,拿到订单的机会。

另外,请客的理由也五花八门,生日、乔迁、工作调动、开业典礼等都能成为销售员请客的理由,但是,找一个好理由宴请别人是最重要的。