书城成功励志销售人脉的累积
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第63章 慧眼识“清”人,抓住你的顾客

第九章 慧眼识“清”人,抓住你的顾客

第一节服装,让你最直观的了解他

大文豪郭沫若曾说过:“衣服是文化的表征,衣服是思想的形象。”意思是说人可以通过衣着打扮来向外界展示自己。销售员也可以根据人的衣着简单对一个人进行判定。但是随着人类社会的发展与进步,现在从衣着打扮上判断一个人的难度在无形之中增大了,因为现在的人们提倡张扬个性、不再拘泥于某一种形式,所以我们也不能按照传统的一套进行观察和判断。

但也正是由于张扬个性,不拘泥于形式,人可以更加充分地表现自己的心理状况、审美观点等,从而把握其性格特征。作为销售员,在与人交往的时候,也要学会根据人的衣着来判断对方是个什么样的人,这样才能游刃有余。

一般来说,喜欢穿简单朴素衣服的人,性格比较沉着、稳重,为人比较真诚和热情。这种人在工作、学习和生活当中,对任何一件事情都比较诚实、肯干,勤奋好学,而且还能够做到客观和理智。但是如果过分朴素就不太好了,这种情况表明人缺乏主体意识,软弱而容易屈服于别人。

喜欢穿单一色调服装的人,这种人是比较正直、刚强的,理性思维要优于感性思维。

喜欢穿淡色便服的人,多为比较活泼、健谈,并且喜欢结交朋友。

喜欢穿深色衣服的人,性格十分稳重,显得城府很深,一般比较沉默,凡事深谋远虑,常会有一些意外之举,让人捉摸不定。

喜欢穿式样繁杂、五颜六色、花里胡哨衣服的人,多是虚荣心比较强、爱表现自己而又乐于炫耀的人,他们任性甚至还有些飞扬跋扈。

喜欢穿过于华丽衣服的人,多为具有很强的虚荣心和自我显示欲、金钱欲的人。

喜欢穿流行时装的人,最大的特点就是没有自己的主见,不知道自己有什么样的审美观,他们多情绪不稳定,且无法安分守己。

喜欢根据自己的嗜好选择服装而不跟着流行走的人,一般是独立性比较强,有果断决策力的人。

喜爱穿同一款式的人,性格大多比较直率和爽朗,他们有很强的自信,爱憎、是非、对错往往都十分明确。他们的优点是行事果断,显得十分干脆利落,言必信,行必果。同时他们也有缺点,那就是清高自傲,自我意识比较浓,常常自以为是。

喜欢穿短袖衬衫的人,他们的性格是放荡不羁的,但为人却十分随和、亲切。他们热衷于享受,凡事率性而为,不墨守成规,喜欢有所创新和突破。自主意识比较强,常常是以个人的善恶来评判一切。他们虽然看起来有点表里不一,但实际上他们的心思还是比较缜密的,而且什么时候都知道自己是做什么的,所以他们能够做到三思而后行,小心谨慎,不至于任性妄为,而做出错事来。

喜欢穿长袖衣服的人,大多数人比较传统和保守,为人处世都循规蹈矩,而不敢有所推陈出新。他们的冒险意识在某一方面来讲是比较缺乏的,但他们又喜爱争名逐利,自己的人生理想定得也很高。这样的人最大的优点就是适应能力比较强,这得益于循规蹈矩的为人处世原则,把他们任意放在哪一个地方,他们都能迅速地融入其中,所以通常会营造出较好的人际关系。他们很重视自己在他人心目中的形象,希望得到注意、尊重和赞赏,从而在衣着打扮、言谈举止等各个方面都总是严格地要求自己。

喜爱宽松自然的打扮,不讲究剪裁合身、款式入时的衣着的人,多是内向型的。他们常常以自我为中心,而不能走进其他人的生活圈子里。他们有时候很孤独,也想和别人交往,但在与人交往中,又总会出现许多的不如意,所以到最后还是以失败而告终。他们多是没有什么朋友,可一旦有,就会是非常要好的。他们的性格中害羞、胆怯的成分比较多,不容易接近别人,也不易被人接近。他们对团体活动一般来说是没有兴趣的。

【人脉积累箴言】

我们在与人交往的过程中,识人是必备的一项能力。一般情况下,见到一个陌生人,我们会从他的衣着来对来人有一个初步的认识,穿衣的风格也是人性格的一种很形象的表现,我们要认真的观察,然后因人而异灵活交往。