第2章第18节 西方石油公司：小生意赚大钱
美国企业家哈默长期在前苏联经商。他在20世纪20年代初，他就准备结束在前苏联的全部业务回美国。由于一个偶然机缘，让他又在苏联逗留了将近20年，一直到二战爆发才回到美国。
有一次，在莫斯科时，他想起要写些什么。这样，他决定去买一支铅笔，一询问价钱才发现一支铅笔在莫斯科居然要卖到26美分。他分析其原因是前苏联一贯重视重工业，对轻工业比较忽视，而铅笔之类的文具基本上依赖进口，所以价格昂贵。他由此联想到，如果在苏联本土办一个铅笔厂，岂不是大大有赚头吗?所以他推迟了回国计划。
哈默从没有经营过铅笔生意的经历，更不懂得铅笔生产技术。但他的脑子里贮存着各种各样的人才档案，其中也有制造铅笔的人才。他跑到德国找到了一个名叫乔治?拜耳的铅笔技师，答应予以优惠的工资，并分给一定的红利。乔治见有利可图，立即答应为哈默效劳。乔治就积极筹备，搞到了制造铅笔的机器和原料。一切准备就绪后，将机器、原料偷偷地运出了德国，在前苏联境内设立了铅笔工厂。
此时，哈默已从前苏联政府那里取得了生产铅笔的许可证，铅笔厂提前投入生产。哈默利用前苏联的廉价劳动力和德国的先进技术，使生产很快就得到了发展。到1926年底，铅笔产量达到1亿支，不仅满足了前苏联的需要，而且还可以出口到其他国家，这笔生意给他带来了400万美元的赢利。
利用机缘，善于捕捉信息，就很容易把握市场的内部和外部的各种事物之间的联系和发展，测知市场发展的趋向与结果，进而先机而动，抢占市场，取得成功。