第4章第15节 日本森永：瓶口改变销量
在日本，有许多经营番茄酱的公司，其中有家名叫“森永”的公司，由于改变瓶口的大小，结果迅速占有了很大的市场。
番茄酱在本日饮食中的使用量很大，因此在日本销售也很大，竞争十分激烈。
在众多的经营者中，可果美与森永两家是最大的竞争者。长期以来，可果美的销量是森永的两倍。
他们质量都是一样的，有的森永在广告上比可果美做得更好，但为什么销量方面都甩在人家后面呢？
森永的老板百思不得其解。
后来，老板发动员工仔细分析其原因并提出建议。
经过众人酝酿一个多月以后，全公司收到数百份建议书。其中有一个推销员提出：将番茄酱的包装瓶的口改大，大的汤匙可以伸进去掏。
妙招，真是妙招！老板立即采纳并投入生产。
结果非常成功，使销量急剧上升。没半年时间，森永公司的销量超过了可果美。一年之后，它占有了日本大部分市场。
为什么情况会一下子改变呢?
原来，森永公司的番茄酱与其他公司的一样，使用装啤酒和酱油一样的玻璃瓶包装，由于瓶子口太小，消费者使用时，得用力摇后将瓶子倒过来，番茄酱才慢慢流出来。这样可节省消耗，但消费量则不会多。
所以森永公司把瓶口改大后，解决原来的缺点，喜欢这类东西的日本人，毫无感觉地多消耗了，并只知它方便使用，故此大家都纷纷购买森永的番茄酱。