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第24章 不让别人设定你的人生

第五章第3节 不让别人设定你的人生

找一个竞争对手“叮”自己

一个具有强者心态的人,其基本标志就是有向强者挑战的雄心。无论做什么,都会找一个竞争对手“叮”住自己。那样,自己的速度才会更快,潜能才会更有效地发挥。

生活并不如意,你也没有什么前进的动力,如果一直这样下去,你的人生就会止息,没有什么指望。因此,面对这种情况,不妨找一个竞争对手,把他放在背后“叮”紧自己,不断前行。

在北方某大城市里,诸多电器经销商经过明争暗斗的激烈市场较量,在彼此付出了很大的代价后,有张、李两大商家脱颖而出,他们又成为最强劲的竞争对手。

这一年,张为了增加市场竞争力,采取了极度扩张的经营策略,大量地收购、兼并各类小企业,并在各市县发展连锁店,但由于实际操作中有所失误,造成信贷资金比例过大,经营包袱过重,其市场销售业绩直线下降。

这时,许多业内外人士纷纷提醒李——这是主动出击、一举击败对手,进而独占该市电器市场的最好商机。

李却微微一笑,始终不采纳众人提出的建议。

在张最危难的时刻,李却出人意料地主动伸出援手,拆借资金帮助张涉险过关。最终,让张的经营状况日趋好转,并一直给李的经营施加着压力,迫使李时刻面对着这一强有力的竞争对手。

很多人曾嘲笑李的心慈手软,说他是养虎为患。可李却没有丝毫后悔之意,只是殚精竭虑,四处招纳人才,并以多种方式调动手下的人拼搏进取,一刻也不敢懈怠。

就这样,李和张在激烈的市场竞争中,既是朋友又是对手,彼此绞尽脑汁地较量,双方各有损失,但各自的收获却都很大。多年后,李和张都成了当地赫赫有名的商业巨子。

击倒一个对手有时候很简单,但没有对手的竞争又是乏味的。强者,应感谢对手时时施加的压力。正是这些压力,化为想方设法战胜困难的动力,进而在激烈的竞争中,始终保持着一种危机感。

其实,“对手使自己更加强大”这一法则,动物界也给我们提供了例证。

一位动物学家在考察生活于非洲奥兰洽河两岸的动物时,注意到河东岸和河西岸的羚羊大不一样,前者繁殖能力比后者更强,而且奔跑的速度每分钟要快13米。

他感到十分奇怪,既然环境和食物都相同,何以差别如此之大?为了解开其中之谜,动物学家和当地动物保护协会进行了一项实验:在两岸分别捉10只羚羊送到对岸生活。结果送到西岸的羚羊发展到14只,而送到东岸的羚羊只剩下3只,另外7只被狼吃掉了。

谜底终于被揭开,原来东岸的羚羊之所以身强体健,只因为它们附近居住着一个狼群,这使羚羊天天处在一个“竞争氛围”中。为了生存下去,它们变得越来越有“战斗力”。而西岸的羚羊长得弱不禁风,恰恰是缺少天敌,没有生存压力的原因。

没有压力,人的潜能就会逐步退却,人的动力慢慢消退,生命的机能不断萎缩。最终,人的事业消沉,生活散漫,人生越来越暗淡。

只有注入强有力的压力,在压力中多用心、努力将压力转化为动力,才有可能使生命越来越有活力,激发出更多的人生潜能,最终取得事业的成功。

找一个竞争对手“叮”自己,才不至于因生活散漫而消沉,才能在成功的路途上越走越远。

是困难把你磨炼成上帝的天使

不要厌烦困难的折磨,经过各种各样的折磨,你自身的能力会得到不同程度的提高,这会为你今后成为强者奠定坚实的基础。

阿迪·达斯勒被公认为是现代体育工业的始祖,他凭着不断的创新精神和克服困难的勇气,一生致力于为运动员制造最好的产品,最终建立了与体育运动同步发展的庞大体育用品制造公司。

阿迪·达斯勒的父亲靠祖传的制鞋手艺来养活一家四口人,阿迪?达斯勒兄弟帮助父亲做一些零活。一个偶然的机会,一家店主将店铺转让给了阿迪?达斯勒兄弟,并可以分期付款。

兄弟俩高兴之余,资金仍是个大问题,他们从父亲作坊搬来几台旧机器,又买来一些旧的必要工具。这样,兄弟俩正式挂出了“达斯勒制鞋厂”的牌子。

起初,他们以制作一些拖鞋为主,由于设备陈旧、规模太小,再加上兄弟俩刚刚开始从事制鞋行业,经验不足,款式上是模仿别人的老式样,种种原因导致生产出来的鞋销量并不大。

困境没有让两个年轻人却步,他们想方设法找出问题的根源,努力走出失败的困境。

聪明的阿迪逐渐意识到:那些成功企业家的秘诀在于牢牢抓住市场,而他们生产的款式已远远落后于当时的需求。

兄弟俩着手寻找自己的市场定位,经过市场调查,终于有了结果:他们应该立足于普通的消费者。因为普通大众多是体力劳动者,他们最需要的是既合脚又耐穿的鞋。再加上阿迪是一个体育运动迷,并且深信随着人们生活水平的提高,健康将越来越成为人们的第一需要,而锻炼身体就离不开运动鞋。

定位已经明确,接下来就是设计生产的问题了。他们把自己的家也搬到了厂里,一个多月后,几种样式新颖、颜色独特的跑鞋面世了。

然而,新颖的跑鞋没有像兄弟俩想象的那样畅销。当阿迪兄弟俩带着新鞋上街推销时,人们首先对鞋的构造和样式大感新奇,争相一睹为快。

可看过之后,真正购买的人很少,人们看着两个小伙子年轻、陌生的面孔,带着满脸的不信任离开了。

兄弟俩四处奔波,向人们推荐自己精心制作的新款鞋,一连多天,都没有卖出一双鞋。

阿迪兄弟本以为做过大量的市场调查之后生产出的鞋,一定会畅销,然而无法解决的困难又一次让两个年轻人陷入绝境。

可阿迪·达斯勒的字典里没有“输”这个词,只有勇气陪伴着他们,去闯过一个个难关。

在困难面前,阿迪兄弟没有消沉,没有退缩,而是迎着困难继续努力,在仔细分析当时的市场形式和自己工厂的现状后,终于找到了解决的办法。

兄弟俩商量后决定:把鞋子送往几个居民点,让用户们免费试穿,觉得满意后再向鞋厂付款。

一个星期过去了,用户们毫无音讯。两个星期过去了,还是没有消息。兄弟俩心中都有些焦躁,有一些坐不住了。

在耐心等候中,又一个星期过去了,他们现在唯一的办法也只有等待了。一天,第一个试穿的顾客终于上门了。他非常满意地告诉阿迪兄弟俩,鞋子穿起来感觉好极了,价钱也很公道。在交了试穿的鞋钱之后,又订购了好几双同型号的鞋。

随后不久,其余的试穿客户也都陆续上门。一时间,小小的厂房竟然人来人往,络绎不绝。鞋子的销路就此打开,小厂的影响力也渐渐扩大了。

阿迪兄弟俩没有被初次创业所遭受顾客的种种困难吓倒,面对资金不足、经验不足、信誉缺乏等困难,他们凭着自己的信心和勇气一一攻克,为日后家族现代体育工业帝国的建立,打下了坚实的基础。

现在的你也一样,不要抱怨困难对你的折磨,因为,唯有这些折磨才能将你磨炼成美丽的“天使”。