第六章 共赢心态——利己利人的互利合作
第六章第1节 解密共赢心态
共赢是一种汇集智慧与力量的态度
人生犹如战场，但毕竟不是战场。战场上敌对双方中的一方不消灭对方就会被对方消灭。但人生赛场不一定如此，为什么非得争个鱼死网破，两败俱伤呢？
很多人对于输赢的看法都是绝对的，非此即彼，赢便是代表其他所有人都输，运动场上非赢即输的角逐、学习成绩的分布曲线向我们灌输“永争第一名”的思维方式，于是我们便通过这副非赢即输的眼镜看人生，倘若没能唤醒内在的知觉，只为了争一口气，一辈子拼个你死我活，却从来不曾想到通过合作的手段，能让彼此得到更大的利益。
人生处处布满险滩。稍不留意，就会陷入危险之中。许多人由于盲目的自我意识，或是自大，从而错误地估计自己，认为自己天下第一，不屑于与他人合作，做任何事都是我行我素。在家里，不跟自己的父母、妻子、儿女商量，在单位，不跟自己的同事、上司商量。这类人迟早有一天会懊悔地喊一声：“我怎么会弃绝与他人合作呢？”
一个人的能力毕竟是有限的，处处靠自己固然是正确的，但是一味地、保守地坚持自己的意见，则不可避免地要失败，每个人都有自己的优势和特长，适当地互相联合起来也许会收到很好的效果。
和平、和谐的合作，可以激发生命中的潜能。在集体中的合作，可以增强你的自信心，提高你的处世能力，消除你的消极心态，使你能正确地面对人生。因为人是文明的人、有情感的人，一个人离开合作将一事无成。即使一个人跑到荒郊野外去隐居，远离各种人类文明，然而，他依然需要合作，依赖他本身以外的力量生存下去。“一个人越是成为文明的一部分，越是需要依赖合作性的努力。”
曾经有一个戏剧爱好者，他不顾亲朋的反对，毅然选择一处并不热闹的地区，兴建了一所超水准的剧院。
剧院开放之后，非常受欢迎，并带动了周围的商机。附近的餐馆一家接一家地开设，百货商店和咖啡厅也纷纷跟进。
没有几年，剧院所在的地区便成了商业繁荣地带。
“看看我们的邻居，一小块地，盖栋楼就能出租那么多的钱，而你用这么大的地，却只有一点剧院的收入，岂不是吃大亏了吗？”那人的妻子对丈夫抱怨。“我们何不将剧院改建为商业大厦，也做餐饮、百货，分租出去，单单租金就比剧场的收入多几倍！”
那人也十分羡慕别人的收益，便将自己的剧院关闭，贷得巨款，改建商业大楼。
不料楼还没有竣工，邻近的餐饮百货店纷纷迁走，更可怕的是房价下跌，往日的繁华不见了。而当他与邻居相遇时，人们不但不像以前那样对他热情奉承，反而显出敌视的神情。
面对现实的境况，那人终于醒悟，是他的剧院为附近带来了繁荣，也是繁荣改变了他的价值观，更由于他的改变，又使当地失去了繁荣。
世界上的事物都是互相联系、互为因果的，我们谁也不可能孤立存在，更不可能孤立干成一件事。比如说，人们常因建设自己而造就别人，又因别人的造就而改变自己。在这种改变中，你如果不让别人赢，可能你也会输掉自己。
我们应当看到，“赢”的真正意义是实现目标，而不是两个对立的双方争个你死我活，分出曲直高低，所以若用合作代替竞争，便能在有效的时间或较短的时间里实现更多的目标，甚至有意想不到的收获。
成功的人大多都有与人合作的精神，因为他们知道个人的力量是有限的，只有依靠大家的智慧和力量才可能办成大事。合作能使家庭幸福，领导魅力有赖于合作，合作可加速成功，合作可以帮人渡过生命险滩。
共赢是一种卓有远见的和谐发展
曾经，荷兰有一位花匠得到了一种非常珍稀的花种。他的邻居们听说后，纷纷找到他，向他询问种子的有关情况，这位花匠害怕大家都种这样的花而失去竞争优势，便拒绝回答。邻居们没有办法，只好继续种原来的花。谁知，收获的时候，这位花匠的珍稀植物却没有开花。为了寻找原因，花匠去请教一位专家。经专家分析，很快查出了植物不开花的原因：这种植物的花粉很少，必须大规模种植才能有足够的花粉进行授粉。
于是，花匠改变做法，将这种花种分发给大家。一年后，花匠附近地区的花田里都开出了美丽的花朵，远远望去，就像一片花的海洋，这一年，花匠和他的邻居们所种的珍稀花大卖，并且有很多媒体采访花匠，问他的成功经验。
“你为什么将你最好的花种与你的邻居们分享呢？”记者问道。
“嗨，先生，”花匠说，“你可知道？这种植物的花粉量很少，只我一人来种，是产生不了足够的花粉进行授粉的。而我与邻居分享则解决了这个问题，并且大家都得到了实际的利益，这一片都被这种美丽的花儿所装扮，你不觉得这样更好吗？”
这个故事中，花匠原来存有一种非赢即输的单赢思想，结果使自己遭受失败。后来他改变做法，与别人共享花种，使自己的邻居都享受到美的享受和丰厚的收益。这就是共赢思想所带来的成功。
人类社会的历史发展本身就是一部人类智慧发展史，在此基础上，共赢思想的产生是人类又一次智慧结晶的重组。
随着社会发展的步伐加快，人类所面临的机遇与挑战也越来越多，越来越复杂，在这种情况下，摈弃单纯的敌视对抗就是最好的生存方式，这种理念就是共赢。唯有共赢，人类与自然才能共存共荣，共同发展；唯有共赢，人与人才会互惠互利，利益互享。而在传统的思维过程中，人们所尊崇的游戏规则往往是己赢，不管他人如何。在这种观念的支配下，竞争双方为了争取“赢”，投入了大量的人力物力，来对付对方，这样的结果，常常是两败俱伤，谁也没有获利。因此，改变传统的“输赢”观念，树立全新的“共赢”观念成了现代社会生存与发展的必备素质。
由此可见，共赢是一种卓有远见的和谐发展，既利人，又利己；既合作，又竞争；既相互比赛，又相互激励……让自己与分享者得到更多的利益，更有利于自己的长远发展，共赢达到的效果远远比单赢要大得多，远得多。
我们常听到一句话：“世界上没有完美的个人，只有完美的团队。”
如果注重合作共赢，众志成城，就会以最小的代价，获取最大的成功！
假设你走在独木桥上，如果是一个人走，那么你走不了多远就会失去平衡跌下来，但是如果有另一个同伴站在独木桥的另一边，两个人手搭着手，维持彼此的平衡，你们就可以一路走下去。
成功者都明白一个最简单的道理：共赢则两利，分裂则两败。这就像一棵树，无论它怎样伟岸、粗壮和挺拔，也成不了一片森林；一块石头，无论它怎样大，也成不了一面墙。任何人要有所作为，都必须把自己融入团队之中，与大家齐心协力，这样才能赢得发展。
著名学者史蒂芬·柯维曾说：“两个人之间，相互妥协是1+1=1，各自为政是1+1=2，集思广益是1+1=3。”他说共赢精神可以产生个人以前无法产生的效益，甚至比个别效益的总和还要大。
在数学中，1+1＝2在算式上是正确的，但在实际生活中却不是一个相同的概念，有时1+1能大于2，为什么呢？大凡在事业上取得成功的人都懂得使“1+1＞2”。成大事者善于合作，因为他们明白两个拳头和一个拳头的作用是不同的，如果他想领导一个企业朝着明确的目标前进，他会建立一支有力的队伍做后盾。
共赢不能靠命令来维护。人们在合作完成任务时，如果仅仅是因为害怕，或者出于经济上的不安全感，那么，这种合作的很多地方是不会令人满意的。因为，这种做法把合作的精神忽略了，而正是这种精神——心甘情愿的合作态度，对企业的成败有着重要的影响。
你若想在工作中获得更大的成功，就必须唤起别人合作的愿望，使他们直接或间接地看到自己的利益。人们都希望得到的是这样一种赏识：承认他们正在做的工作是很有价值的，是值得花时间和精力去做的工作，他所做的事情，对他的人生旅程非常重要。是给予他们与其才能相称的、有意义的工作，并且承认和肯定他们迈出的每一步。这就强调一个事实：要不断地得到合作，就必须让人们做有意义的事情。每一个事业有成的人，在成功的道路上，都曾经得到过别人的许多帮助。因此我们应该把帮助别人作为回报，这是公平的游戏规则。
相互之间的合作，会使得预想的成功迈向更深一步。