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第33章 分享财富,实现正和博弈

第五章7.分享财富,实现正和博弈

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双赢可能比独赢赚得更多,在商场上,富人往往选择一种“双赢”的策略,来追求财富中的“正和博弈”。

致富指数:★★★★★

适应人群: 只想自己赚钱,不懂与人分享财富的人。

在博弈论中,有几个重要的概念:正和博弈、零和博弈和负和博弈。这三个概念是什么意思呢?我们可以用下面这则寓言来予以说明:

一天晚上,狐狸来到水井边散步,低头俯身看到井底水面上月亮的影子,它认为那是一块大奶酪,便跨进一只吊桶下到了井底,把与之相连的另一只吊桶升到了井面。下得井来,它才明白这“奶酪”是吃不得的,自己已铸成大错,处境十分不利,长期下去只能等死。如果没有另一个替死鬼来打这月亮的主意,以同样的方式,落得同样悲惨的下场,而把它从眼下窘迫的境地换出来,它怎能指望再活着回到地面上去呢?

两天两夜过去了,没有一只动物光顾水井,时间一分一秒地不断流逝,银色的上弦月出现了。沮丧的狐狸正无计可施时,刚好有一只口渴的狼途经此地,此时狐狸有三种选择,不同的选择会带来不同的博弈结果。

第一种情况,狐狸见狼过来了,便对狼说:“喂,伙计,我免费招待你一顿美餐如何?”见狼有点动心,狐狸便指着那个缺了一半的月亮影子对狼说:“看见这个了吗?这可是块十分好吃的干酪,我吃了一半,剩下一半就送给你吃好了。如果你不嫌弃,就请委屈一下钻到我特意为你准备的桶里,到井里来吧。”这只狼果然中计,于是下到井里,狐狸由于狼的重量升到了井口,这时狐狸和狼所进行的博弈,就叫“零和博弈”。零和博弈是一种完全对抗、强烈竞争的对局。在零和博弈的结局中,参与者的收益总和是零(或某个常数),一个参与者的所得恰是另一参与者的所失。狐狸和狼一只在上面,一只在下面,下面的这一只想上去,就得想办法让上面的一只下来。但是通过博弈调换位置以后,仍然是一只在上面,一只在下面。

第二种情况,狐狸看到狼在井口,心想我在井里受罪,你也别想舒服。它不是欺骗狼坐在桶里下来,而是让狼跳下来,那么最终结局将是狼和狐狸都身陷井中。这种两败俱伤的非零和博弈,我们称之为“负和博弈”。

第三种情况,如果狼明白狐狸掉到了井里,动了恻隐之心,搬来一块石头放到上面的桶中,完全可以利用石头的重量把狐狸拉上来。或者,如果狐狸担心狼没有这种乐于助人的精神,通过欺骗到达井口以后,再用石头把狼拉上来。这两种方式的结局是两个参与者都到了井上面,那么双方进行的就是一种正和博弈。

从上面的分析中,我们可以看出,正和结局无疑是对博弈双方最好的结局,而要想实现这种双赢的正和结局,分享是唯一的方法,这一点在财富博弈中同样成立。

自古以来,人们便视赚钱为一个“你输我赢”的零和游戏,恶毒的人拼命占便宜以搜刮钱财。在富人们看来,你不用去抢别人的蛋糕来增大自己的蛋糕。他们选择一种“双赢”的策略——追求“你活我也活”——讲求彼此的和谐与互助合作。

不可否认,在与对手的竞争过程中,许多大家都“看得出”的机会,也就是大多数人既看得到,也能参与的机会,往往不一定是最好的机会。当许多人都看得出某一种生意或某一项投资有赚钱的机会时,大家便会纷纷投入,造成激烈的竞争,也自然难以得到这种投资的收益。

然而,富人们都懂得与对手分享胜利的果实,因为他们明白“你输我赢”的结果虽然让自己暂时尝到了一些甜头,但是长期下去,最终结果是大家的利益都会受损,甚至会让整个行业崩溃。富人们明白真正衡量成功的标准不在于你赚了几百万,而在于你造就了几个千万富翁。

“分享财富”的原则只要运用得当,且用在正确的人身上,就没有比这个方式更管用的。

在博弈中,懂得分享财富、实现正和结局的富人才是真正的智者。

致富小看板

分享财富的两大好处

1人们都尽力去发展整个行业的业务。

2人们将乐于彼此扶持,因为一个人获利,大家都获利;一人亏损,大家都亏损。