书城成功励志思路决定财富
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第35章 精通“老二哲学”:后发先至,蓄势出奇兵

第六章 筹谋制胜,将思路变为财富

【错误的财富观】

◆资源在手,不知整合

◆身处绝境,不知如何化解

◆面对大好的机会却无钱投资

◆没有筹谋的智慧

【开放思路的方法】

◆精通“老二哲学”:后发先至,蓄势出奇兵

◆以退为进,在绝境处逢生

◆有效整合资源,组合出奇迹

◆用大举债发大财

◆善打时间差

◆环环相扣,连环致富

◆善于明势,精于造势

1.精通“老二哲学”:后发先至,蓄势出奇兵

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甘当“老二”不见得就是弱者,“老二”可能才是隐藏得最深的那一个,有一天做得比谁都成功。

致富指数:★★★★★

适应人群: 资金实力还不算雄厚的人。

曹操“煮酒论英雄”时,刘备一文不名。如果刘备此时不“韬光养晦”,将自己的才华隐藏起来,势必要引起曹操的戒心,甚至杀心,那刘备就没有日后的那一番事业了。在经商中,有时为了保存实力,要学会“韬光养晦”,将自己的才华隐藏起来,伺机而动。它可以使自己在没有能力与对方正面竞争的情况下,暂时保存自己的实力,然后养精蓄锐,等待时机,出奇制胜。

在商海竞争中,实力雄厚、强劲的一方总是很傲、很狂,自以为“老子天下第一”。面对这种情况时,千万不可在他们面前露出你的实力或者潜力,只有千方百计地“装聋作哑”,装出胸无大志、俯首听命的模样,使其欲与你竞争一番的弦慢慢放松下来,麻痹其思想,最终才能抓住机会,克敌制胜。

这其实就是被商界中人广为传颂的“老二哲学”。

所谓“老二哲学”,就是不做第一,不做第三,而只是紧紧跟在排名首位的后面做老二、先隐藏不动,储谋蓄势,瞄准机会冲刺第一。或许是暂时不愿做“出头鸟”,或许是想挂在后面搭个便车,最终是没有人会甘居第二的,老二也只是个过渡。

经商者在经商之初,要学会做“老二”,抢先者未必就一定能够抢占到市场,不要以为第一个推向市场的创新产品或经营模式,就具备绝对的竞争优势,便能成为未来市场的领导者。事实证明,最早进入新市场的并不一定是最后的赢家。

其中最典型的例子就是万燕最先做VCD生意,但后来钱都让步步高、爱多它们赚去了。当年万燕花了大把的钱告诉消费者:VCD是好东西。直到市场培育好了,大家都知道VCD是个好东西时,步步高、爱多出手了:树立自己的品牌,完善自己的营销网络,再把价格降下去,成功了!而为他人作嫁衣的万燕呢?在不知不觉中就销声匿迹了。

所谓“螳螂捕蝉,黄雀在后”,甘当“老二”、能当“老二”就是做黄雀。很多商人对此颇有感触。他们辛勤地开拓市场,而销售额一旦见好,又生后顾之忧。为什么?因为这个时间,必然有其他财大气粗之辈跟上,既是后发制人,更以实力制人。某些经商大户对风险较大或无暇顾及的生意,先按兵不动,让其他小商人去开发,等到有利可图时,再迅速开发并取而代之。黄雀之于螳螂式的后发制人,虽有点胜之不武,但作为市场竞争中的一种手段,却没有违背商业道德,这就告诫我们,如果在市场中你的实力并不那么雄厚,那还是甘当“老二”的好。

需要指出的是,实施“老二哲学”时,信息一定要灵,动作一定要快。

一个商人,在经商过程中能够先发制人当然无可厚非,而“步人后尘”者也不应视为落伍者,特别是对于事业刚刚起步的商人来说,他们在开发新产品时,由于受到资金、技术、市场等诸多因素的制约,新产品开发步履维艰,很难在短期内形成规模、产生效益,解决问题的最好办法就是紧跟领跑者。如果不顾自身的实际能力,也拼命地往前冲,就难免因为新产品开发没有形成气候,投入市场后存在这样那样的缺点,结果犹如自掘坟墓,使自己处于困境当中。

致富小看板

当好“老二”所需具备的素质

1要有远大的战略目光,对自己的潜力和实力有充分的信心。

2要有大智慧,敢于用巧计和竞争对手施展“计谋”,且要做到不动声色、以假乱真。

3要有魄力,一旦把握住机会,就要主动出击、克敌制胜。

当然,学会做“老二”并不是目的,而是一种手段,目的是为了成为“老大”。“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。”学会做“老二”,是一种现实选择,是生存的需要。有限的资金、不强的实力、技术及人才资源的不足,使处于创业之初的商人们如果不学会做“老二”,会被雄心勃勃、豪情壮语、大干快上的创业激情冲昏了头脑,无疑是不自量力、以卵击石。学会做老二是一种经营谋略,是一种明智的选择。