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第75章 在冷门处掘金,避开一窝蜂的财富陷阱

第十章7.在冷门处掘金,避开一窝蜂的财富陷阱

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真正的富人有他们独特的深谋远虑,当其他商人都争先恐后地涌入所谓的“热门行业”时,他们却反其道而行之,在冷门处掘金。

致富指数:★★★★

适应人群: 看见哪个行业正赚大钱便不分青红皂

白一拥而上的人。

古人云:“与人相对而争利,天下之至难也。”

商场上存在着激烈的竞争,而如何在竞争中取胜,我们不妨采用逆向思维,人弃我取,在冷门处掘金。明代的大富豪展玉泉便是这方面的典范。

明初的商业盐,以经营淮盐者居多,经营沧州(在今河北)盐的人少,即使有人经营,时间也比较短。但也有例外,那就是独具远见卓识的展玉泉。

根据明代不得越境销售的严格规定,沧盐的运销地区是直隶,河南彰德、卫辉二府等地。时到明中叶之际,这种盐业专卖制出现了严重危机。

由于盐业可获大利,官僚子弟大量涌入盐业,致使私盐之风日盛,私盐多而官盐阻滞。由于当时的特定时局,加之沧州本地特殊地理环境等诸多因素的综合影响,使得沧州盐区成为这一危机的重灾区。在沧州盐区出现了大量的私盐入境,加上当地居民自制土盐使得沧盐销量锐减。经营沧盐的商人在赢利额大幅下跌的情况下,纷纷离去,到其他地区另谋生计。曾经盛极一时的盐业,一时间竟成了冷门。

由于大多数商人的纷纷离去,展玉泉的父亲受这些人的影响,开始有所动摇,想效仿其他商人的做法——离开沧州。有一句话说得好,“知子莫如父”,展玉泉的父亲深知展玉泉熟悉经商之道,多年的商场历练之中,更是充分显示了他那高人一筹的经商谋略。因此,展玉泉的父亲虽心中已有定夺,但还想听听展玉泉的意见。

听了父亲的打算,展平泉断然否定了这一打算,有条不紊地分析了当时的时局,并对父亲说道:“在沧州重新成为盐的热销区前,我们何不借此机会,多争得一些客户的信任,提高我们的知名度,为我们的财富大厦打下更

深的地基呢?地基越深我们的财富大厦就能‘盖’得越高。因此,虽然我们现在在坐‘冷板凳’,可一旦把‘冷板凳’坐热之后,就可以实现‘闭门家中坐,利从天上来’的局势。这就是‘冷板凳’谋略的威力。总之,我们坚守阵地不动是静态的进攻策略,此乃上策之举;相反的,若此时采取动态的进攻策略——效法其他商人离去,乃为下策。”最后展玉泉以简短的一句话道出了其中的利害关系。

展玉泉的父亲在听了展玉泉那头头是道、脉络清晰、逻辑严密、泾渭分明的论述之后,沉默了很久。在大脑中不断地权衡着离与不离的利弊,最后认同了展玉泉的观点,并暗赞道:“真是青出于蓝而胜于蓝,长江后浪推前浪,一代新人换旧人呀!”所以展玉泉的父亲并没有效仿其他商人的做法离开沧州。在沧州盐出现大量私盐入境,销售大减,其他盐商都相继离去的情况下,唯有展玉泉的父亲坚守基业,没有离去。

后来,展玉泉的话果然应验,他的“冷板凳”坐热了,而且温度越升越高。盐制经过改革和整顿之后,出现了新的局面,经营沧盐者又可谋取大利,众盐商又纷纷云集于沧州,盐商人数比过去增加了十多倍。

由于展氏家族在众盐商纷纷离去之际,一直坚守在阵地,所以在此期间,赢得了固定的客户群,也就是说有很多老客户。而其他的后来者就不得不重新开发自己的客户群。我们知道:开发一个新客户的成本相当于保住4个老客户的成本,这样,展氏的经营成本明显大大低于其他盐商,与之相对应的则是赢利大大高于其他盐商。

展玉泉“人弃我取”善坐冷板凳的谋略观使得展家与其他的盐商相比较,具有绝对的客户资源优势,客户资源优势便意味着市场资源优势,而市场资源的优势便昭示着丰富的利润。

在市场中,所谓的冷门或热门并无严格意义的区分。今天的冷门或许就成了明天的热门,而今天还风风火火的热门,说不定明天就无人问津。人们都有跟风的爱好,哪个行业赚钱便蜂拥而上,竞争的惨烈可想而知,不但赚钱艰难由此而导致整个行业的崩溃也不是没有可能,前两年曾火暴一时的“掉渣儿烧饼”便是明证。因此,在大家都疯狂地拥向热门行业时,我们不妨做个冷静的旁观者,悄悄向冷门处进军,往往会有意想不到的收获。

致富小看板

冷门处掘金时的注意事项

1反传统关注冷门

要注意与传统的思维方式、经营方式相反而行。

2注意顺时势不忘热门

任何传统都有其内在矛盾运动及其必然的发展趋势,顺势而为,方可求胜。如果某一热门乃大势所趋,即我们大可不必弃热求冷,顺势而为,在热点处掘金就行。

3反传统,于冷门处掘金

要从当地、当时的实际情况出发,审时度势,宣“反”则“反”,不可强求。

4注意机遇

此术运用,得有机遇。